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自2022年中下旬開始，就是各家酒企“秀肌肉 展實力”集中亮相的日子。從陸續召開的年度經銷商大會釋放出來的信息來看，多數名酒企業已開始全方位定調2023年計劃：繼續高質量發展，繼續邁向新征程。

但不容忽視的是，眼下受疫情持續影響，消費場景和消費意愿被削弱。

據華創證券最新發布的研究報告顯示，當前渠道庫存普遍高于去年同期約1個月，批價持續承壓。

不過，伴隨各地感染率達峰，預計春節返鄉情況較好，消費占比高+醫療資源充裕+較早度過感染高峰的城市或在酒類消費上有較好表現。基于此，華創證券中性預計春節動銷整體略降，其中高端禮贈需求剛性，且對場景要求低，預計可與去年持平；次高端對應的走親訪友和宴請聚會等或下降，大眾消費或可受益于返鄉恢復實現增長。

從渠道反饋的情況來看，也是如此。

“安徽多地最近才開始上班，陸陸續續進入工作狀態，好多終端店都還在觀望。”從事名酒銷售的經銷商周先生告訴《華夏酒報》記者，因受疫情影響，今年春節消費會很集中，消費時間會很集中，消費品牌也會很集中。

“這對于發展中的酒企來說，影響會很大。成熟品牌和一線品牌基本沒有影響，像國緣、洋河、五糧液等品牌最近在渠道表現上都不錯。”周先生指出，目前廠家并沒有針對春節動銷單獨做政策扶持，還是一些常規投入，先把貨壓進去，后期再圍繞著市場做一些動作。

至于市場關心的價格問題，多數經銷商在采訪中表示：受庫存抬升、終端或將面臨二次感染、消費意愿下降等不確定因素影響，白酒價格并未攀升，反而有所松動。

對此，華夏酒報總編輯吳賢國分析指出，今年春節，白酒價格將會歸位。

“首先，高端化路徑不可持續，只能作為極個別奢侈品牌的選擇。更多的只是顯示你有我有大家有的情節，即企業有能力做出高品質的好酒。”吳賢國表示，以后，“酒是用來喝的，不是用來存的”這一理念會更加深入，靠透支未來市場換取短期效益的做法無疑是涸澤而漁，不具備可持續性。

“此外，儲存的意義更多是收藏概念，如果大家都有了，那還叫收藏嗎？與之相伴的老酒理論也會重新定義！畢竟酒真的是有最佳飲用期的。只是口感輕微變化而已。”吳賢國如是說。

值得關注的是，今年元旦、春節“兩節”間隔短，快遞業務高峰持續時間比往年更長，所以很多物流公司都已提前發布通知將于近期停運。

“盡管今年物流停運較早，但多數企業要求提前打款拉動兩節消費。”來自四川的經銷商李先生在接受《華夏酒報》記者專訪時表示，自2021年下半年到2022年全年，酒類消費低迷可以說是到了近30年的最低點，但各大規模化企業業績還在穩步增長，拋開名酒企業有著絕對的話語權等因素，這在一定程度上也反映出經銷商對市場、對酒業還是保持樂觀情緒的。

“經銷商有確定性的每個月能賣1000件，廠家給他政策，他就愿意進貨兩千件。”李先生指出，盡管社會庫存很大，但經銷商對未來還是有信心，預計下半年終端及渠道會迎來邊際好轉。

多家調研機構也發布研報稱，隨著疫情松綁，消費信心持續好轉，今年三季度開始，消費場景恢復可期。

“我們預計，2023H1主流酒企仍會維持降庫存、穩價盤的主要目標，正常的銷售節奏推進，爭取把能做的事情做在前頭，隨時等待市場復蘇后的機會。”東吳證券在研報中指出，Q1甚至Q2可能承壓，但考慮Q2開始行業面臨低基數、H2場景恢復的趨勢明確，消費者的消費行為和外出消費信心是會隨著時間持續提升。

長期來看，消費升級趨勢不變，整體呈現由弱動銷和慢復蘇轉向逐步加快的態勢。2023年，誰將“大展宏兔”，篤行待春來，我們拭目以待。