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4月25日，貴州茅臺(tái)與修正藥業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議顯示，雙方將在保健酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面深度合作，后繼打造新保健酒品牌。

白酒業(yè)第一巨頭與知名藥企的合作，給業(yè)界無(wú)限想象空間，實(shí)際上，發(fā)展多年而未能強(qiáng)勢(shì)破局的保健酒，正被茅臺(tái)寄予厚望——借此開(kāi)辟子品系(或系列酒)第二戰(zhàn)場(chǎng)，改變過(guò)去那種單純依靠主品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的狀況。

茅臺(tái)加速布局保健酒

此前一天，茅臺(tái)剛剛對(duì)保健酒的人事進(jìn)行調(diào)整。

4月24日，茅臺(tái)集團(tuán)股份公司原企業(yè)管理部主任王開(kāi)馥任保健酒業(yè)公司黨委委員、書(shū)記、副董事長(zhǎng);保健酒業(yè)公司原黨委書(shū)記譚定鴻調(diào)任貴州茅臺(tái)集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)有限公司(西豐公司)黨支部書(shū)記，兼任保健酒業(yè)公司副董事長(zhǎng);集團(tuán)公司原深改辦常務(wù)副主任范志雄調(diào)任貴州茅臺(tái)集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)有限公司(西豐公司)董事長(zhǎng)，兼任保健酒業(yè)公司副董事長(zhǎng);張城不再擔(dān)任貴州茅臺(tái)集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)有限公司(西豐公司)董事長(zhǎng)。

將兩件事關(guān)聯(lián)，業(yè)界看到了茅臺(tái)加速布局保健酒的雄心，茅臺(tái)集團(tuán)“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃將保健酒業(yè)務(wù)定位為重要新興業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)人士曾估計(jì)茅臺(tái)保健酒公司年?duì)I收10億元左右。

對(duì)標(biāo)五糧液黃金酒的茅臺(tái)白金酒曾被看作是茅臺(tái)保健酒戰(zhàn)略的重要一環(huán)，但其如同其他系列酒一樣，發(fā)展多年依然隱藏在主品牌的光環(huán)之后。

2013年6月，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)曾對(duì)外表示，按照茅臺(tái)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，集團(tuán)未來(lái)5年內(nèi)希望再推動(dòng)4家子公司上市，除了力推習(xí)酒公司在香港上市之外，茅臺(tái)保健酒公司位列其中。

2014年3月17日，在貴陽(yáng)舉行的貴州國(guó)資委監(jiān)管企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革三年行動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)暨推介會(huì)上，時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記陳敏表示，茅臺(tái)改革的整體思路基本已經(jīng)形成，主要是針對(duì)茅臺(tái)旗下的子公司進(jìn)行，具體包含習(xí)酒公司、保健酒公司、物流公司、旅游公司等。

一方面被集團(tuán)列入上市計(jì)劃，另一方面，成為茅臺(tái)產(chǎn)權(quán)改革的重點(diǎn)目標(biāo)，保健酒公司在茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)的重要性陡然提升。

身負(fù)兩大任務(wù)的保健酒公司在獲得內(nèi)部資源傾斜的同時(shí)，也在尋求借助外部力量和跨界資源提升影響力，修正藥業(yè)適時(shí)進(jìn)入。

藥企+酒企，最契合的跨界

盡管跨界合作成風(fēng)，但是一線(xiàn)酒企與一線(xiàn)藥企在保健酒領(lǐng)域的合作尚屬首次。

“‘北藥+南酒’、‘美酒+良藥’跨界攜手大健康，融合發(fā)展新業(yè)態(tài)，這是一次具有前瞻性、創(chuàng)新性、引領(lǐng)性的重大戰(zhàn)略合作。”茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在致詞中表示，這次戰(zhàn)略合作的成功，得益于國(guó)家實(shí)施“健康中國(guó)”戰(zhàn)略和發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的良好背景。

按照袁仁國(guó)的說(shuō)法，茅臺(tái)、修正發(fā)展保健酒的戰(zhàn)略目標(biāo)高度契合，本著資源共享、互利共贏的原則，融合修正集團(tuán)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和茅臺(tái)集團(tuán)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，共促保健酒品種更加豐富、品質(zhì)更加優(yōu)良、品牌更加凸顯。

實(shí)際上，藥企與進(jìn)軍酒業(yè)多有先例——天士力之于國(guó)臺(tái)酒，江中集團(tuán)之于寧夏樸卡酒，但藥企直接聯(lián)合一線(xiàn)白酒企業(yè)進(jìn)軍保健酒領(lǐng)域的則少之又少。

