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日前，“五糧人家河北版”上市發(fā)布會(huì)在瓊海市博鰲亞洲灣國(guó)際大酒店舉行。本次發(fā)布會(huì)在宜賓五糧濃香系列酒有限公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、商家以及核心終端客戶(hù)的共同見(jiàn)證下，邁出了五糧人家開(kāi)啟深耕區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)一步。

據(jù)了解，五糧人家河北版將以“區(qū)域?qū)佼a(chǎn)品”模式為切入點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)“名酒+地域”整合，實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)、產(chǎn)品導(dǎo)入以及品牌宣傳。同時(shí)，五糧人家河北版將接入“一瓶一碼”系統(tǒng)，以維護(hù)市場(chǎng)秩序。對(duì)此，五糧濃香公司方面表示，公司將持續(xù)加大投入，開(kāi)展渠道及終端建設(shè)、品牌宣傳推廣、商家團(tuán)隊(duì)建設(shè)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)秩序維護(hù)，推動(dòng)產(chǎn)品與地域相結(jié)合。

業(yè)內(nèi)人士表示，受疫情催化，白酒行業(yè)分化加速，并向一線名酒集中，因此，中價(jià)位段白酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)越發(fā)凸顯，五糧人家以“名酒+地域”為突破口，賦予白酒地方文化特色，或許會(huì)成為中價(jià)位白酒逐鹿市場(chǎng)的一大方向。

瞄準(zhǔn)京畿，聚焦區(qū)域連片發(fā)展

河北省位于華北平原北部，連接京畿重地，是多省通衢地帶，2019年河北總?cè)丝谶_(dá)7592萬(wàn)人，GDP總量35104.5億元，人口眾多，經(jīng)濟(jì)活躍，是典型的白酒消費(fèi)大省，在全國(guó)白酒市場(chǎng)中占有十分重要的地位。

燕趙大地，冀中平原之上，廣袤的土地上生活的人們，喝起酒來(lái)一定要聚在一起，熱熱鬧鬧。河北人喝酒除了場(chǎng)面熱鬧，更凸顯豪爽之外，其豪爽程度與內(nèi)蒙古、東三省人喝酒的豪爽略有不同，河北人喝酒的豪爽似乎多了一絲悲壯。自古燕趙多悲壯之士，荊軻、高漸離在易水河畔高唱著“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”，飲了杯中酒，橫渡易水，揚(yáng)長(zhǎng)而去。這種從悲壯心境中演化而來(lái)的豪爽，經(jīng)過(guò)歷史的滌蕩，成了今天河北人喝酒獨(dú)特的風(fēng)格。

可以說(shuō)，河北白酒消費(fèi)習(xí)慣是北方人的一個(gè)縮影。目前，河北白酒主流消費(fèi)價(jià)位集中在中低價(jià)格帶，以濃香型白酒為主，河北省白酒市場(chǎng)屬于半開(kāi)放型市場(chǎng)，包容性大，外省品牌居多，尤其國(guó)內(nèi)名優(yōu)白酒品牌在河北市場(chǎng)隨處可見(jiàn)，如茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖、郎酒、洋河和古井貢酒在河北市場(chǎng)發(fā)展較好，本地品牌則是老白干占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)地位。

2017年，五糧人家創(chuàng)牌上市。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)導(dǎo)入、品牌推廣和各類(lèi)落地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行，五糧人家已經(jīng)在市場(chǎng)上打出一片天地，并以多元化的傳播手段，實(shí)現(xiàn)了品牌層面的深耕，成為五糧濃香品牌矩陣的強(qiáng)力側(cè)翼。

2020年，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，充分發(fā)揮品牌價(jià)值，五糧人家通過(guò)相關(guān)定制標(biāo)準(zhǔn)，為不同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商量身打造專(zhuān)屬定制產(chǎn)品。

“由此，五糧人家進(jìn)行了全方位的品牌梳理和市場(chǎng)論證，‘河北版’將瞄準(zhǔn)次高端市場(chǎng)精準(zhǔn)發(fā)力。”五糧濃香公司表示，新品酒體甘洌爽凈、酒香幽雅、溫潤(rùn)諧調(diào)、回味悠長(zhǎng)，新包裝加入了荷花、白洋淀、太行山、長(zhǎng)信宮燈、避暑山莊等地域特色元素，更加迎合河北區(qū)域中高端消費(fèi)人群的喜好。

據(jù)悉，“區(qū)域?qū)佼a(chǎn)品”將進(jìn)行區(qū)域性布局，聚焦已形成動(dòng)銷(xiāo)氛圍的樣板市場(chǎng)、根據(jù)地市場(chǎng)形成區(qū)域連片發(fā)展，最大限度地滿(mǎn)足區(qū)域市場(chǎng)需求。

“首秀”訂貨3萬(wàn)件，品牌效益日益凸顯

據(jù)了解，“五糧人家河北版”除了延續(xù)五糧人家的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)之外，在外觀形象上著重突出“河北印象”。量身定制的瓶盒包裝，彰顯了河北地域特色與傳統(tǒng)文化，白洋淀陣陣荷花幽香，與“中華第一燈”長(zhǎng)信宮燈上忽閃忽閃的輝煌，縈繞著太行山的重巒疊嶂，書(shū)寫(xiě)著避暑山莊里的閑情逸致，匯成一幅山水間的潑墨名畫(huà)。

