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2021年4月11日，2020-2021瀘州老窖年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在瀘州老窖廣場(chǎng)隆重召開(kāi)，瀘州老窖股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒等公司全體高管團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)，以及來(lái)自全國(guó)各地的千余名經(jīng)銷(xiāo)商出席了會(huì)議。 

此次大會(huì)以“新征程——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)管理、開(kāi)局十四五”為主題，大會(huì)回顧了瀘州老窖不平凡的“十三五”歷程，發(fā)布了瀘州老窖“十四五”發(fā)展目標(biāo)和2021年重點(diǎn)工作，表彰了數(shù)百位合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士，釋放了瀘州老窖全面打響趕超跨越、全面復(fù)興的信心和決心。

十大業(yè)績(jī)鑄就“十三五”

“十三五”期間，瀘州老窖堅(jiān)持“銷(xiāo)售為王”的基本原則，堅(jiān)持“在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快”，企業(yè)發(fā)展各項(xiàng)指標(biāo)高速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出持續(xù)良好發(fā)展的勢(shì)頭，十大業(yè)績(jī)喜人。

戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)發(fā)展。瀘州老窖始終錨定“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)，心無(wú)旁騖“做專(zhuān)做強(qiáng)”，加強(qiáng)管理、加強(qiáng)銷(xiāo)售、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，按照“穩(wěn)定、調(diào)整、沖刺、達(dá)成”四個(gè)步驟穩(wěn)步推進(jìn)戰(zhàn)略，基本實(shí)現(xiàn)了“市場(chǎng)占有領(lǐng)先、公司治理領(lǐng)先、質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)先、品牌文化領(lǐng)先、人才資源領(lǐng)先”的既定目標(biāo)。

銷(xiāo)售屢創(chuàng)新高。根據(jù)已披露的業(yè)績(jī)快報(bào)，2020年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入166.53億元，較2014年增長(zhǎng)211%，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)21%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)60.06億元，較2014年增長(zhǎng)582%，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)37.73%；期間，瀘州老窖市值峰值突破4000億元，與2014年末相比翻了14倍。

黃艤新擴(kuò)，鼎定產(chǎn)能。“十三五”期間，瀘州老窖全面確立了“質(zhì)量立企”的根本方針，堅(jiān)守固態(tài)、純糧、有機(jī)釀造，系統(tǒng)建成了黃艤釀酒生態(tài)園，并于2020年投糧生產(chǎn)，全面提升了固態(tài)釀酒產(chǎn)能，確保產(chǎn)品質(zhì)量保持在行業(yè)領(lǐng)先水平。瀘州老窖的產(chǎn)能規(guī)模、綠色生態(tài)水平和基礎(chǔ)酒質(zhì)量的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)得到有力鞏固和突破性提升。 

文化引領(lǐng)，品牌復(fù)興。瀘州老窖始終致力于品牌文化硬實(shí)力打造和軟實(shí)力提升，全面講好中國(guó)濃香白酒故事：連續(xù)多年成功舉辦瀘州老窖•國(guó)窖1573封藏大典和國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)，攜手俄羅斯世界杯、澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽，全國(guó)巡演300余場(chǎng)《孔子》、《李白》民族舞劇，在行業(yè)首創(chuàng)國(guó)窖1573•七星盛宴、國(guó)窖1573•冰JOYS、百年瀘州老窖窖齡研酒所、瀘州老窖特曲中華美食群英榜等品牌活動(dòng)，與中旅集團(tuán)合作啟動(dòng)“中華酒文化朝圣之地”項(xiàng)目……可以說(shuō)，瀘州老窖已構(gòu)建了體系的文化戰(zhàn)略。 

聚焦單品，質(zhì)量為本。“十三五”以來(lái)，瀘州老窖著力提升品牌價(jià)值，大單品戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)里程碑式跨越。自2015年開(kāi)始，瀘州老窖實(shí)施了“品牌瘦身”工程，從根本上解決了品牌發(fā)展的頑疾，實(shí)現(xiàn)了全面聚焦“五大單品”，中價(jià)位產(chǎn)品全面完成調(diào)整，瀘州老窖歷史性最強(qiáng)腰部誕生。同時(shí)，瀘州老窖還加大了在質(zhì)量管理、基礎(chǔ)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)換方面的投入力度，不斷破解質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)域難題，質(zhì)量水平全面提升。

