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在消費新趨勢及消費場景的變化中，光瓶酒憑借高復購率的消費韌性，逐步實現(xiàn)了從邊緣品類到主流市場的轉(zhuǎn)變，提升并穩(wěn)固了其在行業(yè)和企業(yè)中的戰(zhàn)略地位。

在市場迅猛發(fā)展使得光瓶酒賽道即將形成“紅海格局”的大背景下，古井貢酒·老瓷貢以21.2%的復購率，遠超光瓶酒17%的平均復購率，它是如何做到的？

名酒基因的多重背書

古井貢酒·老瓷貢能夠贏得市場，主要得益于其精準的產(chǎn)品定位、品牌與品質(zhì)的背書、高性價比策略以及順應消費趨勢的營銷策略。

具有“老名酒”基因的老瓷貢酒上市于20世紀80年代，90年代產(chǎn)品銷售遍布全國，年銷量最高峰時達到400萬箱，一度創(chuàng)造了全國大單品的神話。今天，在光瓶酒快速崛起的時代，老瓷貢酒作為古井貢酒全國化戰(zhàn)略的塔基產(chǎn)品，正在向高線光瓶酒中的超級大單品沖刺。

作為純糧固態(tài)發(fā)酵白酒，老瓷貢酒獲得了行業(yè)認證，這在光瓶酒中較為稀缺，上市幾十年來，老瓷貢酒曾在全國評酒會上多次獲獎，2020年老瓷貢（50度）在中國食品工業(yè)協(xié)會國家評委年會上榮獲“2020年度中國白酒感官質(zhì)量獎”，作為中國白酒行業(yè)極具權(quán)威性和公信力的品質(zhì)大獎，老瓷貢酒完美繼承了古井貢酒四獲金獎的工藝，進一步強化了其品質(zhì)優(yōu)勢，天然地具備了品牌號召力與品質(zhì)說服力。

很多消費者表示，老瓷貢酒酒體色清如水晶，窖香幽雅，入口綿甜醇和、飽滿順滑，回甘悠長，余香持久的典型口感風味明顯，作為江淮派淡雅濃香的典型代表，兼具醇厚與柔和的特點，讓消費者喝到那一口熟悉的味道，喚醒一段美好的時光。

隨著行業(yè)及經(jīng)濟形勢的變化，自酌或好友小聚正成為生活常態(tài)，老瓷貢酒背書的“中國老八大名酒，經(jīng)典歸來” 以及“記憶中的老名酒”這些經(jīng)典宣傳語，使得老瓷貢酒在接待賓朋時有面子、自酌時有追憶。

數(shù)智創(chuàng)新，老名酒煥發(fā)活力正青春

在過去幾十年中國白酒快速發(fā)展的黃金期內(nèi)，老瓷貢酒作為中低端產(chǎn)品，其表現(xiàn)并沒有多么亮眼，但隨著消費形態(tài)的變化，其身份和定位被重新進行了戰(zhàn)略布局，以數(shù)智化創(chuàng)新引領(lǐng)光瓶酒的行業(yè)變革。

老瓷貢酒挖掘自身特有的時代印記，從外觀設(shè)計、材質(zhì)風格到文化理念等方面，對曾經(jīng)的經(jīng)典產(chǎn)品加以還原、創(chuàng)新，老瓷貢酒瓶身沿襲20世紀80年代的經(jīng)典形象，以高潔典雅的“白牡丹”為參照進行設(shè)計，彰顯其“謙謙君子，溫潤如玉”的非凡氣質(zhì)，令很多消費者找到了最初“白瓷貢”的感覺，回憶起當年的“酒中牡丹”。

這是個財富英雄輩出的經(jīng)濟時代，老瓷貢酒瓶身背面冠“古井酒神-曹操畫像”栩栩如生，不僅彰顯了曹操對酒當歌、人生幾何的英雄氣概與豪邁形象，也激發(fā)了當代人遠大抱負、精神擔當、好學不倦的精神追求。

2024年光瓶酒市場規(guī)模超過1500億元，預測2025年光瓶酒市場規(guī)模將突破2000億元，這其中，50元-100元“高線光瓶”成為增速的主力。

老瓷貢酒將成本集中于酒體本身，以500ml大容量、純糧釀造和50元左右的價格，提供了極高的性價比，成為大眾消費口糧酒的最佳選擇。

在消費新趨勢下，老瓷貢酒的目標群體如35歲-60歲的男性、職場員工、中小企業(yè)主等，傾向于選擇價格適中，但品質(zhì)可靠、有品牌影響力、有感情基礎(chǔ)的產(chǎn)品，老瓷貢酒的“純糧品質(zhì)，經(jīng)典老名酒” “中國老八大名酒之一” “老名酒，老朋友，老味道” 等背書，完美地與他們找到了情感共鳴；25歲-35歲的年輕消費者具有追求個性、好看、好喝、好玩等特點，老瓷貢酒倡導的“時代在變，好酒不變”“簡單隨性，想喝就喝”“去掉包裝喝好酒” 等新的消費理念，讓其快速拉近與年輕消費者之間的距離。

在渠道與營銷創(chuàng)新上，老瓷貢酒通過線上、線下雙渠道推廣，還通過終端動銷活動、品鑒會等方式增強消費者體驗，同時，利用數(shù)字化工具優(yōu)化庫存管理，保持渠道健康，精準觸達目標用戶。

業(yè)內(nèi)人士指出，在古20作為高端標桿劍指千元，且極具競爭優(yōu)勢穩(wěn)居塔尖的情況下，具備全國化消費根基的老瓷貢酒，正依靠其獨特的優(yōu)勢，在全國市場步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為古井貢酒全國化戰(zhàn)略的塔基產(chǎn)品與全國化光瓶大單品，去創(chuàng)造一個新的時代神話。