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3月22日，以“共攜手，爭(zhēng)上游”為主題的金沙酒業(yè)2025廠商命運(yùn)共同體大會(huì)于成都成功舉辦。這是金沙酒業(yè)在新一年度的全新亮相，也是其向行業(yè)展示2025如何繼續(xù)探索“白酒新世界”的關(guān)鍵契機(jī)。

隨著消費(fèi)新世界步入“存縮量波動(dòng)時(shí)代”，白酒產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值創(chuàng)新”已成必然。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，如何解決庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛，如何讓經(jīng)銷商長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定獲利，成為擺在企業(yè)與經(jīng)銷商們面前的一道亟待解決的焦點(diǎn)問(wèn)題。

在此背景下， 金沙酒業(yè)將如何攜手經(jīng)銷商力爭(zhēng)上游，共筑廠商命運(yùn)共同體？本次經(jīng)銷商大會(huì)上，金沙酒業(yè)通過(guò)策略解讀、趨勢(shì)賦能與共贏表彰三大核心舉措，深度聚焦新型廠商關(guān)系，共探在經(jīng)濟(jì)與行業(yè)變革“雙周期”下的破局發(fā)展之道。

共筑“廠商命運(yùn)共同體”探索“白酒新世界”更進(jìn)一步

2023年初，華潤(rùn)酒業(yè)正式入主金沙酒業(yè)，提出“探索、發(fā)展、變強(qiáng)”三年三步走的戰(zhàn)略規(guī)劃。回望2024年，面對(duì)行業(yè)周期性調(diào)整、產(chǎn)業(yè)縮量競(jìng)爭(zhēng)等多重挑戰(zhàn)，金沙酒業(yè)在華潤(rùn)酒業(yè)的全面賦能下，實(shí)現(xiàn)了從品牌到市場(chǎng)、從產(chǎn)品到渠道、從組織到營(yíng)銷模式的全面重塑。

2025年是華潤(rùn)酒業(yè)全面賦能金沙酒業(yè)的深度布局之年，更是金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年。當(dāng)前，行業(yè)正經(jīng)歷從“量”到“質(zhì)”的深刻變革，如何打造“廠商命運(yùn)共同體”、發(fā)揮好“白酒新世界探索者”的先鋒作用，成為金沙酒業(yè)的關(guān)鍵課題之一。

華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司董事會(huì)主席侯孝海作開(kāi)場(chǎng)致辭表示，從華潤(rùn)啤酒布局白酒賽道的戰(zhàn)略來(lái)看、從白酒產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期主義來(lái)看，未來(lái)的發(fā)展方向是明確的，前景是廣闊的。

近日，華潤(rùn)啤酒發(fā)布的2024年年報(bào)顯示：金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.49億元，同比增長(zhǎng)4%。其中，高端大單品“摘要”銷量較2023年同期增長(zhǎng)35%，貢獻(xiàn)白酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額超70%。

“這一成績(jī)的取得來(lái)之不易?！焙钚⒑?duì)于金沙的成績(jī)給予肯定。他同時(shí)指出，要將華潤(rùn)啤酒的“廠商命運(yùn)共同體”理念貫徹于企業(yè)的管理和發(fā)展的全過(guò)程，依托于“啤白戰(zhàn)略”的卓越資源賦能，始終把客戶、合作伙伴放在突出位置，與合作伙伴一起攜手與共，力爭(zhēng)上游，推動(dòng)醬酒產(chǎn)業(yè)邁向新的發(fā)展時(shí)代。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)區(qū)打造，離不開(kāi)政府的引導(dǎo)。同樣，企業(yè)的進(jìn)步也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。貴州省畢節(jié)市金沙縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)張銘表示，赤水河上游的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)助力金沙酒業(yè)茁壯成長(zhǎng)，“摘要+金沙回沙”雙品牌風(fēng)行天下。為助力金沙酒業(yè)打造兼具文化辨識(shí)度與生態(tài)韌性的醬酒企業(yè)極致表達(dá)，金沙縣政府將通過(guò)“政策賦能、人才虹吸、配套集群”三級(jí)驅(qū)動(dòng)，全方位助力白酒產(chǎn)業(yè)打造為新型工業(yè)化新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。

