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歡歌暢飲，共度龍年，繼2023年的“紅動(dòng)中國(guó)”之后，又一場(chǎng)聲勢(shì)浩大、橫貫大江南北的節(jié)慶活動(dòng)在西鳳酒的推動(dòng)下正準(zhǔn)備展開(kāi)。

據(jù)悉，名為“喝西鳳酒、過(guò)幸福年；跨越百億，真情回饋”的終端贈(zèng)酒活動(dòng)將于2024年2月9日（除夕年夜飯）全面推進(jìn)。

西鳳酒相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，這一系列活動(dòng)是為了“借助西鳳百億契機(jī)，烘托全國(guó)市場(chǎng)西鳳酒的消費(fèi)氛圍，進(jìn)一步強(qiáng)化核心意見(jiàn)領(lǐng)袖及消費(fèi)者培育，提升西鳳酒品牌形象”。

那么，對(duì)于剛剛跨越百億大關(guān)的西鳳酒而言，這一場(chǎng)貫穿南北的終端贈(zèng)飲活動(dòng)有何深意？當(dāng)千門(mén)齊開(kāi)、萬(wàn)店同慶的時(shí)節(jié)，又能給啟動(dòng)“后百億時(shí)代向一流名酒進(jìn)發(fā)”工程的西鳳酒有何助益？

紅西鳳領(lǐng)銜，再掀第二波全國(guó)化浪潮

西鳳酒官方海報(bào)信息顯示，終端贈(zèng)飲活動(dòng)時(shí)間為2024年2月9日（除夕年夜飯），活動(dòng)對(duì)象為除夕夜在指定酒店內(nèi)用餐的消費(fèi)者，活動(dòng)形式為消費(fèi)者按要求在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)西鳳酒相關(guān)圖文，可獲贈(zèng)西鳳酒相關(guān)產(chǎn)品。

西鳳酒這一系列針對(duì)“年夜飯”的贈(zèng)飲活動(dòng)，覆蓋了盡可能廣的范圍。

根據(jù)西鳳官方透露的信息，此次終端贈(zèng)飲活動(dòng)分為省內(nèi)、省外兩個(gè)范圍。省外覆蓋了南到廣東、廣西，北到河北，東到山東，西到新疆，中到河南、湖北等在內(nèi)的多個(gè)重點(diǎn)級(jí)市場(chǎng)。

“時(shí)間雖短但覆蓋范圍廣大。”酒業(yè)專(zhuān)家、九度咨詢(xún)董事長(zhǎng)馬斐表示，西鳳酒此次活動(dòng)的定位，既精準(zhǔn)又寬廣。

記者發(fā)現(xiàn)，本次終端贈(zèng)飲活動(dòng)以紅西鳳酒、紅西鳳1978、金獎(jiǎng)老綠瓶西鳳酒、西鳳酒珍藏版為主。

其中，紅西鳳此次終端贈(zèng)飲活動(dòng)范圍以位于陜西關(guān)中的城市酒店為主，2023年新推出的紅西鳳1978則面向全國(guó)，覆蓋范圍更大。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這既代表了兩款產(chǎn)品處在不同的發(fā)展階段，也代表了西鳳酒在新年度的不同策略。

“標(biāo)版紅西鳳自2019年重塑后，就啟動(dòng)了全國(guó)化的進(jìn)程，經(jīng)過(guò)幾年‘紅動(dòng)中國(guó)’系列活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)，在全國(guó)范圍內(nèi)均形成了較為強(qiáng)大的品牌影響力，目前處于穩(wěn)步提升階段。”馬斐認(rèn)為，作為千元檔主力的標(biāo)版紅西鳳，此次針對(duì)關(guān)中市場(chǎng)推進(jìn)贈(zèng)飲活動(dòng)，更類(lèi)似于“衣錦還鄉(xiāng)”后對(duì)于本土市場(chǎng)的“反哺”。

紅西鳳1978上市較晚，其定位次高端，相比標(biāo)版，紅西鳳1978的消費(fèi)面更廣、發(fā)展?jié)摿ι刑幱诖l(fā)掘階段，因而本次活動(dòng)中，紅西鳳1978成為覆蓋面最廣、最大的一款新銳產(chǎn)品。