市場(chǎng)精耕，順價(jià)溢價(jià)。瀘州老窖堅(jiān)決走品牌發(fā)展的道路，創(chuàng)造性實(shí)施品牌升級(jí)、控盤(pán)分利、終端配額等模式，持續(xù)提升單品利潤(rùn)空間，提升品牌附加價(jià)值；堅(jiān)決夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，大力推進(jìn)“雙124工程”建設(shè)，不斷精耕市場(chǎng)和培育消費(fèi)，國(guó)窖1573牢牢站穩(wěn)中國(guó)“三大高端白酒”陣營(yíng)，瀘州老窖系列全面實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興，創(chuàng)新品系引領(lǐng)輕奢消費(fèi)。 

東進(jìn)南圖，國(guó)際拓展。到“十三五”末，瀘州老窖的基礎(chǔ)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生根本變化，全國(guó)省級(jí)市場(chǎng)全面進(jìn)入，核心城市覆蓋率超過(guò)50%。在世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，成為海外市場(chǎng)有效覆蓋面最廣、實(shí)際銷(xiāo)售最大、能見(jiàn)度最高的濃香型白酒。

管理升級(jí)，數(shù)字賦能。“十三五”期間，瀘州老窖全面加強(qiáng)授權(quán)管理、績(jī)效管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目管理、資產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)了制度、流程與IT的充分結(jié)合，大幅提升經(jīng)營(yíng)決策的前瞻性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性和系統(tǒng)性；全面實(shí)施管理、采供、生產(chǎn)、質(zhì)檢、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等領(lǐng)域的數(shù)字化工程，大力運(yùn)用數(shù)字化、智能化手段為管理“提效減負(fù)”。

設(shè)施改造，形象提升。為全面提升企業(yè)形象，打造具有國(guó)際視野的工作平臺(tái)，“十三五”期間，瀘州老窖對(duì)總部辦公大樓進(jìn)行了全面改造升級(jí)；全國(guó)33個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心建成投用，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)前移；國(guó)窖廣場(chǎng)和乾坤酒堡改造實(shí)施完畢，文化設(shè)施煥發(fā)新顏。

 履行責(zé)任，和諧共生。瀘州老窖始終不忘初心、牢記使命，全面加強(qiáng)企業(yè)黨的政治、思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律和制度建設(shè)，建成了全省領(lǐng)先的企業(yè)黨群服務(wù)中心；堅(jiān)持“人才樂(lè)園、員工樂(lè)園”建設(shè)，人才隊(duì)伍不斷壯大，人才成為開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值的“第一戰(zhàn)略資源”；積極履行社會(huì)責(zé)任，投身精準(zhǔn)扶貧事業(yè)。“十三五”期間，瀘州老窖先后獲得“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”“中華慈善獎(jiǎng)”等殊榮。

“136戰(zhàn)略”布局“十四五”

會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼分享了瀘州老窖對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、發(fā)展階段的認(rèn)識(shí)、宏觀形勢(shì)的判斷以及未來(lái)戰(zhàn)略。 

劉淼提到，“十三五”期間，瀘州老窖厚積薄發(fā)、由守轉(zhuǎn)攻，走品牌聚焦、品質(zhì)升級(jí)、 文化領(lǐng)先之路。

五年多來(lái)，瀘州老窖收入規(guī)模、利潤(rùn)和利稅增長(zhǎng)超過(guò)3倍，再造了一個(gè)瀘州老窖，濃香鼻祖王者歸來(lái)、由守轉(zhuǎn)攻的格局全面確立。取得優(yōu)異成績(jī)的背后是瀘州老窖擁有的五大關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

首先是戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。進(jìn)入“十三五”后，瀘州老窖制定貫徹了科學(xué)、清晰、務(wù)實(shí)的“一二三四五”發(fā)展戰(zhàn)略，為身處改革調(diào)整中的瀘州老窖指明了方向，連續(xù)打贏了市場(chǎng)突圍、品牌清理、團(tuán)隊(duì)重塑、機(jī)構(gòu)改革、管理創(chuàng)新和技改擴(kuò)能等一系列硬仗，保證一張藍(lán)圖繪到底，讓企業(yè)始終朝正確的方向前進(jìn)。

第二是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。“十三五“期間瀘州老窖全面以市場(chǎng)為師，堅(jiān)持敬畏市場(chǎng)、順勢(shì)而為、因勢(shì)利導(dǎo)，因應(yīng)白酒市場(chǎng)分化集中的趨勢(shì)，制定貫徹了競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，果斷實(shí)施了營(yíng)銷(xiāo)指揮機(jī)構(gòu)改革、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重組、直營(yíng)渠道重建、經(jīng)銷(xiāo)同盟重塑、銷(xiāo)售政策調(diào)整、樣板市場(chǎng)攻堅(jiān)和海外市場(chǎng)布局等立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大舉措，堅(jiān)持銷(xiāo)售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的務(wù)實(shí)、系統(tǒng)與落地，尊重市場(chǎng)、尊重對(duì)手、尊重規(guī)律，專(zhuān)心致志結(jié)硬寨、打會(huì)戰(zhàn)、占高地，一步一個(gè)腳印把市場(chǎng)做得更大更扎實(shí)。

