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8月19日，華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司發(fā)布2024年半年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，公司綜合營(yíng)業(yè)額為237.44億元，歸母凈利潤(rùn)為47.05億元，較同期上升1.2%。白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.78億元，同比增長(zhǎng)20.60%，其中，全國(guó)性高端大單品“摘要”的銷量較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)50%。期內(nèi)華潤(rùn)啤酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流入凈額同比增長(zhǎng)25.6%，反映出公司穩(wěn)健的現(xiàn)金創(chuàng)造能力。

“2024年是華潤(rùn)啤酒三十而立之年，也是‘3+3+3’發(fā)展戰(zhàn)略中最后一個(gè)‘3’年中承先啟后的重要一年，對(duì)推行‘決勝高端’的關(guān)鍵階段至關(guān)重要。”華潤(rùn)啤酒執(zhí)行董事及董事會(huì)主席侯孝海在當(dāng)天媒體溝通會(huì)上如此說(shuō)。

侯孝海表示，在過(guò)去三十年的發(fā)展中，華潤(rùn)啤酒在酒類行業(yè)累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也構(gòu)建了獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。2024年，華潤(rùn)啤酒堅(jiān)持以增長(zhǎng)作為第一策略，持續(xù)推進(jìn)“啤酒+白酒”雙賦能的商業(yè)模式，致力夯實(shí)基本盤，增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理的能力，并加大力度控制資本性開支，積極爭(zhēng)取全年?duì)I業(yè)額和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

啤酒：高端持續(xù)發(fā)力，中檔及以上啤酒銷量占比首超50%

布局高端，早已是啤酒行業(yè)的常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，華潤(rùn)啤酒以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，不斷探索高端化發(fā)展的新路徑，且取得卓越成績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，華潤(rùn)啤酒的啤酒業(yè)務(wù)綜合營(yíng)業(yè)額為225.66億元，持續(xù)的高端化發(fā)展帶動(dòng)整體啤酒平均銷售價(jià)格同比上升2.0%，毛利率上升0.6個(gè)百分點(diǎn)至45.8%。

上半年，華潤(rùn)啤酒整體實(shí)現(xiàn)啤酒銷量約634.8萬(wàn)千升，其中，高端產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，中檔及以上啤酒銷量占比首次超過(guò)50%，次高檔及以上啤酒銷量較去年同期實(shí)現(xiàn)單位數(shù)增長(zhǎng)，其中，通過(guò)電商渠道的銷量較同期增長(zhǎng)約60%；高檔及以上啤酒銷量較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)10%，喜力?、老雪和紅爵等產(chǎn)品銷量均較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)20%，核心產(chǎn)品雪花純生銷量亦實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。

作為華潤(rùn)啤酒高端化的國(guó)際品牌第一生力軍，喜力啤酒表現(xiàn)備受矚目。據(jù)了解，喜力啤酒通過(guò)第一個(gè)5年計(jì)劃的落地和實(shí)施，2023年底圓滿完成了60萬(wàn)噸的第一階段戰(zhàn)略目標(biāo)，從今年開始，華潤(rùn)啤酒開啟了喜力第二個(gè)5年發(fā)展計(jì)劃的新征程，在這個(gè)新的戰(zhàn)略期中，喜力依然繼續(xù)堅(jiān)持中國(guó)品牌和國(guó)際品牌的組合。

侯孝海表示，從行業(yè)頭部企業(yè)的高端化產(chǎn)品來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的價(jià)格帶在8元-10元以及10元-15元。他表示，到今年上半年，包括華潤(rùn)啤酒在內(nèi)的頭部企業(yè)都出現(xiàn)了底部產(chǎn)品和主流經(jīng)濟(jì)型啤酒的大幅度下降，底部產(chǎn)品越來(lái)越少，而前五大啤酒企業(yè)中，中檔酒、次高端酒的增速擴(kuò)容最快，在華潤(rùn)體系中，表現(xiàn)最為明顯的是8元-10元的勇闖天涯superX系列，以及10元-12元的雪花純生。雪花純生在向中國(guó)第一個(gè)超過(guò)100萬(wàn)千升純生單品目標(biāo)邁進(jìn)。

2024年上半年，華潤(rùn)啤酒在中高端持續(xù)發(fā)力，開展了勇闖天涯superX的煥新升級(jí)上市，同時(shí)，通過(guò)合作年度大劇《南來(lái)北往》、打響“有雪花才是年”和“經(jīng)典老雪 不服來(lái)戰(zhàn)”全國(guó)主題戰(zhàn)役推動(dòng)品牌建設(shè)，并打造體育營(yíng)銷，開展“F1”“歐冠”“歐洲杯”“ATP”和“喜力電音”主題營(yíng)銷戰(zhàn)役，吸引年輕消費(fèi)人群，推動(dòng)喜力?品牌持續(xù)高速增長(zhǎng)。