這也意味著，繼2019年以來(lái)發(fā)起的第一波全國(guó)化浪潮之后，紅西鳳系列還將發(fā)起第二波全國(guó)化浪潮，其中，“紅西鳳1978”將成為覆蓋全國(guó)的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。

除了以紅西鳳酒、紅西鳳1978、金獎(jiǎng)老綠瓶西鳳酒、西鳳酒珍藏版這四款主力產(chǎn)品為主體而發(fā)起的年夜飯贈(zèng)飲活動(dòng)之外，西鳳酒直營(yíng)店則針對(duì)旗下所有產(chǎn)品展開(kāi)“贈(zèng)飲”活動(dòng)——2024年1月21日至2024年2月29日，凡是進(jìn)入直營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)任意產(chǎn)品的消費(fèi)者，都可根據(jù)金額大小獲贈(zèng)不同的產(chǎn)品。

直面消費(fèi)者，西鳳啟動(dòng)下一個(gè)十年

一個(gè)值得注意的變化是，西鳳酒本次的贈(zèng)飲活動(dòng)更為精準(zhǔn)、更為直接。

“以往的品牌推廣活動(dòng)，其持續(xù)時(shí)間往往以數(shù)周乃至數(shù)月為限，以求持續(xù)塑造并強(qiáng)化品牌影響力?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，此次西鳳酒的贈(zèng)飲活動(dòng)，無(wú)論是在持續(xù)時(shí)間、針對(duì)的人群、針對(duì)的產(chǎn)品，還是贈(zèng)飲條件等相關(guān)方面，都更為精準(zhǔn)。

從時(shí)間上來(lái)看，本次活動(dòng)限定一天，即于2024年2月9日（除夕年夜飯）進(jìn)行；從活動(dòng)場(chǎng)所來(lái)看，限定于指定城市、指定酒店；從針對(duì)的人群來(lái)看，限定為在指定飯店內(nèi)的除夕夜年夜飯消費(fèi)者。

此前，西鳳酒已經(jīng)發(fā)布了“龍鳳呈祥”“喝西鳳酒，過(guò)幸福年”系列海報(bào)，突出農(nóng)歷甲辰龍年等傳統(tǒng)文化元素，體現(xiàn)了西鳳酒將品牌宣傳靠近于“家庭”“幸?！薄按汗?jié)”等元素。

“作為四大名酒之一，西鳳酒的品質(zhì)毋庸置疑，因而它的各項(xiàng)推廣，進(jìn)化到與消費(fèi)者共情、與傳統(tǒng)文化共融的高階階段，講求潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲?！庇袠I(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，這是西鳳酒在推廣上的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。

選擇直接消費(fèi)的場(chǎng)所，譬如年夜飯所在的飯店，這也同樣代表了西鳳酒簡(jiǎn)化渠道層級(jí)、直面終端消費(fèi)者的理念之變。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，伴隨著銷(xiāo)售范圍的全國(guó)化和品牌的集中化，對(duì)名酒而言，抓住渠道商已不再是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，越過(guò)中間渠道直面消費(fèi)者，才是在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵所在。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1月-12月，全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量449.2萬(wàn)千升，同比減少2.8%。

自2016年以來(lái)，我國(guó)白酒產(chǎn)能逐年下降，行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了集中、分化之勢(shì)。總產(chǎn)能不足2016年巔峰期三分之一的同時(shí)，少數(shù)名酒企業(yè)卻在持續(xù)增產(chǎn)擴(kuò)能、穩(wěn)步上升。

在完成3萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)基酒項(xiàng)目后，西鳳酒正持續(xù)推進(jìn)“10萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)基酒及配套生產(chǎn)項(xiàng)目”“7萬(wàn)噸制曲系統(tǒng)”，這意味著，西鳳酒逆勢(shì)上升的產(chǎn)能基礎(chǔ)得到了有效保障。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨著“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略的全面落地，西鳳酒已經(jīng)建立了遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。此外，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的直營(yíng)體系也逐漸成型，這意味著，西鳳酒擁有了直面消費(fèi)者的資本。