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題圖左三為五糧液營銷管理辦副主任陳家林受劉中國董事長委托領(lǐng)獎(jiǎng)。

3月22日，以“重構(gòu)三年，見證蝶變”為主旨的“中國酒業(yè)第四屆營銷金爵獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在四川成都舉行。五糧液旗下戰(zhàn)略核心品牌五糧特曲一舉榮獲“中國酒業(yè)重構(gòu)期榜樣產(chǎn)品”大獎(jiǎng)。

權(quán)威大獎(jiǎng)，實(shí)至名歸

創(chuàng)立于2007年的中國酒業(yè)營銷金爵獎(jiǎng)每三年舉辦一次。金爵獎(jiǎng)以其強(qiáng)大的品牌影響力被譽(yù)為“酒行業(yè)的奧斯卡”，是當(dāng)下中國酒行業(yè)最具權(quán)威、含金量最高的獎(jiǎng)項(xiàng)之一。其中，“中國酒業(yè)重構(gòu)期榜樣產(chǎn)品”主要為表彰在2013年—2015年酒業(yè)重構(gòu)期內(nèi)，對(duì)行業(yè)發(fā)展有重要影響和引領(lǐng)市場潮流的優(yōu)秀產(chǎn)品。五糧特曲此次榮膺金爵獎(jiǎng)“中國酒業(yè)重構(gòu)期榜樣產(chǎn)品”，再一次體現(xiàn)了五糧特曲的品牌魅力和非凡實(shí)力，可謂實(shí)至名歸。

上市于2013年的五糧特曲是此次行業(yè)深度調(diào)整、不斷重構(gòu)的見證者和參與者。三年來，面對(duì)驚心動(dòng)魄的行業(yè)變革，面對(duì)殘酷激烈的市場競爭環(huán)境，五糧特曲迎難而上、逆勢(shì)增長，連續(xù)3年超額完成目標(biāo)銷售任務(wù)，在動(dòng)蕩的市場大潮中逐步站穩(wěn)腳跟，并形成了持久旺盛的品牌力，初步實(shí)現(xiàn)了品牌的良性穩(wěn)定增長。成績和榮譽(yù)的取得，得益于五糧液對(duì)特曲品牌的精準(zhǔn)定位和重點(diǎn)打造，得益于五糧特曲自身過硬的實(shí)力品質(zhì)，更得益于五糧特曲敢于突破的創(chuàng)新營銷。

戰(zhàn)略品牌，戰(zhàn)略打造

2013年，面對(duì)變幻莫測(cè)的行業(yè)調(diào)整，五糧液股份公司作為行業(yè)代表，審時(shí)度勢(shì)，深入洞察行業(yè)變化趨勢(shì)，勇于擔(dān)當(dāng)引領(lǐng)行業(yè)回歸理性、回歸價(jià)值的責(zé)任。五糧特曲應(yīng)運(yùn)而生。可以說，五糧特曲是中國白酒市場理性回歸之際，五糧液公司敏銳把握行業(yè)巨變趨勢(shì)，傾力打造的戰(zhàn)略核心品牌，堪稱白酒行業(yè)劃時(shí)代的鴻篇巨作。五糧液賦予五糧特曲戰(zhàn)略核心品牌地位，并納入“1+5+N”產(chǎn)品體系，成為五糧液傾力打造的腰部戰(zhàn)略第一品牌。這是五糧液對(duì)五糧特曲品牌的高度重視和期望，也是五糧液全價(jià)位產(chǎn)品布局的關(guān)鍵步驟。

戰(zhàn)略品牌必將承擔(dān)戰(zhàn)略使命。五糧特曲肩負(fù)著完善公司全價(jià)位產(chǎn)品線體系，成就全國中價(jià)位第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和重任，并將通過幾年努力成為年銷售規(guī)模上10億元甚至20億元的中國特曲第一品牌。無論是品牌地位、品牌目標(biāo)還是品牌定位，五糧特曲在上市之前都有著清晰、精確的規(guī)劃。這讓新生的五糧特曲面對(duì)市場的激烈競爭和調(diào)整準(zhǔn)備充分，運(yùn)籌帷幄，方向明確，信心十足。

堅(jiān)守品質(zhì)，釀就實(shí)力特曲

行業(yè)的重構(gòu)歸根結(jié)底是回歸真實(shí)的消費(fèi)需求，回歸產(chǎn)品本身。

五糧液深諳產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵作用。無論市場有多大風(fēng)浪，始終堅(jiān)守以品質(zhì)為核心。五糧特曲更是一款五糧液下了血本的品質(zhì)結(jié)晶！

