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不平凡之年再創(chuàng)“泰山現(xiàn)象”

2020年年初，在一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情面前，泰山酒業(yè)率先向泰安紅十字會(huì)捐贈(zèng)200萬(wàn)元，在盡職盡責(zé)做好內(nèi)部防控和保障產(chǎn)品安全供應(yīng)的同時(shí)，積極履行社會(huì)責(zé)任，踐行企業(yè)使命擔(dān)當(dāng)，為戰(zhàn)勝疫情貢獻(xiàn)了“泰山”力量。在2020年這場(chǎng)前所未有的困難與挑戰(zhàn)中，泰酒人不忘使命，砥礪奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健前行、步步登高的發(fā)展態(tài)勢(shì)，彰顯了著名酒企的良好風(fēng)采，再次譜寫了令人稱譽(yù)的“泰山現(xiàn)象”。

營(yíng)銷年會(huì)上，泰山酒業(yè)張銘新董事長(zhǎng)在致辭中對(duì)過(guò)去一年企業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行回顧總結(jié)，并對(duì)2021年的工作重心和戰(zhàn)略方向進(jìn)行規(guī)劃和解讀。過(guò)去的2020年，泰山酒業(yè)依然保持了穩(wěn)健發(fā)展的節(jié)奏，堅(jiān)定不移地走質(zhì)量化、健康化、效益化的發(fā)展路線，提質(zhì)增效，筑牢基礎(chǔ)，內(nèi)外并舉，通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)投放資源、加快市場(chǎng)布局，打造高端新品等一系列舉措，泰山酒業(yè)的營(yíng)收和利稅增幅均保持著兩位數(shù)以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)，取得了不平凡的成績(jī)，繼續(xù)保持穩(wěn)步向上的發(fā)展勢(shì)頭。

在穩(wěn)健發(fā)展的征程中，泰山酒業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，而且在理論創(chuàng)新和實(shí)踐探索上也取得了重大突破。在五大發(fā)展理念和五大經(jīng)營(yíng)方針的基礎(chǔ)之上，張銘新董事長(zhǎng)創(chuàng)造性地提出了五線思維概念，對(duì)泰山酒業(yè)的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了全新的精準(zhǔn)定位、細(xì)致梳理、全局謀劃和戰(zhàn)略布局。

“五線”分別是指撤退線、防守線、進(jìn)攻線、突破線、天際線。其中，撤退線是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收縮精簡(jiǎn)，聚焦核心培育大單品；防守線產(chǎn)品的任務(wù)是立足根據(jù)地，守住大本營(yíng)市場(chǎng)；進(jìn)攻線是打造精品，找準(zhǔn)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)的發(fā)力點(diǎn)；突破線產(chǎn)品是以品牌為引領(lǐng)，打造高端魯酒的新標(biāo)桿；天際線產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品力和品牌力所能達(dá)到的至高點(diǎn)，代表著泰酒品質(zhì)和品牌的價(jià)值巔峰。

五大發(fā)展理念、五大經(jīng)營(yíng)方針和五線思維，從戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品三大層面決定了泰山酒業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，是引領(lǐng)泰山酒業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展、質(zhì)量發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的指導(dǎo)思想和行動(dòng)指南，也為打造“百年幸福泰酒”奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2021--提質(zhì)增效、高質(zhì)量發(fā)展年

張銘新董事長(zhǎng)把2021年定義為泰山酒業(yè)的“提質(zhì)增效、高質(zhì)量發(fā)展年”，提質(zhì)和增效，不僅是泰山酒業(yè)2021年的戰(zhàn)略基調(diào)，也是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

“立足品牌，做好高端，廠商合作，布局全國(guó)”，是張銘新董事長(zhǎng)對(duì)2021年泰酒營(yíng)銷規(guī)劃的核心重點(diǎn)。從目前白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，只有在中高端、高端領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，才能贏得未來(lái)，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，也只有經(jīng)銷商合作伙伴實(shí)現(xiàn)了高端酒運(yùn)營(yíng)能力的突破，成為中國(guó)酒水行業(yè)的營(yíng)銷大戶，才能與泰山酒業(yè)齊心協(xié)力、攜手共進(jìn)，共同推進(jìn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)布局全國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