對(duì)于金沙酒業(yè)這一年的工作成果，協(xié)會(huì)也給予了高度認(rèn)可。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉在《同心攜手，共赴美好》致辭中表示，廠商利益共同體的核心，就在一個(gè)“同”字上，這是企業(yè)精神與時(shí)代精神的同頻共振，是商業(yè)價(jià)值與文化價(jià)值的和光同塵，期待以金沙酒業(yè)為核心的醬酒產(chǎn)業(yè)極致表達(dá)，以共贏為目標(biāo)、以消費(fèi)者為中心、以產(chǎn)區(qū)為根基，實(shí)現(xiàn)新時(shí)代重構(gòu)廠商關(guān)系的重大實(shí)踐。

立足白酒行業(yè)正面臨的三重“新常態(tài)”，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)主席團(tuán)副主席劉員表示，在行業(yè)發(fā)展邏輯從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”、從“單點(diǎn)突破”邁向“生態(tài)共贏”的過(guò)程中，金沙酒業(yè)堅(jiān)守品質(zhì)根基，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，為行業(yè)生態(tài)優(yōu)化提供了寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

四大戰(zhàn)略賦能讓經(jīng)銷商長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定獲利

此次大會(huì)主題是“共攜手，爭(zhēng)上游”，這既是時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)和白酒行業(yè)需求的呼喚，也是金沙酒業(yè)煥新發(fā)展的關(guān)鍵。向上而生，力爭(zhēng)上游，產(chǎn)區(qū)、釀藝、精神的共振，是金沙酒業(yè)“上游戰(zhàn)略”的極致表達(dá)。

華潤(rùn)啤酒副總裁、金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)范世凱在《力爭(zhēng)上游，共筑廠商命運(yùn)共同體》主題演講中指出，市場(chǎng)波動(dòng)、產(chǎn)業(yè)周期性調(diào)整、消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變?nèi)蟛淮_定性因素，為白酒行業(yè)帶來(lái)了前所未有的巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，如何讓合作伙伴長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定獲利？其核心在于，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系、市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定性、產(chǎn)品賣得動(dòng)。

為此，依托“地理、文化、精神”三重上游基因，金沙酒業(yè)將持續(xù)堅(jiān)持品質(zhì)升級(jí)、品牌升級(jí)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、“啤白雙賦能”四大戰(zhàn)略，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，加強(qiáng)“五位一體”核心終端建設(shè)，構(gòu)建金沙酒業(yè)“2+N”品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，范世凱再度闡釋侯孝海廠商命運(yùn)共同體的“九大理念”，期待能夠與經(jīng)銷商伙伴統(tǒng)一戰(zhàn)線，實(shí)現(xiàn)2025爭(zhēng)上游！

金沙酒業(yè)將構(gòu)筑“新型廠商命運(yùn)共同體”，并為此匹配了導(dǎo)入經(jīng)銷商顧問(wèn)委員運(yùn)行機(jī)制，建設(shè)消費(fèi)者體驗(yàn)分級(jí)體系，探索多維度、多層級(jí)平臺(tái)公司模式等多重營(yíng)銷策略。讓經(jīng)銷商參與企業(yè)決策、共享市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利，是金沙酒業(yè)構(gòu)建真正命運(yùn)共同體的重要實(shí)踐。

