在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

廣東粵強酒業(yè)有限公司總經(jīng)理　陳少江

在酒水產(chǎn)業(yè)價值重構(gòu)進入第五年之際，眼下白酒行業(yè)最大的懸念，或許就是在去年呈現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象的基礎(chǔ)上，今年能否延續(xù)向好勢頭筑底回暖？

今年3月21日，五糧液品牌營銷工作會議在四川成都舉行。《華夏酒報》記者從會上獲悉：自3月26日起，五糧液公司高端產(chǎn)品52°新品五糧液（普五）出廠價將直接從659元/瓶恢復(fù)性調(diào)整到679元/瓶。包括五糧液1618、低度五糧液在內(nèi)的其它五糧液系列產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況適時進行調(diào)整。另外，會上透露，五糧液將會出臺一系列措施對價格調(diào)整予以保障。

一線名酒市場價格能否企穩(wěn)，是行業(yè)是否觸底回暖的重要指標(biāo)。雖然目前名酒價格倒掛壓力依然存在，但從一線名酒控量保價的決心和明確的提價意圖來看，2016年白酒行情有望進一步穩(wěn)中有升。

一線白酒企業(yè)在嚴厲的調(diào)控下，一季度呈現(xiàn)開門紅。茅臺一季度實現(xiàn)營業(yè)收入99.89億元,較去年同期增長16.91%;實現(xiàn)凈利潤48.89億元,較去年同期增長12.01%。五糧液一季度的成績也異常亮眼：實現(xiàn)營收88.25億元，同比增長31.03%；凈利潤29億元，同比增長31.91%。

這也給渠道帶來了更多的信心。廣東粵強酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳少江近期在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，未來仍然要與五糧液緊密合作，當(dāng)前名酒利潤雖然有所下降，但粵強更看重未來。基于對未來的考量，在五糧液還未真正實現(xiàn)順價銷售的情況下，粵強選擇以挺價維護市場。作為五糧液核心經(jīng)銷商之一，粵強的態(tài)度，對于穩(wěn)定廣東乃至華南市場的名酒價格有著重要的標(biāo)桿意義。

5元錢的“價格保衛(wèi)戰(zhàn)”

對一線名酒而言，價格始終是最敏感的市場話題。

五糧液華南營銷中心廣州區(qū)域負責(zé)人代亞軍對《華夏酒報》記者表示，當(dāng)前“普五”銷售的關(guān)鍵就在于價格，眼下名酒價格非常透明，5元錢的價差就能決定賣50件還是500件。

粵強酒業(yè)對此有著切身的感受。作為一家在酒水行業(yè)深耕了20多年的老牌酒商，粵強的渠道網(wǎng)絡(luò)非常健全，終端基礎(chǔ)深厚，目前在全國擁有800多個二級經(jīng)銷商，在廣州及周邊地區(qū)擁有超過15000家名煙名酒專賣店、酒店等終端客戶。近年來，隨著名酒價格透明和市場競爭加劇，粵強也遇到過這樣的現(xiàn)象，一些終端客戶正因為5塊錢的價差，選擇從其他渠道拿貨。

雖然價差會導(dǎo)致一些客戶流失，但陳少江告訴《華夏酒報》記者，這種情況并不嚴重。因為粵強和五糧液合作時間很長，又是廣東省放心酒批發(fā)示范單位，在行業(yè)里擁有較高的誠信度和口碑，很多客戶都表示，就算粵強比其他行業(yè)單位的出貨價高出5元或10元，還是會認可粵強。

“之前，659元/瓶是‘普五’出廠價，在市場上還未真正實現(xiàn)順價銷售的情況下，粵強起碼要維護住630元/瓶的價格，不會低價進行拋售。市場上有低價產(chǎn)品，我們還把它收回來，再按照我們的價格銷售。當(dāng)前，‘普五’價格恢復(fù)至679元/瓶，粵強仍要穩(wěn)定價格，不會低價拋售。”陳少江對《華夏酒報》記者表示，名酒市場價格穩(wěn)定的一個關(guān)鍵因素就是經(jīng)銷商不要低價拋售，如果大家相互之間都去拼價格，粵強也可以去拼，但那樣做的最終結(jié)果是對整個市場都不利。

盡管挺價讓粵強承受了一定的市場壓力，但加上廠家給予的返利補貼，基本能接近持平。從長遠發(fā)展來看，陳少江認為，名酒廠家仍要做好控量保價工作和市場價格的恢復(fù)，“‘普五’的價格在未提之前，一直徘徊于570元/瓶、580元/瓶，上調(diào)廠價之后市場價格也就上來了，到現(xiàn)在為止，一直都是在600元/瓶以上。”