第三是品牌優(yōu)勢(shì)。“十三五”期間，瀘州老窖全面打響了品牌價(jià)值保衛(wèi)戰(zhàn)，形成了“雙品牌三品系大單品” 清晰聚焦:國(guó)窖1573穩(wěn)居中國(guó)三大高端白酒品牌，成為全行業(yè)20年來(lái)最成功的品牌成長(zhǎng)案例；瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭二曲全面完成形象與價(jià)格重塑，量?jī)r(jià)穩(wěn)步提升，品系金字塔整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯；養(yǎng)生酒、高端光瓶酒和創(chuàng)新酒類(lèi)產(chǎn)品異軍突起，成為引領(lǐng)中國(guó)白酒邁向年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化和健康化的生力軍。

第四是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，瀘州老窖最引以為傲的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是領(lǐng)先行業(yè)的品質(zhì)口感、釀造資源和良好口碑。“十三五”期間，瀘州老窖牢牢把握中國(guó)白酒向品質(zhì)集中、向原產(chǎn)地集中、向健康集中的發(fā)展趨勢(shì)，聚焦主業(yè)、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，舉瀘州老窖全公司之力果斷實(shí)施了一系列前瞻性重大技改擴(kuò)能工程，打造了固態(tài)釀造行業(yè)自動(dòng)化和智能化規(guī)模第一、水平第一和酒曲產(chǎn)能第一、綜合保障能力第一的黃艤釀酒生態(tài)園產(chǎn)業(yè)集群。

第五是廠(chǎng)商一體優(yōu)勢(shì)。瀘州老窖的企業(yè)哲學(xué)是“天地同釀，人間共生”，體現(xiàn)出敬天法祖、敬人敬業(yè)、合和居正、共生共贏的經(jīng)營(yíng)智慧。“十三五”以來(lái)，瀘州老窖堅(jiān)持以真誠(chéng)、開(kāi)放、平等的態(tài)度，大力鞏固團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取的廠(chǎng)商一體關(guān)系，堅(jiān)持用更豐厚更持久的分享回饋經(jīng)銷(xiāo)伙伴。

劉淼提出，瀘州老窖將在“十四五”期間繼往開(kāi)來(lái)、乘勢(shì)而上，立品牌引領(lǐng)、品質(zhì)立基、文化鑄魂之志，實(shí)現(xiàn)發(fā)展從量變到質(zhì)變的飛躍。

劉淼認(rèn)為，這是一個(gè)百年變局、中華復(fù)興的時(shí)代，也是一個(gè)行業(yè)激蕩、分化集中的時(shí)代，更是一個(gè)王者歸來(lái)、品牌復(fù)興的時(shí)代。從歷史維度看：瀘州老窖是中國(guó)白酒發(fā)展的奠基者、領(lǐng)軍者、傳播者，是有據(jù)可考最悠久的民族企業(yè)之一，有實(shí)實(shí)在在的歷史文獻(xiàn)以及物質(zhì)和非物質(zhì)文化國(guó)寶佐證。

 瀘州老窖已經(jīng)或正將引領(lǐng)中國(guó)白酒實(shí)現(xiàn)三次歷史跨越：第一次是發(fā)明甘醇曲，完成中國(guó)酒業(yè)從小酒到曲酒的跨越，首開(kāi)人類(lèi)科學(xué)利用生物酶固態(tài)發(fā)酵釀酒的先河，引領(lǐng)中國(guó)白酒邁入大曲時(shí)代；第二次是著就中國(guó)白酒首本教科書(shū)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)模式從前店后坊到現(xiàn)代企業(yè)的跨越，開(kāi)啟中國(guó)白酒規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化的紀(jì)元，引領(lǐng)中國(guó)白酒邁入產(chǎn)業(yè)時(shí)代；第三次是代表中國(guó)文化、中國(guó)創(chuàng)造和中國(guó)生活方式讓世界品味中國(guó)，實(shí)現(xiàn)民族產(chǎn)業(yè)走出酒巷、享譽(yù)全球的突破，或?qū)⒁I(lǐng)中國(guó)白酒邁入全球時(shí)代。 

