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受今年的疫情突襲后，舍得酒業(yè)依然保持了較為穩(wěn)定的狀態(tài)。實(shí)際上，老酒戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略的日益明確，正成為舍得酒業(yè)的獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力。

后疫情時(shí)代的三顆定心丸

在疫情仍未徹底消散的情況下，舍得酒業(yè)迅速推出一系列活動(dòng)，在外界看來(lái)，這顯示了后疫情時(shí)代舍得酒業(yè)的主要發(fā)展方向。對(duì)企業(yè)員工、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者而言，10月的系列活動(dòng)，是三重“定心丸”。

對(duì)年輕消費(fèi)者的重視，正越來(lái)越成為舍得酒業(yè)戰(zhàn)略考量之中的優(yōu)先選項(xiàng)——10月3日，以“夠熱愛(ài)夠舍得”為主題的舍得酒業(yè)建廠(chǎng)80周年暨第二屆舍得玩酒節(jié)在沱牌舍得文化旅游區(qū)盛大開(kāi)幕。值得注意的是，這一次活動(dòng)以“潮玩”方式來(lái)呈現(xiàn)。

本屆玩酒節(jié)打造三大核心潮玩項(xiàng)目：舍得生態(tài)老酒歡樂(lè)跑、熱波音樂(lè)節(jié)、玩酒美食嘉年華，將老酒與時(shí)尚、電音、二次元、夜市經(jīng)濟(jì)等多元文化相互融合，給受眾帶來(lái)更有互動(dòng)性、社交性、高價(jià)值的文化體驗(yàn)。

2019年首屆舍得玩酒節(jié)線(xiàn)上覆蓋人次4800萬(wàn)+，線(xiàn)下覆蓋人次23萬(wàn)+。在“玩酒節(jié)”IP打造成功之余，“沱牌舍得酒文化旅游區(qū)”被定位為四川省工業(yè)旅游示范基地，獲得政府的高度認(rèn)可。

不僅有針對(duì)年輕消費(fèi)者的，還有針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的。10月4日，舍得酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商代表大會(huì)暨經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)成立典禮于舍得玩酒節(jié)期間，在四川射洪沱牌舍得文化旅游區(qū)召開(kāi)。

舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)張樹(shù)平在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)感謝的同時(shí)，更是宣講了“老酒、年輕化、國(guó)際化”三大核心發(fā)展戰(zhàn)略賦能下，公司在品質(zhì)提升、文化賦能、生態(tài)發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等方面的進(jìn)展和成績(jī)，并表示公司將堅(jiān)持文化發(fā)展不變、三大戰(zhàn)略不變、原來(lái)行之有效的戰(zhàn)術(shù)不變。

舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲表示：“經(jīng)銷(xiāo)商是舍得酒業(yè)的家人，是寶貴的財(cái)富，是老酒戰(zhàn)略推進(jìn)過(guò)程中最重要的戰(zhàn)友。”他表達(dá)了舍得經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略委員會(huì)成立的三點(diǎn)初衷：給經(jīng)銷(xiāo)商提供渠道，建立一套快速反映問(wèn)題和解決問(wèn)題的機(jī)制;搭建起顧問(wèn)團(tuán)成員之間高效學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)交流型平臺(tái)，推動(dòng)顧問(wèn)團(tuán)成員自身發(fā)展，通過(guò)委員會(huì)建立起一套有效的監(jiān)督機(jī)制。

針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的“定心丸”之后，著眼于提升品牌核心價(jià)值的“第二屆中國(guó)濃香老酒價(jià)值論壇”在舍得玩酒節(jié)期間舉行。這一論壇，一在“濃香”，一在“老酒”，這是舍得突出自身價(jià)值的所在。

以老酒IP取勝

老酒戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)成為舍得的三大戰(zhàn)略。與其他名酒類(lèi)似，國(guó)際化只在構(gòu)思和描繪藍(lán)圖階段，年輕化也只是在探索中，但與其他名酒不同的是，舍得的老酒戰(zhàn)略則有更多的依憑。

10月9日，以“千億老酒市場(chǎng)的速度與激情”為主題的舍得酒業(yè)秋糖會(huì)老酒戰(zhàn)略培訓(xùn)在山東濟(jì)南開(kāi)講。該活動(dòng)吸引了眾多前來(lái)參加秋糖的老酒經(jīng)銷(xiāo)商、意見(jiàn)領(lǐng)袖、老酒收藏愛(ài)好者參與。

據(jù)了解，本次老酒培訓(xùn)內(nèi)容包含了老酒價(jià)值、老酒投資新風(fēng)向、舍得老酒新玩法以及老酒品鑒等行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)心的內(nèi)容，讓經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者更好地了解老酒文化和提升老酒的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，其中的品鑒環(huán)節(jié)準(zhǔn)備了國(guó)標(biāo)特級(jí)獲獎(jiǎng)老酒的原封標(biāo)樣品鑒套裝，讓消費(fèi)者直觀品鑒到舍得的老酒濃香。