在此之前，茅臺(tái)酒之前也曾與其他藥企接洽聯(lián)合事宜：2015年5月，茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司與隆力奇集團(tuán)探討進(jìn)行保健酒板塊合作。最終，茅臺(tái)選定了修正攜手共同布局保健酒。

修正集團(tuán)在國(guó)家工信部公布的2015年醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜排名中，名列全國(guó)制藥行業(yè)第三，中藥企業(yè)第一，銷(xiāo)售額575億元，利潤(rùn)34億元。旗下斯達(dá)舒等知名藥品、保健品擁有較高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。值得注意的是，早在2002年，修正集團(tuán)就開(kāi)始立項(xiàng)開(kāi)發(fā)保健酒，在配方上有一定積累，具備快速上市和批量生產(chǎn)的條件。

修正集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴指出，本次合作無(wú)論對(duì)白酒行業(yè)還是制藥行業(yè)都是一個(gè)大事件，因?yàn)閮杉移髽I(yè)都是行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、美酒良藥，稀缺核心資源的有效對(duì)接融合必將開(kāi)創(chuàng)跨界合作的新典范。

瞄準(zhǔn)第二戰(zhàn)場(chǎng)

攜手藥企布局保健酒領(lǐng)域，茅臺(tái)不止追求跨界資源，更為重要的是，在一線(xiàn)白酒企業(yè)紛紛加碼保健酒或其他系列品系的當(dāng)下，為自身開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，尋求營(yíng)收增長(zhǎng)的第二極。

另一白酒巨頭五糧液，顯然將“腰部新品”、系列酒作為實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要方向加以發(fā)展，2016年，五糧液股份公司明確制定了“雙百億”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：即率先實(shí)現(xiàn)一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)破100億并打造系列酒銷(xiāo)售破100億的“雙百億”目標(biāo)。

在保健酒大概念下，五糧液具有保健效用的“歪嘴”小酒頗受市場(chǎng)歡迎，年銷(xiāo)售額突破3億元，另一巨頭洋河也在2014年推出了主打健康效用的“微分子酒”。

瀘州老窖高度重視保健酒板塊，2011年瀘州老窖養(yǎng)生酒公司成立，并在2016年推出綠豆大曲等多款產(chǎn)品。2017 年1月23日，瀘州老窖股份有限公司以自有資金收購(gòu)集團(tuán)旗下養(yǎng)生酒業(yè)100%股權(quán)。同時(shí)發(fā)布了瀘州老窖養(yǎng)生產(chǎn)品戰(zhàn)略：主要由三大類(lèi)型產(chǎn)品支撐，分別為功能性養(yǎng)生類(lèi)、草本花果類(lèi)以及道地食原材類(lèi)健康白酒。

白酒巨頭要么對(duì)主品牌之外的系列酒寄予厚望，要么加碼保健酒，這勢(shì)必讓茅臺(tái)感受到壓力。盡管“飛天茅臺(tái)”增長(zhǎng)之勢(shì)無(wú)人能及，但是茅臺(tái)集團(tuán)自身缺乏有實(shí)力的“子品系”，缺乏實(shí)現(xiàn)第二增長(zhǎng)極的基礎(chǔ)，這無(wú)疑會(huì)對(duì)長(zhǎng)期戰(zhàn)略形成不利影響。

保健酒標(biāo)桿產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，也讓茅臺(tái)看到了這一領(lǐng)域的潛力——勁牌推出的毛鋪苦蕎酒，短短幾年就獲得巨大成功，2016年取得了近16億元的業(yè)績(jī)。

業(yè)界估計(jì)茅臺(tái)保健酒公司年?duì)I收10億左右，與勁牌相距甚遠(yuǎn)，為集團(tuán)的貢獻(xiàn)能力也不及其他一線(xiàn)酒企的系列酒。

但在修正加盟茅臺(tái)的保健酒戰(zhàn)略后，這一狀況或許很快得以改觀。

業(yè)界認(rèn)為，修正集團(tuán)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)與茅臺(tái)集團(tuán)的白酒生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，為雙方合作提供了技術(shù)支撐。修正集團(tuán)研發(fā)力量雄厚，對(duì)于以中醫(yī)中藥為基礎(chǔ)的保健酒研發(fā)具有強(qiáng)大的支撐作用，可彌補(bǔ)茅臺(tái)集團(tuán)在保健酒研發(fā)技術(shù)方面的不足;茅臺(tái)集團(tuán)在白酒生產(chǎn)方面有大量專(zhuān)業(yè)人員儲(chǔ)備以及豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，且白酒行業(yè)品牌地位突出、影響力顯著，能夠有效彌補(bǔ)修正白酒生產(chǎn)的短板。兩者相結(jié)合，將在保健酒界打造出一艘新的航空母艦，對(duì)保健酒格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。