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“其實受疫情影響，2020年上半年銷售非常艱難，但是通過積極準備，合理布局，下半年搶占市場，所以全年實現了82%的增長。”2020年12月26日，在川酒集團敘府股份“凝聚心希望 共創新未來，2020年優秀經銷商優秀員工頒獎晚會”上，川酒集團敘府股份董事長李高和向《華夏酒報》記者坦言。

據公開信息顯示，2019年，敘府銷售收入同比增長345%，同年獲得川酒“十朵小金花”稱號，高速發展的背后是敘府幾十年的品牌沉淀。同時，敘府酒業作為川酒集團旗下重點打造的企業，也肩負著川酒集團“三最”愿景的先鋒。

“雙引擎”和“三動能”賦能2021

“2021年，敘府要繼續保持超行業平均水平的發展高速度。”李高和在講話中指出。

川酒入主敘府后，可謂戰績斐然。2018年9月，川酒集團控股敘府，2019年一年時間，敘府營收增長近3.5倍，利稅總額翻兩番，“敘府”潛能被充分激活，川酒集團招牌讓敘府如虎添翼;2020年營收增長超80%，持續保持高增長之勢。綜合營收基數、疫情影響、營銷策略調整等方面的因素后，敘府成績斐然。數字背后，是國優品牌扎實的技術實力和川酒小金花巨大的增長潛力。

“2021年，川酒敘府將以‘雙引擎’和‘三動能’確保企業高速發展。”李高和解釋道，所謂雙引擎，即堅持以提升高質量市場份額為核心的營銷策略，構建以提升市場主體活力為導向的合伙人制度;三動能就是強化文化輸出的創新突破、強化核心市場的升級建設、強化營銷管理的智慧賦能。

川酒敘府用實際行動證明，塑造宜賓另一張白酒名片有了“敘府速度”，川酒腰部品牌振興有了“敘府樣板”。

此外，川酒敘府未來高速發展的關鍵，還在于其“產品主義+文化賦能”，內外兼修的助力。

發布會現場，李高和向在座嘉賓分享了敘府故事：從600年前走來的敘府，折射出了傳統釀酒人謀生、立業、文化堅守的心路歷程。敘府釀酒文化始于公元1373年，從宜賓古稱敘州府時期的昭敘恒酒坊興起，因酒質出眾被老百姓視為酒中佳品，“敘府酒”由此得名，代表敘州府時期釀酒技藝的品質典范。

600余年，敘府釀酒技藝從未中斷，其產品品質深受業內專家和消費者的一致好評。其中，敘府大曲在1984年、1989年的全國評酒會上，蟬聯“國家銀質獎章”“中國優級酒”稱號。

生于宜賓，見證滄海桑田，600年敘府早已把“生、釀、藏、養”各個環節無縫銜接，以“源自五糧 醇厚味長”作為品質表達，展現宜賓五糧文化不一樣的魅力。

川酒集團“三最”愿景漸入佳境

《華夏酒報》記者從川酒集團內部了解到，公司組建之初就是要做中國最大的原酒生產供應商，做中國最大的國優品牌整合商，做中國最大的酒類產品經銷商。川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇曾在公開場合表示，川酒集團希望釀造老百姓喝得起的好酒。

據悉，2017年6月，川酒集團正式組建成立，通過3年的發展，集團通過控股、并購、參股供應鏈等形式，整合了四川省200多家酒企，儲酒30萬噸，目前年產能達到35萬噸。近兩年，川酒集團還整合了四川省30年以上窖齡酒企，目前，這部分酒企的優質白酒已占川酒集團產能的一半以上。

一直以來，川酒集團致力做大、做優、做強四川酒業。具體來說，是以酒業為主體，以原酒、成品酒為兩翼，通過多產業互動、多業態共存、產融有機結合助推酒業發展。

值得一提的是，川酒集團組建當年即實現盈利，一年正常運轉，兩年銷售規模突破200億元。2018年實現銷售收入120億元，2019年銷售收入突破201.9億元。2020年，在疫情的影響下，川酒集團堅持高質量發展，以打造醫藥級酒類制造企業為標準，推動企業發展。用四川省酒業集團有限責任公司黨委副書記、副總經理方劍生的話說，就是練好內功，擴大集團“品牌線”。

下一步，川酒集團將利用新營銷方式促進酒業新發展，研究新的消費群體，持續關注大眾需求兼顧個性需求，在鞏固原有渠道的基礎上全力拓展新渠道。

“2020年實現營收260億元，2021年實現營收300億元，到2025年實現營收500億元，未來5~10年突破千億目標已定立，努力做大做強川酒產業，我們有信心。”方劍生指出。

“三最”愿景成就更多國優品牌

在2020年8月的經銷商大會上，曹勇向經銷商這樣解讀川酒集團的戰略定位，圍繞集團“三最”愿景來實現整個川酒集團的目標：一是構建全中國最大的原酒生產商和供應商。目前，我們的原酒生產基地共有四個，瀘州2個、宜賓1個、成都1個，產能為8萬噸，儲能10萬噸，川酒集團已成為最大的原酒生產商和供應商，加上供應鏈金融酒企、平臺酒企等，共整合酒企200多家，集團原酒產能、產值已占據全省的一半，占全國的三分之一。

川酒集團積極聯合優質原酒企業抱團發展，在瀘州、宜賓、成都等地整合和建設生產基地，整合酒類企業實現優質酒類資源的共享、互利、共贏。

通過整合企業存儲優質原酒，為B端提供各種類型的優質原酒，為C端提供滿足各種口感需求的優質原酒。同時，川酒集團作為全產業鏈的綜合服務商，為廣大中小酒企提供酒體研發、品牌管理、專業技術指導、供應鏈管理、保理、基金等服務。

二是構建全國最大的國優品牌整合商。川酒集團實施“花生品牌”戰略，依托全國市場打造具有傳統歷史文化底蘊和中華老字號的酒類品牌，目的是精耕市場。品牌“花生”培育以集團控股、地方政府入股、當地經銷商參股的方式，集聚各方資源，營造“地方人喝地方酒、川人喝川酒”的從眾效應。曹勇表示，川酒集團在省內通過整合“銀花”“小金花”，在省外與湖北、河南、山東、西藏、江蘇、安徽等多地開展品牌對接，初步建立川酒集團國優品牌矩陣。

三是打造中國最大的酒類經銷商。曹勇表示，當前，川酒集團經銷2000多個酒類品牌，包括茅臺、五糧液等，集團是全國唯一能同時經銷17大名酒和眾多世界名酒的經銷商。

“酒倉”新零售模式，是以互聯網思維重構傳統酒業零售形態，打破傳統酒行業的限制，打造以世界知名產區品牌酒為主的新零售平臺。“酒倉”模式旨在形成線上、線下一體化的新零售模式，發展互動型零售連鎖門店，實現渠道和終端的共建共享，讓消費者真正享受到一種“產品+”“服務+”“價格-”的升級購物體驗。在“酒倉”內，四川所有酒類產品可以得到集中展示和銷售。通過“酒倉”模式，做到一線品牌帶動二線品牌，二線品牌引領三線品牌。