蒲吉洲表示，老酒戰(zhàn)略的本質(zhì)是品質(zhì)戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)通過(guò)“雙年份”“陶壇身份證”“動(dòng)態(tài)酒齡”等方式樹(shù)立了老酒的價(jià)值標(biāo)桿，并闡述舍得實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的三大原因：彰顯民族文化自信，助力民族偉大復(fù)興;踐行舍得中國(guó)名酒的行業(yè)責(zé)任與擔(dān)當(dāng);舍得獲得多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，已受到國(guó)際烈酒界的高度認(rèn)可。

實(shí)際上，這并非是舍得以老酒名義組織的首次活動(dòng)，自2019年確立老酒戰(zhàn)略以來(lái)，舍得酒業(yè)先后在深圳、西安、杭州、太原、南寧等地舉辦多場(chǎng)老酒戰(zhàn)略推介會(huì)，圍繞全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)加大推廣，開(kāi)啟舍得、沱牌的全國(guó)市場(chǎng)大招商計(jì)劃。

業(yè)界人士對(duì)舍得酒的老酒戰(zhàn)略表現(xiàn)出了高度認(rèn)同，白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家呂咸遜認(rèn)為，老酒具有品質(zhì)價(jià)值、情感價(jià)值、溢價(jià)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值，老酒未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅岬镁茦I(yè)老酒戰(zhàn)略可謂是抓住了行業(yè)發(fā)展的“命脈”所在。

中國(guó)老酒收藏第一人、曾品堂創(chuàng)始人曾宇表示：“老酒投資新風(fēng)向，第一選品牌，第二選品質(zhì)，舍得酒業(yè)是品質(zhì)加品牌，最具增長(zhǎng)潛力與爆發(fā)機(jī)會(huì)。作為行業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)資源，12萬(wàn)噸老酒儲(chǔ)量成為舍得酒業(yè)角逐老酒市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

后疫情時(shí)代，再度走上發(fā)展快車(chē)道

疫情的意外沖擊，讓酒業(yè)一度陷入困境，但是少數(shù)名酒企業(yè)率先走出并逐漸恢復(fù)。對(duì)業(yè)界而言，曾在A股創(chuàng)造上升奇跡的舍得酒業(yè)，能否再度走上發(fā)展快車(chē)道?

實(shí)際上，今年上半年遭受疫情突襲，相比那些驚慌失措的企業(yè)，舍得酒業(yè)表現(xiàn)出了很大的“抗沖擊”能力。

舍得酒業(yè)2020年半年報(bào)顯示，公司1~6月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.26億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.64億元;截至2020年6月30日，公司可供股東分配的利潤(rùn)為20.25億元。舍得酒業(yè)擬按照一定標(biāo)準(zhǔn)，每10股派發(fā)現(xiàn)金2.00元(含稅)，共向全體股東分配股利6662萬(wàn)元(含稅)。

分季度來(lái)看，舍得酒業(yè)2020年二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.22億元，同比增長(zhǎng)18.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.37億元，同比增長(zhǎng)63%。對(duì)比今年第一季度，二季度營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)54%，凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)407%。這表明，在經(jīng)歷了第一季度的意外沖擊后，第二季度舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速反彈和恢復(fù)，表現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力。在業(yè)界看來(lái)，這與舍得積極推進(jìn)的老酒戰(zhàn)略、構(gòu)建的新廠(chǎng)商關(guān)系密切相關(guān)。

“舍得的老酒戰(zhàn)略很有優(yōu)勢(shì)。”有經(jīng)銷(xiāo)商表示，舍得打造的生態(tài)化廠(chǎng)區(qū)與高達(dá)12萬(wàn)噸的老酒貯存，與同業(yè)企業(yè)相比都堪稱(chēng)優(yōu)勢(shì)巨大，這兩項(xiàng)疊加后，更是爆發(fā)出驚人的力量。

舍得酒業(yè)能夠在疫情沖擊后迅速企穩(wěn)，與其堅(jiān)實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)不無(wú)關(guān)系。“廠(chǎng)商1+1”“廠(chǎng)商命運(yùn)共同體”在給予商家信心的同時(shí)，也利用一系列手段增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商收益，形成了利益共同體。而疫情期間“不催款、不壓貨、給授信、幫融資”的政策，也有助于其快速恢復(fù)。

此外，全國(guó)化的市場(chǎng)給了舍得酒業(yè)企穩(wěn)回升的基礎(chǔ)，四川、河南、山東、東北的部分市場(chǎng)日益成熟，華東、華南、華中高潛力市場(chǎng)老酒戰(zhàn)略的落地動(dòng)作，也讓其張力滿(mǎn)滿(mǎn)。

目前，舍得酒業(yè)正按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略完善全國(guó)化布局，這勢(shì)必也會(huì)成為舍得酒業(yè)“抗沖擊”的重要基礎(chǔ)。