張銘新董事長(zhǎng)還在會(huì)上提出，2021年，泰山酒業(yè)將繼續(xù)沿著高端化、全國(guó)化發(fā)展方向堅(jiān)定前行，并在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出千元價(jià)格帶戰(zhàn)略產(chǎn)品“穩(wěn)如泰山·1545”。同時(shí)，泰山酒業(yè)會(huì)在傳承弘揚(yáng)泰山文化的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)品牌建設(shè)，加大市場(chǎng)投入，與包括央視、高鐵、航空、山東衛(wèi)視等多家媒體和地方臺(tái)，以及行業(yè)傳媒、大型戶外加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系，務(wù)實(shí)高效地做好泰酒品牌宣傳。

以“六穩(wěn)”推動(dòng)新增長(zhǎng)，以“六狠”布局新征程

本次營(yíng)銷年會(huì)上，泰山酒業(yè)副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)吳修剛作年度營(yíng)銷報(bào)告，他以“六穩(wěn)”來(lái)對(duì)泰山酒業(yè)過(guò)去一年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了細(xì)致分析和全面總結(jié)，并以“六狠”來(lái)落實(shí)部署2021年泰酒營(yíng)銷工作重心。

“六穩(wěn)”是指泰山酒業(yè)在2020年實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓的穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)步提高，渠道建設(shè)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，品牌建設(shè)的穩(wěn)步提升和市場(chǎng)監(jiān)管的穩(wěn)步加強(qiáng)。

過(guò)去一年，泰山酒業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和營(yíng)銷模式創(chuàng)新的前提下，依靠全體員工和全國(guó)經(jīng)銷商的共同努力，對(duì)大本營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行深度挖潛，對(duì)省外市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)培育，在加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌建設(shè)的同時(shí)，精準(zhǔn)梳理產(chǎn)品線，重點(diǎn)打造穩(wěn)如泰山和年份小窖系列大單品，并相繼推出了穩(wěn)如泰山喜慶版、南天門、75周年紀(jì)念酒等戰(zhàn)略新品，不僅穩(wěn)步提升了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且在市場(chǎng)開(kāi)拓方面也取得了不俗的成績(jī)，開(kāi)發(fā)了江蘇南通、南京，北京昌平，河北承德、張家口、衡水，廣西南寧，安徽合肥以及省內(nèi)部分縣市等新的區(qū)域市場(chǎng)，有效推動(dòng)了營(yíng)銷各項(xiàng)指標(biāo)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)一步凸顯出泰山酒業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、資金、文化、品牌五大優(yōu)勢(shì)。

而“六狠”是指狠抓重點(diǎn)市場(chǎng)打造與新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，狠抓大單品打造，狠抓品牌建設(shè)，狠抓市場(chǎng)管理和狠抓數(shù)字化營(yíng)銷。通過(guò)市場(chǎng)區(qū)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)人員和營(yíng)銷模式調(diào)整，重點(diǎn)市場(chǎng)投入專項(xiàng)資金，強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)在、外在質(zhì)量，持續(xù)投放高端媒體廣告和落地廣告，嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價(jià)行為，加速數(shù)字化進(jìn)程等一系列舉措，對(duì)2021年泰山酒業(yè)的營(yíng)銷工作進(jìn)行從新、從嚴(yán)的管理和更精、更細(xì)的布局，彰顯出泰山酒業(yè)在新的一年里乘勢(shì)而上的自信和決心。

據(jù)悉，會(huì)議期間，泰山酒業(yè)的部分優(yōu)秀經(jīng)銷商代表紛紛發(fā)言，交流經(jīng)驗(yàn)，探討如何運(yùn)營(yíng)高端。而本屆年會(huì)，泰山酒業(yè)還專門設(shè)定了戰(zhàn)略新品推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)過(guò)去一年來(lái)在企業(yè)戰(zhàn)略新品推廣方面表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。

2021年，是“十四五”規(guī)劃開(kāi)局之年。新起點(diǎn)，新征程。泰山酒業(yè)將穩(wěn)中創(chuàng)變，順勢(shì)而上，著力與廣大經(jīng)銷商合作伙伴凝心聚力，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，點(diǎn)燃新夢(mèng)想，共同譜寫百年幸福泰酒新篇章。