四開國緣
為何要“三連漲”？
10月30日，今世緣披露了三季度報：公司前三季度實現營業收入41.9億元，同比增長1.92%，實現扣非歸母凈利潤13.0億元，同比增長2.28%;公司第三季度單季實現營業收入12.8億元，同比增長20.9%，實現扣非歸母凈利潤2.87億元，同比增長33.7%。
其中，前三季度，以國緣為代表的特A+類產品實現收入25.58億元，同比增長10.98%。
由此可以看出，國緣系列的發展勢頭依然迅猛。
“2021年即將到來時，四開國緣三連漲很大程度上是源于今世緣的發展底氣。近年來，國緣品牌快速發展在江蘇省內取得了明顯的市場地位，在400-500元價格帶呈現出領先的姿態。此前，42度國緣四開、對開被認定為綠色食品A級產品，許可使用綠色食品標志，這是對國緣品質的充分肯定。在消費者主權時代，好產品更能獲得消費的認可，這也是國緣對自身品質的自信。”有行業人士表示。
據了解，四開國緣在江蘇省內的政商務消費中有著比較高的接受度，終端、經銷商方面對于此次的漲價與煥新，紛紛表現出了積極的態度。因為，這不僅能夠助力四開國緣在主流消費價格帶中的地位更進一步，也又有利于提升品牌力鞏固市場份額，從而提升今世緣在高端、次高端的競爭能力。
行業向好
國緣系列如何決戰次高端？
縱觀當下的白酒市場，盡管2020年遭遇了疫情黑天鵝，但一路上“漲”仍然成為白酒行業的主旋律。一線名酒、區域龍頭等不同陣營的酒企，大都進行了不同程度的提價。
有業內人士認為，提價的背后折射出的是對白酒行業發展的看好。
近年來，白酒行業市場份額向名酒集中的趨勢越來越明顯。這對于高端白酒來說自然是利好，而對于二三線白酒品牌來說，只要能夠卡位好自己的強勢價位帶，實現良性增長也并不困難。
客觀地說，次高端的戰場上，具備江蘇本土優勢基地市場的今世緣有著很大的勝算。而針對四開國緣的提價，實際上也是在進一步鞏固自己的強勢地位。
東方證券曾分析，消費升級浪潮下，蘇酒價格帶會持續上移，次高端有望持續擴容。這對于國緣產品來說，無疑是一個機遇。
在享受次高端賽道成長紅利的基礎上，國緣系列又是如何“亮劍”的呢?
品牌層面，國緣系列是今世緣立足江蘇、走向全國的主打產品。基于全國化拓展的需要，國緣系列的品牌戰略定位已經升級為“中國高端中度白酒創領者”。而其“成大事，必有緣”的品牌價值主張，備受廣泛認可。
產品層面，國緣現主力品系K系產品覆蓋了300-600的主流價格帶，而高端新品V系的終端指導價更是在千元以上。目前，已經在高端消費群體中培養出了不俗的口碑與品牌力。
2019年8月18日，超高端戰略新品國緣V9清雅醬香的上市，不僅有助于企業搶占“黃金賽道”、參與“頭部競爭”，也有利于提升國緣的品牌勢能。上市一年多以來，國緣V9清雅醬香銷售遠超預期，更是一舉奪得“中國酒業品類創新獎”“年度醬香新名酒”等獎項，已成為越來越多新時代精英人士的新選擇，贏得了行業內外廣泛關注及一致好評。
正如方正證券所說，國緣系列的品牌勢能正在持續釋放，產品品質突出，渠道利潤高，持續增長具有確定性。
挺進“第一方陣”
今世緣的路還有多遠？
近年來，今世緣堅定踐行高質量發展理念，憑借“緣文化”鏈接了品牌與消費者情感需求的今世緣、國緣雙品牌矩陣，持續深化推進“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，極大地提升了市場發展勢能。而且，國緣系列市場動銷良好，也帶動了今世緣產品結構的不斷優化。
據了解，其第四代四開國緣將于本月29日在南京即將召開的2021發展大會上嶄新亮相。
值得注意的是，目前今世緣的營收主要來自省內，省外收入體量雖然較小，但卻是穩步推進，其產品力、品牌力還將得到進一步釋放。換言之，今世緣還有較為寬闊的成長空間。可以想見，隨著進一步發展，今世緣挺進“第一方陣”之路或許就在不遠的未來。