從發(fā)展維度看，“十三五”期間瀘州老窖打好了發(fā)展騰飛的基礎(chǔ)，瀘州老窖復(fù)興崛起“五步走”的遠(yuǎn)景規(guī)劃正一步步實(shí)現(xiàn)：第一步是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，推動(dòng)公司重回良性快速發(fā)展通道，已于2016年完成；第二步是實(shí)現(xiàn)重回百億，推動(dòng)規(guī)模體量邁上歷史新高度，已于2017年至2019年完成；第三步是實(shí)現(xiàn)由守轉(zhuǎn)攻，完成品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)能和團(tuán)隊(duì)升級(jí)，牢牢站穩(wěn)中國(guó)白酒行業(yè)第一集團(tuán)軍，已于2020年全面完成；第四步是實(shí)現(xiàn)重回前三，讓品牌價(jià)值和營(yíng)收體量回歸中國(guó)頂級(jí)名酒地位，將在2025年完成；第五步是實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興，品牌高度領(lǐng)先行業(yè)，企業(yè)實(shí)力雄踞全球酒業(yè)前列，將在2026年至2030年完成。

今年是“十四五”的開(kāi)局之年，瀘州老窖明確了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃及2030年遠(yuǎn)景目標(biāo)，即：136戰(zhàn)略，堅(jiān)定一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持三大發(fā)展原則，建設(shè)“六位一體”瀘州老窖。 

具體來(lái)說(shuō)，堅(jiān)定一個(gè)發(fā)展目標(biāo)是指堅(jiān)持重回中國(guó)白酒行業(yè)“前三”位置，營(yíng)收規(guī)模分別在2025年和2030年達(dá)到既定高度。堅(jiān)持三大發(fā)展原則是指堅(jiān)持品牌引領(lǐng)，完成品牌復(fù)興，提升中國(guó)名酒品牌價(jià)值；堅(jiān)持品質(zhì)立基，完成產(chǎn)能跨越，打造世界名酒核心產(chǎn)區(qū)；堅(jiān)持文化鑄魂，完成形象升級(jí)，建設(shè)中華酒文化朝圣之地。“六位一體”是指建設(shè)“品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧”的瀘州老窖，使之成為全球酒類(lèi)領(lǐng)軍企業(yè)。

會(huì)上，劉淼還提出三點(diǎn)希望，一是希望瀘州老窖廠(chǎng)商命運(yùn)共同體更加壯大、團(tuán)結(jié)、和諧，收獲更多的財(cái)富、情誼和機(jī)遇，在“十四五”期末讓廣大優(yōu)秀客戶(hù)銷(xiāo)售收入再翻兩番；二是希望瀘州老窖全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及前后端業(yè)務(wù)單位更加自信、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)，邁上更高平臺(tái)、培育更多人才、創(chuàng)造更大價(jià)值；三是希望瀘州老窖的市場(chǎng)氛圍始終保持風(fēng)清氣正，在實(shí)踐中不斷得到呵護(hù)、鞏固和強(qiáng)化，讓長(zhǎng)久的事業(yè)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)和更好，不斷匯聚樹(shù)正氣、 走正道、行正事的正能量。

以“八個(gè)堅(jiān)持”進(jìn)擊2021年

2021年是“十四五”開(kāi)局之年。瀘州老窖將緊密?chē)@“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)管理”兩大發(fā)展主題，堅(jiān)決確保“十四五”開(kāi)好局、起好步。會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒提出以“八個(gè)堅(jiān)持”開(kāi)展瀘州老窖2021年?duì)I銷(xiāo)工作。

第一，堅(jiān)持提升品牌高度，彰顯濃香鼻祖形象。國(guó)窖1573系列，在中國(guó)白酒中，唯一使用活態(tài)雙國(guó)寶釀造，唯一使用川南糯紅有機(jī)高粱為原糧，唯一濃香型有機(jī)健康白酒，唯一要求成品酒貨架期不低于3個(gè)月。如此苛刻的生產(chǎn)要求，導(dǎo)致產(chǎn)能較為有限，配額十分稀缺，更增加了其品牌價(jià)值。2021年，瀘州老窖國(guó)窖1573經(jīng)典裝，將迅速站穩(wěn)千元以上消費(fèi)者成交價(jià)格帶。

