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看點1： 
蒙山十足全蝎酒：“保健專利產(chǎn)品”贏信賴

【發(fā)生現(xiàn)場】山東臨沂市   
   
【看商】蒙陰圣源酒業(yè)有限公司
          總經(jīng)理　張沂
   
【看商簡況】蒙陰圣源酒業(yè)有限公司是一家批發(fā)多種品牌酒水的公司，主要代理和經(jīng)銷臨沂地區(qū)的酒水。
   
【市場行為】蒙陰圣源酒業(yè)有限公司側(cè)重在酒店、餐飲、專賣店等渠道推廣酒水。在保健酒市場魚龍混雜的環(huán)境下，具有“保健專利產(chǎn)品”的蒙山十足全蝎酒憑借其質(zhì)量和口感在保健酒市場中脫穎而出。
   
【觀看體會】蒙陰地處著名的沂蒙山區(qū)腹地，因位于山東省第二高峰蒙山之陰而得名。蒙陰是農(nóng)業(yè)人口大縣，其中農(nóng)業(yè)人口達(dá)46萬人，由于農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)收入水平和消費水平相對較低，注定蒙山十足全蝎酒不可以走高端路線。基于此，蒙陰圣源酒業(yè)有限公司采取“穩(wěn)扎穩(wěn)打、平民化”的市場戰(zhàn)略，在農(nóng)村市場站穩(wěn)了腳跟。
 

【操作心得】
　　蒙山十足全蝎酒具有酒香秀雅、藥味適口、醇甜綿柔、回味悠長等特點。經(jīng)常飲用可以使人精力充沛、增強(qiáng)機(jī)體免疫力、同時具有效祛除風(fēng)濕、排除毒素等功效。由于保健效果良好，使得蒙山十足全蝎保健酒的品牌上升空間顯著，而且圣源酒業(yè)將蒙山十足全蝎酒文章來源華夏酒報的產(chǎn)品價格定位在100元以內(nèi)，力求在中低端做深做透，這也迎合了廣大消費者的心理需求，為蒙陰圣源酒業(yè)有限公司迅速打開市場奠定了基礎(chǔ)。
    

看點2
“中圓牌”煙臺三鞭酒：全渠道布控

   
【發(fā)生現(xiàn)場】山東煙臺市   
   
【看商】海陽雅其酒水商行
　       總經(jīng)理　王振海   
   
【看商簡況】海陽雅其酒水商行成立于2002年，自2009年與山東中圓酒業(yè)有限公司合作以來，海陽雅其酒水商行已經(jīng)成為山東中圓酒業(yè)在山東的最大代理商。   
【市場行為】在山東、河南等地的市場，“中圓牌”三鞭酒的營銷網(wǎng)點多達(dá)170多個。海陽雅其酒水商行代理的“中圓牌”煙臺三鞭酒的銷售額，在眾多網(wǎng)點遙遙領(lǐng)先。
   
【觀看體會】“中圓牌”煙臺三鞭酒的藥香、酒香相融合，口感甜潤，能從根本上調(diào)理增強(qiáng)機(jī)體免疫力。山東中圓酒業(yè)通過舉辦多場品鑒會，不僅吸引了目標(biāo)消費者，而且?guī)恿私?jīng)銷商加盟并運(yùn)營中圓系列保健酒的熱情。在宣傳上，中圓酒業(yè)有限公司邀請了著名相聲演員周煒擔(dān)當(dāng)品牌形象代言人，大大增加了產(chǎn)品的可信度。
 

【操作心得】
　　不論是作為禮品購買，還是作為日常保健飲用，“中圓牌”煙臺三鞭酒都是一款老百姓買得起、有益健康的產(chǎn)品。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，在營銷策略方面，基于保健酒的特殊酒飲需求，王振海本著最大程度地易被普通消費者接受的前提運(yùn)作市場。同時，海陽雅其酒水商行切實貫徹廠家的營銷策略，牢牢把控餐飲、商超及便利店等渠道，使得“中圓牌”煙臺三鞭酒在本地市場遍地開花。