在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

2025年1月20日，西鳳酒年度全球經銷商大會在曲江國際會議中心舉行。大會以“奮楫篤行越千帆，同心聚力開新局”為號，但比口號更值得關注的是，西鳳酒正以一種更為理性、深入的姿態開啟新一輪改革。

過去三年，白酒行業經歷深刻調整：消費趨于理性、商務宴請收縮、渠道庫存壓力顯性化。多家酒企選擇放緩節奏甚至收縮戰線，而西鳳則給出了不同的回應。

西鳳集團黨委書記、董事長張正在會上直面行業復雜性。他強調，在深度調整周期下，企業首先要做的是“保持戰略清醒”。

1. 夯實底盤：以“穩健”跨越長周期

2024年以來，擴大內需被明確為經濟長期主引擎，釀酒產業亦首次被納入戰略性新興產業范疇，多項消費限制政策也出現松動跡象。

張正指出：“中國白酒服務的是超14億人口、超4億中等收入群體的真實需求。當前行業雖經歷深刻轉型與價值重塑，但白酒發展的底層邏輯、真實需求及人們對美好生活的向往，這三大‘基石’并未動搖，產業基礎依然堅實。”

與此同時，消費方式與結構正在劇變。傳統宴飲場景弱化，新消費人群對產品風味、飲用舒適度及文化表達提出了更高要求。這意味著，酒企的競爭邏輯正從“規模優先”轉向“結構與能力優先”。

“十四五”期間，西鳳酒銷售收入與凈利潤逐年增長。在行業整體承壓的背景下，這一增長并非依賴價格激進上調，而是源于產品結構與市場結構的同步優化。

與一些企業試圖通過單品快速突圍不同，西鳳在過去一個周期里，將更多精力放在了“夯實基礎”。

在產能端，西鳳推進7萬余噸擴建項目和4萬多平方米酒體中心建設；在組織端，營銷體系完成重構，“四司一部”（營銷管理公司、營銷發展公司、電子商務公司、品牌運營公司、紅西鳳事業部）架構穩定運行；在品牌端，紅西鳳完成戰略煥新，并于2025年兩次作為國禮贈予外國元首。

“這些建設不是為了短期沖量，而是為了應對更長周期的不確定性。”一位接近西鳳的人士評價道。

2. 精準把控：產品迭代、市場擴張與數字化支撐

西鳳酒股份公司總經理張周虎表示，2025年是西鳳的“營銷改革突破年”，公司以刀刃向內的決心重構營銷架構與渠道體系，加速數字化建設，堅守品質并深化品牌“價值回歸”；2026年的核心則轉向市場與消費者，致力于穩渠道、提價值、強品牌，深化廠商協同，共建發展共同體。

張正為產品端指明方向：構建“核心+細分+IP”矩陣，優化核心系列，保障鳳香品質特色，并將技術攻關成果（如風味共性、健康因子）落地應用，以提升產品適應性與飲用舒適性，從而培育核心大單品。

“聚焦消費者口感偏好、場景需求與情感訴求”是產品打造的核心所在。

2025年度，西鳳恪守“提質不提價”承諾，推出“紅西鳳?公元陸壹捌”，樹立高端鳳香品質新標桿；同時加速迭代紅蓋綠瓶、酒海陳藏兩大核心單品，夯實老綠瓶系列市場基礎，完成了全系產品的全面升級。

市場層面，西鳳采取“分層推進”策略：在陜西大本營渠道持續下沉，終端網點數量大幅增加；在河南、山東、北京等S級市場，采取“特區模式”重點突破；國際市場方面，成功進入西班牙市場，并在阿聯酋、墨西哥等地實現業績突破，海外銷售規模有了長足進步。

“我們的策略不是全面鋪開，而是每一步都算清投入產出。”股份公司董事會秘書、營銷管理公司董事長張勇總結道。

業內人士認為，在行業進入擠壓式競爭環境后，企業策略必須隨之改變。過去齊頭并進式的策略已不適用，唯有以數字化、智慧化的方式精準導入資源，有所為有所不為，才能確保企業行穩致遠，跨越周期。

3、2026之變：以“13415”體系構筑發展“確定性”

“2026年，我們將緊扣終端動銷與消費者價值創造兩大核心任務，全面實施‘13415’戰略體系，為西鳳酒長遠發展筑牢根基。”張勇在大會上宣布。

這一戰略的推出，其意義在于通過夯實根基、突出重點、打通從廠家（B端）到消費者（C端）的全鏈路，讓西鳳酒在外界紛擾下實現每一步的“確定性”。

戰略體系的核心在于：堅定以消費者培育為中心，通過品牌、區域、產品三個維度的聚焦，打贏市場深耕、高端突破、全國增量、渠道創新四場攻堅戰。

“我們要做的，不是比誰跑得快，而是比誰更穩。”張正總結道。

西鳳酒聚焦消費者培育，針對不同年齡、圈層、消費層級的需求差異，推行分層精準觸達、分級精準培育策略，系統構建覆蓋認知、體驗、轉化、復購的全生命周期與全域運營體系，以精細化運營提升消費者忠誠度與美譽度，實現品牌價值與銷售轉化的雙向增長。

“我們的目標是實現從品牌認可到情感認同的進階。”張勇表示，西鳳將通過一系列動作滲透消費者心智，永葆品牌活力。

數字化體系是實現這一戰略的關鍵支撐。

2025年，西鳳通過數字化溯源和現場核查，累計處理違規經銷商105家，處罰金額超過260萬元；同時加快費用兌付節奏，實施“一商一策”支持方案。其“鳳香薈”數字化平臺已實現從進貨、動銷、費用核銷到管控的全流程閉環，未來將升級至2.0版本，進一步打通廠商、終端與消費者的數據壁壘。

這無疑強化了西鳳酒在新周期中面對不確定性的管理和把控能力。無論是繼續投入數萬噸的產能擴建與酒體中心升級，還是以“13415”戰略為核心系統化升維，西鳳酒正致力于用體系化的組織能力應對市場波動，用數據和秩序取代情緒與慣性。

在行業深度調整期，西鳳酒選擇的這條路徑或許不是最耀眼的，但很可能是最能助力其跨越長周期的一種選擇。