展望未來(lái)，面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的新常態(tài)，華潤(rùn)啤酒將秉持高質(zhì)量發(fā)展和長(zhǎng)期主義，繼續(xù)落實(shí)“決勝高端、卓越發(fā)展”的戰(zhàn)略管理主題，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式和產(chǎn)品理念，提升華潤(rùn)啤酒的競(jìng)爭(zhēng)地位，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，致力“做啤酒新世界的領(lǐng)導(dǎo)者”。

白酒：“摘要”銷量增長(zhǎng)超50%，華潤(rùn)酒業(yè)將成為第二增長(zhǎng)曲線

今年上半年，華潤(rùn)啤酒的白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)各方預(yù)期，華潤(rùn)酒業(yè)整體業(yè)務(wù)向好。

華潤(rùn)啤酒已于2023年完成貴州金沙55.19%股權(quán)轉(zhuǎn)讓的交割，貴州金沙成為華潤(rùn)啤酒的間接非全資附屬公司，并納入華潤(rùn)啤酒的財(cái)務(wù)合并范圍。

報(bào)告顯示，華潤(rùn)啤酒的白酒業(yè)務(wù)2024年上半年綜合營(yíng)業(yè)額為11.78億元，較同期上升約20.6%，帶動(dòng)毛利率上升2.1個(gè)百分點(diǎn)至67.6%。其中，全國(guó)性高端大單品“摘要”的銷量較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)50%，貢獻(xiàn)白酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額約70%。

當(dāng)前，白酒處在下行期，調(diào)整已經(jīng)呈現(xiàn)在白酒消費(fèi)市場(chǎng)上，客戶庫(kù)存較大，價(jià)格面臨很大壓力，出現(xiàn)倒掛。在此背景下，華潤(rùn)白酒取得這樣的業(yè)績(jī)實(shí)屬來(lái)之不易。

據(jù)了解，華潤(rùn)啤酒自交割后，積極推進(jìn)貴州金沙的投后整合、賦能及提升。在產(chǎn)品方面，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新及升級(jí)，推出摘要3.0、摘要宋詞、金沙經(jīng)典及光瓶系列，吸引不同消費(fèi)人群；在業(yè)務(wù)推進(jìn)方面，重點(diǎn)圍繞“堅(jiān)持大單品、堅(jiān)持核心市場(chǎng)、做真大商、價(jià)格管控、庫(kù)存管控、質(zhì)量提升、消費(fèi)者培育、廠商關(guān)系建設(shè)、數(shù)字化建設(shè)”等方面開展工作，服務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)，穿越行業(yè)周期；在管理方面，華潤(rùn)啤酒堅(jiān)定推進(jìn)“啤酒+白酒”雙賦能，以及“白酒+白酒”共成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)模式，引入華潤(rùn)啤酒市場(chǎng)操作理念、管理模式與經(jīng)驗(yàn)，形成管理賦能。

下一步，華潤(rùn)啤酒將持續(xù)推動(dòng)摘要作為新的高端醬酒代表，進(jìn)入更多省份和更多大商里布局，使得摘要持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，成為全國(guó)的高檔的醬酒品牌。與此同時(shí)，華潤(rùn)啤酒將對(duì)金沙品牌進(jìn)行重塑，形成“摘要+金沙”雙品牌組合。中檔和主流醬酒，將通過(guò)金沙品牌拓展，以呼應(yīng)目前高檔酒的價(jià)格下沉，整個(gè)中國(guó)白酒的價(jià)格開始向100元、200元、300元價(jià)格細(xì)分發(fā)展的新趨勢(shì)。

侯孝海表示，目前，華潤(rùn)酒業(yè)整體業(yè)務(wù)健康向好，希望在下一個(gè)5年計(jì)劃的時(shí)候，白酒產(chǎn)業(yè)通過(guò)過(guò)去三年多的努力和發(fā)展，通過(guò)賦能、發(fā)展和變強(qiáng)的三年戰(zhàn)略，為未來(lái)5年的“十五五”戰(zhàn)略規(guī)劃打下良好基礎(chǔ)。在“十五五”戰(zhàn)略當(dāng)中，華潤(rùn)酒業(yè)作為華潤(rùn)啤酒第二個(gè)增長(zhǎng)曲線和第二個(gè)增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)，會(huì)逐步發(fā)力，成為重要的業(yè)務(wù)組成部分。

展望未來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)眾多變化，華潤(rùn)啤酒將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，致力追求高質(zhì)量發(fā)展。華潤(rùn)啤酒將繼續(xù)通過(guò)品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品和文化等多維度，在“啤酒新世界”和“白酒新世界”中推動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展。