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12月14日，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)2021年度客戶年會(huì)在武漢盛大開(kāi)幕。長(zhǎng)城葡萄酒在過(guò)去一年中充分發(fā)揮“十六字方針”的領(lǐng)導(dǎo)作用，發(fā)揮頭部品牌效應(yīng)，帶領(lǐng)中國(guó)葡萄酒全行業(yè)譜寫了一曲“奮斗之歌”。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦在致辭中表示，隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展的日趨成熟和葡萄酒消費(fèi)者的品質(zhì)意識(shí)、價(jià)值需求增強(qiáng)，主流品牌的重要性日益上升，此時(shí)更需要領(lǐng)軍企業(yè)的引領(lǐng)和開(kāi)拓。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)表示，通過(guò)這些年的努力，以長(zhǎng)城為代表的國(guó)產(chǎn)葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，“國(guó)產(chǎn)酒在100元以下、100～200元、200～300元、300～500元、500元以上的各個(gè)價(jià)位段上都不輸進(jìn)口酒，甚至優(yōu)于進(jìn)口酒，這是我們產(chǎn)業(yè)落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院提出的努力構(gòu)建國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙循環(huán)的信心所在。”

會(huì)上，長(zhǎng)城將表彰合作伙伴的環(huán)節(jié)放在了大會(huì)的“最前端”，“中糧長(zhǎng)城2020年度優(yōu)秀渠道伙伴獎(jiǎng)”“中糧長(zhǎng)城2020年度終端通力建設(shè)獎(jiǎng)”“中糧長(zhǎng)城2020年度廠商心心相印獎(jiǎng)”的頒發(fā)，充分表達(dá)了長(zhǎng)城對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴們的重視和堅(jiān)持“廠商共建”的決心。

中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩通過(guò)VCR，在致辭中再次表達(dá)了中糧長(zhǎng)城對(duì)廠商關(guān)系的重視，“今年全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，我們舉辦了‘廠商共建論壇’，目標(biāo)就是不斷深化和推廣我們與客戶之間這種命運(yùn)共同體的關(guān)系。長(zhǎng)城這次客戶年會(huì)選擇在武漢舉辦，也是希望傳承和發(fā)揚(yáng)武漢的英雄精神，希望傳承和深化我們與客戶之間這種同舟共濟(jì)、守望相助的關(guān)系。”

會(huì)上，長(zhǎng)城葡萄酒發(fā)布了2021年新戰(zhàn)略，延續(xù)了去年十六字方針的“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”，今年的“長(zhǎng)城戰(zhàn)略”也令全行業(yè)為之矚目。

中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬表示，2021年，長(zhǎng)城葡萄酒計(jì)劃在主要釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，聚焦特色品種，深挖產(chǎn)區(qū)風(fēng)格，夯實(shí)發(fā)展根基；同時(shí)，保障優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)，為“好酒”保駕護(hù)航；釀酒師團(tuán)隊(duì)更要堅(jiān)守匠心精神，創(chuàng)新地看待國(guó)際化和本土化，在專業(yè)審視和消費(fèi)者口味、個(gè)性化訴求間，找到最優(yōu)的平衡。

新戰(zhàn)略的第二大抓手是品牌。未來(lái)，長(zhǎng)城葡萄酒要進(jìn)行客群細(xì)分、區(qū)域細(xì)分和場(chǎng)景細(xì)分，并在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都滿足其差異化的消費(fèi)者需求；細(xì)分市場(chǎng)下，則要做好產(chǎn)品聚焦。長(zhǎng)城葡萄酒還要通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，最大化地、接觸式地將消費(fèi)者帶入到長(zhǎng)城的產(chǎn)品及品牌文化中來(lái)，提升品牌認(rèn)知，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

第三，長(zhǎng)城葡萄酒將以開(kāi)放、融合、賦能為宗旨，建立廠商共同體。廠商之間要真正形成同一個(gè)品牌、同一個(gè)聲音、同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提升合作水平，最終實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

針對(duì)2021年度全新戰(zhàn)略，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫以“五個(gè)五”為全行業(yè)注入了信心。“五個(gè)五”分別代表了五個(gè)堅(jiān)信、五個(gè)堅(jiān)持、五個(gè)落地、五個(gè)創(chuàng)新、五大力量。

具體而言，長(zhǎng)城將以“五個(gè)堅(jiān)信”穩(wěn)固戰(zhàn)略定力：堅(jiān)信人民美好生活的向往對(duì)葡萄酒的需求不變，堅(jiān)信中國(guó)風(fēng)土能釀造出高品質(zhì)的中國(guó)葡萄酒，堅(jiān)信城市新生代對(duì)中華文化自信帶來(lái)的國(guó)貨風(fēng)潮越來(lái)越強(qiáng)，堅(jiān)信長(zhǎng)城葡萄酒多年來(lái)積累的品牌力量，堅(jiān)信一路同行、同舟共濟(jì)的渠道合作伙伴；以“五個(gè)堅(jiān)持”爆發(fā)品牌勢(shì)能：堅(jiān)持品牌發(fā)展的使命與愿景、核心大單品的戰(zhàn)略地位、品牌的持續(xù)投入、消費(fèi)者的培育與體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)力。

在營(yíng)銷舉措上，長(zhǎng)城用“五個(gè)落地”和“五個(gè)創(chuàng)新”凝聚力量。劉鑫表示，首先，要對(duì)N端（銷售終端）和C端（消費(fèi)者端）的數(shù)字化營(yíng)銷進(jìn)行落地，借助長(zhǎng)城薈、核心消費(fèi)者系統(tǒng)來(lái)了解各級(jí)合作伙伴和消費(fèi)者的實(shí)際狀況與需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)；其次，落地以“五星品質(zhì) 中國(guó)盛宴”為主題的沉浸式體驗(yàn)品鑒會(huì)，將“品鑒工程、宴席工程、團(tuán)購(gòu)工程”進(jìn)行到底；落地以婚慶宴席、核心餐飲、家庭消費(fèi)為主的場(chǎng)景化消費(fèi)打造；落地市場(chǎng)秩序，采取剛性價(jià)值鏈模式，嚴(yán)控價(jià)格，維護(hù)合作伙伴的核心利益；最后，落地廠商共建，與經(jīng)銷商共同制定市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)及行銷方案，并在產(chǎn)品、數(shù)字化營(yíng)銷、媒介、新品類機(jī)制、廠商合作模式上不斷進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。