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1、企業(yè)其實不重視。踏實做品牌做消費者溝通的企業(yè)其實甚少，很多企業(yè)喜歡把品牌和消費者做成構想和方案的一部分，而不是執(zhí)行的一部分或者營銷的根本。一切為銷量是問，對品牌勢能的積累壓根認識不到。

2、沒有人執(zhí)行。銷售人員都不愿意做社區(qū)，因為很難產生銷售，巴巴在社區(qū)哄老頭老太和孩子開心，真心覺得不如去多跑幾家店。

3、找不準或者找不到目標人群。飲酒大多時候本身是社交行為，現(xiàn)在人群的社交基本沒有在社區(qū)里面開展的，社區(qū)社交基本告別在了上世紀80-90年代。

社區(qū)最大的功能是有個回去睡覺的窩把東西長期寄存的窩。你想身邊的人社交廣泛的有一定經濟能力的，有多少朝九晚五定點回家?又有幾個回家后不是宅在家里打游戲玩手機睡大覺?所以社區(qū)活動找不到目標人群，基本都是老人帶孩子溜達。鄰里之間多年不認識不已經是一個超級久的現(xiàn)象了嗎?沒有交集，沒有社交形態(tài)，就沒有白酒的消費。當然，自己在家喝酒的人如果是你的目標對象，你可以嘗試。

4、停留在純品牌宣傳階段。沒有系統(tǒng)運作，只圖了個熱鬧，所以效果無法顯現(xiàn)出來，也就不愿意做了。

那么，社區(qū)活動到底要怎么做呢?

1、選準社區(qū)。做社區(qū)前一定要對社區(qū)進行研究，社區(qū)背景是什么是回遷房商品房家屬院職工院、入住率收入水平主要人群多少棟樓主要道路停車場廣場社區(qū)內配套物業(yè)超市健身房餐廳棋牌室運作場。選準社區(qū)是第一步，坑里沒魚，金鉤奈何?

2、周邊有適合本產品的銷售終端。超市、便利店、煙酒店，沒有你的終端，做了也沒啥用。所有做的社區(qū)活動只是短期行為，要想把短期行為的效果進行積累，要么積累到品牌上要么積累到終端客流上，否則只有毛用，風吹過就啥也沒有了。

3、聯(lián)合終端開展活動，切忌撇開終端自己玩。幫助終端引流或者即時銷售，守著好社區(qū)的終端社區(qū)消費是很重要的一部分，幫他擴大生意一般都愿意合作。如果終端沒有進貨還沒有解決，那可以通過搞活動，側面影響到煙酒店促使他進貨。

4、要做就大張旗鼓的做，一個兩個沒啥意義。一個地級市多少個目標社區(qū)、一個縣多少個，集中摸排進行編號，分組開展兩個月-3個月轉一圈，聲勢才會有。

5、社區(qū)活動流程。聯(lián)系社區(qū)聯(lián)系人——確定場地、費用、宣傳形式——提前入戶宣傳——氛圍布置、現(xiàn)場品鑒、購買抽獎。

6、實現(xiàn)銷售要明確咨詢三個人。

第一個人，社區(qū)聯(lián)系人，確定社區(qū)每個月必須繳納什么錢?

第二個人，終端老板，確定哪些錢我們可以代繳?

第三個人，社區(qū)目標消費者，平時經常喝酒，哪些錢必須交而且可以讓別人代繳。將三者合一，形成促銷套餐。比如購酒免物業(yè)費；購酒送年停車位……

7、建立社區(qū)檔案庫。建立社區(qū)客戶檔案庫，篩選核心大戶、定期維護。

“道聽途說終覺淺，絕知此事要躬行”，端午過后，白酒正式進入淡季，多層次的市場培育必不可少。社區(qū)是消費者每天的歸宿，曾經運作社區(qū)的思路總結給大家，以供參考。