在陳少江看來，如果名酒價格能在幾個月或半年期間都穩(wěn)定在某一價格并略有上升，或許就意味著行業(yè)真的實現(xiàn)觸底回暖。“比如‘普五’，目前出廠價是679元/瓶，如果2016年流通批發(fā)價格能穩(wěn)定在660元/瓶、665元/瓶、670元/瓶或者更高，并能持續(xù)較長一段時間，可能也就不會再怎么跌了。”從目前的跡象來看，按照慣例，每年春節(jié)旺季過后名酒價格都會有所下跌，而今年節(jié)后市場雖仍有波動，但與往年相比已有所好轉(zhuǎn)。

商務(wù)及個人撐起名酒回暖

支撐白酒行業(yè)進一步穩(wěn)中有升的另一個因素，或許是來自消費結(jié)構(gòu)的改善。經(jīng)過4年左右的調(diào)整，“三公消費”受限對白酒行業(yè)的影響已逐漸減弱，而商務(wù)宴請及家庭聚會成為名酒消費的主流。相較于公務(wù)消費，商務(wù)及個人消費對于價格的敏感度更高，前期名酒暴利局面恐怕很難再現(xiàn)，但合理的消費升級會得到支撐。

陳少江對《華夏酒報》記者表示，如今政府團購幾乎沒有了，但廣東的高端酒市場還算穩(wěn)定，近幾年名酒消費量雖然有所減少，但幅度有限，原因是大量私營企業(yè)和個人依舊在消費名酒。特別是隨著國家對個體經(jīng)濟、私營經(jīng)濟發(fā)展的扶持，中國的私營企業(yè)群體也在增加，對于名酒消費有一定利好。

廣州龍程酒業(yè)有限公司董事長溫文龍也告訴《華夏酒報》記者，廣東乃至華南地區(qū)以經(jīng)商為主，地方文化是“寧做雞頭不做鳳尾”，不愿給別人打工，愿意自己當(dāng)老板，因此小企業(yè)和小老板眾多，巨無霸型企業(yè)不多。在名酒消費上歷來也是自主消費較多，單位消費也有，但是不像北方那么嚴重。“北方是單位不行了，消費就不行了。但廣東不是，普遍家庭消費還是可以的。”溫文龍表示。

如今，隨著領(lǐng)導(dǎo)帶頭消費的現(xiàn)象已經(jīng)不再有，廣東市場名酒消費更趨于理性，選擇名酒的主要特征是基于香型看品牌，最認可的品牌還是茅臺和五糧液。廣東作為茅臺三大重點市場之一，醬香型消費氛圍較為濃厚，而在濃香型范疇則以五糧液為主導(dǎo)品牌。

與五糧液合作更看重未來

廣州龍程酒業(yè)作為中糧長城三大運營商之一，曾經(jīng)締造了金裝長城的銷售神話，后來又開發(fā)了中國最早的進口葡萄酒品牌“金蝴蝶”系列，深諳品牌運營之道。雖然之前與五糧液一直都有合作，但就在2013年白酒行業(yè)剛剛進入調(diào)整之際，龍程選擇將雙方的合作關(guān)系推向深層，拿下了五糧液綿柔尖莊廣東省代理權(quán)及其他五糧液系列產(chǎn)品的區(qū)域市場經(jīng)銷權(quán)。2015年，龍程酒業(yè)完成了3億元左右的五糧液銷售規(guī)模，獲得“2015年五糧液杰出經(jīng)銷商獎”和“2015年五糧液系列酒品牌拓展獎”。

溫文龍表示，他選擇在白酒行情低迷時與五糧液加深合作，主要是看重五糧液的品牌基礎(chǔ)。在被問及“現(xiàn)在做五糧液掙錢么”，溫文龍?zhí)寡裕瑨赍X肯定會掙，但只是微利，利潤沒有以前那么高，但不管怎么樣，長期來看，五糧液的品牌還在。他認為，白酒品類里，真正具有品牌價值的只有茅臺和五糧液，而且都是一線品牌。

“其他品牌銷售仍需依賴促銷，但五糧液和茅臺，不管是什么價格，哪怕什么促銷推廣都沒有，擺在那里就有人買，這種品牌力才足夠。做這種品牌，商家也能輕松一點。”溫文龍認為，在當(dāng)前整體行情都不好的情況下，誰能熬得出來就是“剩者為王”，而一旦行情好起來，五糧液這樣的品牌仍然是很有前景的。

粵強酒業(yè)在價格倒掛的壓力下，仍選擇以挺價維護市場，也是基于對五糧液前景的認可。陳少江告訴《華夏酒報》記者，當(dāng)前名酒利潤空間雖然有所下降，但粵強更加看重的是未來。

目前，粵強已是五糧液“熊貓”禮品酒、陳釀熊貓酒、54°珍品藝術(shù)品五糧液、五糧液1218紀念酒、“福中福”五糧液以及星級尖莊的全國總經(jīng)銷，并成為五糧液廣東地區(qū)服務(wù)運營商。陳少江表示，未來粵強仍然要與五糧液緊密合作，并將探索更加深入的合作方式。