這樣說，不僅是因?yàn)樗晌寮Z液釀造技藝傳承人、教授級(jí)白酒專家陳林親自領(lǐng)銜研發(fā)，更因?yàn)樗鼘?duì)特曲品質(zhì)有著獨(dú)到理解和詮釋。

正如陳林所言：“五糧特曲絕不是隨便搞出來的同質(zhì)化產(chǎn)品，而是定能奠定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的王者。”

的確，在多達(dá)4000多人次的勾兌調(diào)味試驗(yàn)中，五糧特曲最終達(dá)到了平衡、諧調(diào)的最優(yōu)化組合，在沿承五糧液一貫酒體飽滿、諸味諧調(diào)的基礎(chǔ)上，依靠“五大特殊優(yōu)勢(shì)”形成 “前味醇厚，中味全面，后味甘甜”獨(dú)特細(xì)膩的復(fù)合口感，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)特曲品味的升華。

在上市之前，五糧特曲就憑借獨(dú)特的復(fù)合細(xì)膩口感，于2013年6月的白酒國家評(píng)委年會(huì)上，榮獲“中國白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，名列濃香型白酒榜首。這是對(duì)五糧特曲實(shí)力品質(zhì)的充分肯定。

值得一提的是，五糧特曲的實(shí)力品質(zhì)決定了它不是一般意義上的中價(jià)位產(chǎn)品，它的消費(fèi)人群精準(zhǔn)鎖定“社會(huì)中堅(jiān)實(shí)力派”精英，以超高性價(jià)比的白酒為載體，著力提升他們的生活品質(zhì)和精神品位。可以說，五糧特曲實(shí)力品質(zhì)和它的實(shí)力派目標(biāo)人群高度契合、相得益彰。

與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新營銷

五糧特曲雖然系出名門，且有與生俱來的實(shí)力品質(zhì)，但是，營銷之路并非高枕無憂。五糧特曲依然傳承了五糧液創(chuàng)新求進(jìn)的企業(yè)精神，在營銷層面，不斷貼近市場和消費(fèi)者，走出了一條與時(shí)俱進(jìn)的營銷創(chuàng)新之路。

首先，五糧特曲巧妙發(fā)揮代言人效應(yīng)，并積極試水新媒體營銷，走出了一條獨(dú)一無二的體育營銷之路。2014年，五糧特曲邀請(qǐng)國家乒乓球隊(duì)成為品牌的實(shí)力代言人。國乒隊(duì)作為當(dāng)之無愧的實(shí)力派與五糧特曲的實(shí)力形象高度契合，雙方密切合作，開展了一系列營銷活動(dòng)，效果明顯。特別是2014年的“五糧特曲99國乒助威團(tuán)”公關(guān)活動(dòng)，借助新媒體的力量，形成了極大的品牌影響力，也奠定了五糧特曲體育營銷的特色。

其次，基于五糧特曲的戰(zhàn)略核心品牌地位以及市場化運(yùn)作的需求，新成立了宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司，實(shí)現(xiàn)了對(duì)五糧特曲、頭曲品牌的公司化運(yùn)作，做到了對(duì)特頭曲品牌的專營專管，從而提高市場反應(yīng)速度，提升運(yùn)營效率，更加貼近市場和消費(fèi)者。市場化運(yùn)營的特頭曲公司，通過與經(jīng)銷商密切配合，在全國各個(gè)營銷區(qū)域成立專職運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，專職負(fù)責(zé)特頭曲營銷工作，進(jìn)而大力實(shí)施精細(xì)化、信息化營銷工程，極大提升了特頭曲營銷工作的專業(yè)水平和精準(zhǔn)程度，讓營銷過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都處于有效掌控和監(jiān)督之中，使得市場費(fèi)用使用更加高效和合理，廣大市場一線人員工作積極性顯著提高。

正是五糧特曲清晰、明確的戰(zhàn)略定位和始終堅(jiān)守的實(shí)力品質(zhì)、與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新營銷，造就了五糧特曲面對(duì)3年來的行業(yè)重構(gòu)期，依然實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展。成績和榮譽(yù)的取得實(shí)屬不易，難能可貴。此次榮膺金爵獎(jiǎng)“中國酒業(yè)重構(gòu)期榜樣產(chǎn)品”，是對(duì)五糧特曲品牌“重構(gòu)三年，見證蝶變”的最好詮釋和至高榮耀，更是一種永遠(yuǎn)向前的鞭策和激勵(lì)。五糧特曲將始終不忘初心，以實(shí)力為核心，持續(xù)為消費(fèi)者奉獻(xiàn)無與倫比的味覺盛宴。