聚焦中長(zhǎng)期市場(chǎng)布局，金沙酒業(yè)副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理王維龍作《金沙酒業(yè)2025年?duì)I銷規(guī)劃》主題演講。王維龍表示，立足長(zhǎng)期主義、“品質(zhì)、品牌、產(chǎn)區(qū)”三大自信與自我革新，金沙酒業(yè)具備了規(guī)模化、全國(guó)化、結(jié)構(gòu)化、品牌化的四大優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將從產(chǎn)品矩陣、價(jià)盤管理、動(dòng)銷鏈條等多個(gè)維度，提升市場(chǎng)發(fā)展新空間。

與此同時(shí)，金沙酒業(yè)萬(wàn)眾矚目的全新產(chǎn)品即將問(wèn)世，包括53度摘要酒（摘10）、53度摘要酒（摘20）、53度摘要酒（摘30）、53度摘要酒（華章珍藏）、53度力爭(zhēng)上游酒（爭(zhēng)上游）以及53度金沙回沙酒（金沙經(jīng)典6）、53度金沙回沙酒（金沙經(jīng)典9）、53度金沙回沙酒（金沙經(jīng)典12）等一系列新產(chǎn)品，進(jìn)一步表達(dá)金沙酒業(yè)“力爭(zhēng)上游”的精神信標(biāo)與東方美學(xué)基因。

內(nèi)蓄勢(shì)，外發(fā)力解碼渠道營(yíng)銷新范式

當(dāng)前，白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化階段，金沙酒業(yè)深刻意識(shí)到：唯有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，深耕品質(zhì)，圍繞“創(chuàng)新改變”這一核心主題，踐行高質(zhì)量發(fā)展，企業(yè)才能在這場(chǎng)深度變革中搶占先機(jī)，贏得未來(lái)。

在本屆廠商命運(yùn)共同體大會(huì)上，金沙酒業(yè)開(kāi)展2025年智庫(kù)專家第一次座談會(huì)，邀請(qǐng)多位行業(yè)大咖，圍繞發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略多個(gè)方面，展開(kāi)對(duì)醬酒產(chǎn)業(yè)的思考，凝心聚力，賦能白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、增強(qiáng)市場(chǎng)信心。

產(chǎn)業(yè)研究顧問(wèn)、中國(guó)白酒行業(yè)資深觀察家權(quán)圖在《醬酒新周期的應(yīng)對(duì)之道》演講中表示，目前，醬酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，企業(yè)需夯實(shí)資金、產(chǎn)能、品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)和根據(jù)地市場(chǎng)六大要素，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

市場(chǎng)策略顧問(wèn)、鄭州大學(xué)副教授劉春雄聚焦渠道營(yíng)銷的C端用戶運(yùn)營(yíng)，提出企業(yè)需要以BC聯(lián)動(dòng)賦能3K驅(qū)動(dòng)、用戶結(jié)構(gòu)和場(chǎng)景體驗(yàn)，喚醒消費(fèi)者自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)用戶增量和品牌價(jià)值的雙重提升。

北京君度咨詢董事長(zhǎng)林楓立足金沙酒業(yè)上游產(chǎn)區(qū)稟賦，從產(chǎn)區(qū)生態(tài)、工藝匠心、品質(zhì)自信三大維度，助力金沙酒業(yè)“摘要+金沙回沙”雙品牌勢(shì)能躍遷。 

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光著眼醬酒第二發(fā)展浪潮，提出“上游法則”新概念，為金沙酒業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、參與新型價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)提供了前瞻視角。

行業(yè)的變局之下，只有廠商同心、攜手共進(jìn)，方能在市場(chǎng)上立于不敗之地?？梢钥闯觯鹕尘茦I(yè)正通過(guò)雙管齊下的策略，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。一方面，與經(jīng)銷商緊密合作，構(gòu)筑“廠商命運(yùn)共同體”，形成穩(wěn)固的“盾”；另一方面，積極投入品牌塑造和市場(chǎng)拓展，打造銳利的“矛”。這種“攻守兼?zhèn)洹钡膽?zhàn)略布局，為金沙酒業(yè)在2025年實(shí)現(xiàn)更高目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。