第二，堅(jiān)持推進(jìn)品牌復(fù)興，回歸瀘州老窖價(jià)值。瀘州老窖要堅(jiān)定不移走“品牌價(jià)值回歸”，推進(jìn)瀘州老窖系列“品牌復(fù)興”戰(zhàn)略：百年瀘州老窖窖齡酒定位是次高端產(chǎn)品、次高端價(jià)位；瀘州老窖特曲要提升品牌價(jià)值；瀘州老窖特曲60版本要堅(jiān)定團(tuán)購(gòu)模式不動(dòng)搖，持續(xù)精耕川渝市場(chǎng)，不斷拓展全國(guó)市場(chǎng)。在推動(dòng)瀘州老窖系品牌復(fù)興的同時(shí)，瀘州老窖還要謀篇布局創(chuàng)新布局養(yǎng)生白酒、果酒、預(yù)調(diào)及創(chuàng)新酒品、進(jìn)口酒等產(chǎn)品系列。

第三，堅(jiān)持市場(chǎng)攻堅(jiān)突破，搶占行業(yè)發(fā)展高地。瀘州老窖將落地“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”要求，繼續(xù)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)“6個(gè)聚焦”，即：聚焦戰(zhàn)略單品、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、聚焦關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)、聚焦資源投放、聚焦消費(fèi)培育、聚焦品牌塑造。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局上，將以京津冀、長(zhǎng)三角、珠角和成渝等四大國(guó)家級(jí)城市群作為戰(zhàn)略增長(zhǎng)區(qū)域。

第四，堅(jiān)持文化品牌引領(lǐng)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展底蘊(yùn)。瀘州老窖將繼續(xù)加強(qiáng)品牌塑造，堅(jiān)決推進(jìn)品牌升級(jí)。國(guó)窖1573系列，以“讓世界品味中國(guó)”為主線(xiàn)條，推動(dòng)品牌形象升級(jí)，體現(xiàn)濃香鼻祖擔(dān)當(dāng)。瀘州老窖系列及創(chuàng)新品類(lèi)系列，將強(qiáng)化品牌整合營(yíng)銷(xiāo)力度，系統(tǒng)性策劃落地品牌整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升瀘州老窖整體品牌力。持續(xù)開(kāi)展瀘州老窖•國(guó)窖1573封藏大典、國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)等一系列品牌文化活動(dòng)，用文化引領(lǐng)品牌發(fā)展。 

第五、堅(jiān)持加大培育消費(fèi)，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景。瀘州老窖將加快升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，提升為消費(fèi)者服務(wù)水平。大力推動(dòng)國(guó)窖薈、時(shí)光薈、群英薈等消費(fèi)者VIP俱樂(lè)部建設(shè)。同時(shí)，大力創(chuàng)新消費(fèi)者培育手段，探索和試點(diǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、直播營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)新模式。大力推動(dòng)國(guó)窖游的優(yōu)化升級(jí)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感和滿(mǎn)意度。

第六，堅(jiān)持廠(chǎng)商協(xié)同發(fā)展，譜寫(xiě)共贏共生新篇。瀘州老窖把2021年定位為“客戶(hù)利潤(rùn)年”。堅(jiān)決實(shí)施“富商、扶商、護(hù)商”三商計(jì)劃，督促各級(jí)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步強(qiáng)化客戶(hù)利潤(rùn)管理，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)格體系和渠道利潤(rùn)空間的整體設(shè)計(jì)和規(guī)劃，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)順價(jià)溢價(jià)，常態(tài)化開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)利潤(rùn)指標(biāo)監(jiān)測(cè)、評(píng)估和考核，堅(jiān)決保障并持續(xù)提升客戶(hù)利潤(rùn)水平。

第七，堅(jiān)持品質(zhì)為本方針，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)。瀘州老窖將持續(xù)堅(jiān)守“讓中國(guó)白酒的質(zhì)量看得見(jiàn)”，繼續(xù)實(shí)行最嚴(yán)的質(zhì)量管控，堅(jiān)持最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，打造最好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第八、堅(jiān)持落地授權(quán)賦能，提升市場(chǎng)服務(wù)效能。瀘州老窖將進(jìn)一步強(qiáng)化賦能服務(wù)，全面提升一線(xiàn)服務(wù)效能；將進(jìn)一步梳理和優(yōu)化銷(xiāo)售專(zhuān)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)模式，提升規(guī)范經(jīng)營(yíng)、高效運(yùn)營(yíng)和科學(xué)管理能力。 

本次會(huì)議，是瀘州老窖廠(chǎng)商攜手、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的大會(huì)，也是謀篇布局、共創(chuàng)未來(lái)的大會(huì)。從回顧“十三五”的不凡歷程，到打開(kāi)“十四五”擴(kuò)張發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，無(wú)不傳遞了“濃香鼻祖”瀘州老窖全面復(fù)興、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的雄心壯志和使命擔(dān)當(dāng)。瀘州老窖正以王者之風(fēng)趁勢(shì)而上，開(kāi)創(chuàng)新征程。