五糧人家河北版首秀以“發(fā)布會(huì)+旅游拓展+答謝會(huì)”的形式展開(kāi)，首批訂貨量突破3萬(wàn)件，這在以白酒暢銷(xiāo)聞名的河北首屈一指，為市場(chǎng)擴(kuò)張開(kāi)了一個(gè)好頭。

受消費(fèi)升級(jí)與疫情防控常態(tài)化的疊加影響，白酒品牌面臨發(fā)展轉(zhuǎn)型問(wèn)題，不少白酒品牌市場(chǎng)規(guī)模收縮、整體銷(xiāo)量下滑，消費(fèi)者更加偏好名酒品牌，行業(yè)加劇向名酒集中，中價(jià)位段白酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)越發(fā)凸顯。

五糧人家此時(shí)進(jìn)軍河北市場(chǎng)可謂具備天時(shí)地利人和，從香型來(lái)說(shuō)，中國(guó)70%以上的白酒份額都是濃香型，尤其是五糧濃香在市場(chǎng)上的接受度、美譽(yù)度最高，五糧濃香在自然環(huán)境、微生物環(huán)境、釀造工藝、釀造技藝、存儲(chǔ)調(diào)整上都有非常嚴(yán)苛極致的要求，造就了五糧濃香獨(dú)特的風(fēng)味口感和極致的產(chǎn)品品質(zhì)。

其次，在中價(jià)位段，憑借極具稀缺性的“五糧”字頭，五糧人家具有先天優(yōu)勢(shì)。此外，五糧濃香公司還給予了這一區(qū)域性重點(diǎn)品牌高質(zhì)量發(fā)展的背景條件，加速了五糧濃香進(jìn)軍河北的市場(chǎng)步伐。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)一年多的改革轉(zhuǎn)型，五糧濃香公司系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)凸顯，具備了快速、健康、高質(zhì)量發(fā)展的優(yōu)勢(shì)條件。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，無(wú)論在品牌、品質(zhì)、工藝方面，還是在規(guī)模、資本和團(tuán)隊(duì)等方面，五糧濃香公司旗下品牌在各自賽道上都是一道靚麗的風(fēng)景線。

定位“中華家文化地域特色品牌”，伴隨經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的良性發(fā)展與五糧濃香公司的持續(xù)資源傾注，五糧人家的品牌效益日益凸顯，占領(lǐng)河北及高端市場(chǎng)指日可待。

加碼數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，鞏固改革成果

此次上新的河北版，正是五糧人家打造“區(qū)域?qū)佼a(chǎn)品”后第一款召開(kāi)上市發(fā)布會(huì)的新產(chǎn)品。據(jù)悉，五糧人家山東版、五糧人家巴蜀版也已陸續(xù)上市。

“公司將持續(xù)加大投入，切實(shí)開(kāi)展渠道及終端建設(shè)賦能、品牌宣傳推廣賦能、商家團(tuán)隊(duì)建設(shè)賦能、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)賦能、市場(chǎng)秩序維護(hù)賦能，引領(lǐng)名酒+地域整合發(fā)展新潮流。”發(fā)布會(huì)上，五糧濃香公司表態(tài)，一定會(huì)讓商家持續(xù)、穩(wěn)定盈利。

五糧濃香公司曾多次公開(kāi)釋放信號(hào)：充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，聚焦資源，扶持優(yōu)質(zhì)商家、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家，并以重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)建設(shè)為切入點(diǎn)，導(dǎo)入數(shù)字化手段，讓投入決策更精準(zhǔn)、更真實(shí)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)人員組織等板塊真正市場(chǎng)化，讓組織匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓“聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源”，創(chuàng)新消費(fèi)者培育工作。

2020年以來(lái)，名酒企業(yè)加緊營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化變革，區(qū)域市場(chǎng)下沉、布局新零售、廠商直供大型零售連鎖機(jī)構(gòu)成為酒企的趨勢(shì)。作為五糧液主業(yè)的重要組成部分，五糧濃香公司深諳此理，今年以來(lái)，先后啟動(dòng)了京東、天貓官方旗艦店及五糧濃香終端俱樂(lè)部。

此次五糧人家新品將全部接入“一瓶一碼”系統(tǒng)，在產(chǎn)品溯源、維護(hù)市場(chǎng)秩序等方面提升效率，巨大的內(nèi)容支撐度也將便于廠商獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的開(kāi)展。與此同時(shí)，五糧人家將堅(jiān)持以費(fèi)用有效使用為核心，引導(dǎo)渠道價(jià)值鏈的合理分配，實(shí)現(xiàn)廠商的合理共贏。

據(jù)了解，以“區(qū)域?qū)佼a(chǎn)品”模式為突破點(diǎn)，五糧人家將持續(xù)推進(jìn)“名酒+地域”整合，幫助商家快速開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)、導(dǎo)入產(chǎn)品、宣傳品牌，堅(jiān)定“中華家文化地域特色”品牌打造戰(zhàn)略，共享發(fā)展成果與財(cái)富。