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6月9日，江蘇今世緣酒業股份有限公司2019年度股東大會召開。經董事會全體董事投票表決，選舉周素明為公司第四屆董事會董事長、總經理，吳建峰為副董事長。

周素明在股東大會上代表新一屆領導班子發言時表示：“在消費升級機遇期、行業分化窗口期、企業發展關鍵期，今世緣要精誠團結、惜善惜緣、通力協作，推動今世緣事業更好更快發展，盡快進入行業第一方陣。”

在2019年末舉行的2020今世緣發展大會上，周素明曾表示，2019年是今世緣“新五年”的開局之年，今世緣以“穩中求進抓機遇，進中向好高質量，全力打贏新五年開局之年攻堅戰”為總體要求，銷售、利潤、入庫稅收等主要經濟指標均創歷史新高。

“力爭2020年銷售、利稅等主要指標實現兩位數增長。”周素明表示。2020年，今世緣將繼續深化“打造品牌、以質取勝、文化營銷、人才強企”四大基本戰略，做強白酒主業，推進三大品牌、省內省外、主副產品、線上線下的協調發展。

結構升級，2019年市場高速發展

回顧2019年，今世緣實現營業收入約48.70億元，同比增長30.35%;歸屬于上市公司股東的凈利潤14.58億元，同比增加26.71%。今世緣產品體系及市場布局上的明確指向為企業超額完成業績目標提供了強力支撐。卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬對《華夏酒報》記者表示：“今世緣是省級白酒中表現較為搶眼的企業。”

企業工作報告表明，2019年今世緣產品結構持續優化，聚焦高端，布局各價位段。國緣品牌保持市場的高增長、高占比，國緣V系戰略培育到位，國緣V9銷售遠超預期，今世緣主導典藏系列占比進一步提升。

據財報數據顯示，出廠指導價300元以上的特A+類產品，實現營收27.16億元，同比增長47.20%;100~300元價位段的特A類產品實現營收15.28億元，同比增長20.96%。

田卓鵬指出：“今世緣雙品牌運作成功，國緣品牌價值非常高，對開、四開、V系迎合商務需求、300元以上價格卡位準確。其2019年上市的清雅醬香占位千元價位段，短期銷售額突破一個億，作為省酒千元品已形成一定的影響力。”

在市場布局方面，今世緣2019年在江蘇省內實現營業收入占總收入的93.62%，其中，南京大區和淮海大區領漲，營業收入較上年同期分別增長53.22%、68.34%，省內精耕收效良好，“領跑”“并跑”型市場新增12個，總數達28個;省外通過主打國緣加“1+2+4”策略精準聚焦，7個重點省級市場實現銷售增長66.2%，逐漸呈現由量變向質變轉變的態勢。

在2019年的基礎上，周素明為2020年定調“穩中求進，好中求穩”，他指出，今世緣需要在更高層面打造緣文化品牌，在頭部競爭中爭先進位，爭做喜慶細分市場的“單打冠軍”。

四步著手，穩中求進參與頭部競爭

2020年，今世緣的經營目標為營收、凈利潤增長10%。第一季度，企業實現營業收入17.70億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.80億元，同比下降分別為9.41%、9.52%。在分析人士看來，疫情影響之下，今世緣雖然短期業績承壓，但今年4月份，公司推出股權激勵計劃，從行權的業績考核條件來看，2022年的營收要在2018年的基礎上增長115%，彰顯了公司對未來發展的信心。

在5月30日今世緣酒業召開的傳達貫徹全國兩會精神報告會上，周素明直言：“消費升級的大趨勢不會改變，要深化‘品牌+渠道’雙驅動戰略，化危為機，創造更多的客戶來贏得失去的時間。”

為打好頭部競爭戰，今世緣將從四個方面著手，其一，升級雙驅動，以更實的舉措培育市場發展新動能。今世緣在省內市場階段化聚焦培育品牌及主推產品，省外市場明確國緣、今世緣品牌的布局推廣;做好緣文化的研究、傳播;同時注重價格管控，2020年開年，國緣系列產品以四開、對開上調20元/瓶，單開國緣上調10元/瓶等價格全線漲價。

其二，深化卓越績效，以更優的方法構建企業治理新態勢。按照“市場引領工廠，工廠保障市場”的總要求，抓實重點項目;建立和優化基于顧客視角的全流程智能系統管控等。

其三，注重量質并舉，以更大的氣魄打造人才發展新高地。發揮今世緣學院的功能，實現素養技能雙提升;激活團隊活力，向管理層及骨干員工授予1250萬份股票期權;上半年，今世緣逆勢發布了39個包括技術員、文員崗位的招聘公告，顯示出企業對人才的重視。

其四，激發發展源泉，以更高的層次構建改革創新活力。今世緣將積極推動營銷機制創新;適當增加周邊省份大區編制;利用喜慶家公司、文旅公司、美酒銀行等推進經營體制改革等。

連接酒與“緣”，文化與創新推動企業高質量前進

“文化和創新是今世緣騰飛的雙翼。”周素明如此說道。緣文化是今世緣品牌建設的重中之重，智能化創新是白酒生產的有力保障。

在文化方面，今世緣將“緣文化”融入到各種活動中，比如，持續六年冠名央視綜合頻道大型公益尋人節目《今世緣·等著我》為愛接力;開辦美酒銀行，展示中國酒緣文化美學意蘊，讓客戶實現美酒收藏，享受投資增值;為“緣結天下”的理念，推出集體漢式婚禮，在5月20日為因疫情推遲婚期馳援武漢的白衣天使免費提供喜酒，舉辦集體婚禮等。

對于喜宴市場，周素明提出：“今世緣要大力傳播緣文化，通過各種途徑將‘今世有緣，相伴永遠’的理念普及到青年人中，幫他們樹立正確的戀愛觀、家庭觀，用行動詮釋今世緣的品牌內涵。”今世緣還將組建緣文化研究院，深入挖掘緣文化蘊含的思想觀念、人文精神，真正把品牌文化融入產品，讓產品融入消費者的生活。

在創新方面，周素明指出今世緣是智能化釀酒的探索者。2015年，今世緣建成全國第一個智能化釀造車間，到2019年，今世緣已成為江蘇省工業互聯網示范工程標桿企業。據記者了解，由于釀酒全程的信息化控制，今世緣的出酒率提高了6.8個百分點，優質酒率提高了8.7個百分點，人均年產量提高3.9倍，噸酒成本下降30.2%。

此次股東大會通過的三個新建議案，包括新建智能化灌裝中心、自動化立體倉儲物流中心、五萬噸陶壇酒庫，其中倉儲中心將能周轉庫容300萬箱，包材周轉庫容3.5萬托盤;16條生產線預計產能8萬噸/年，吳建峰表示，生產線產能將分期投入逐漸投入使用。

這三個建設項目的落實，將為今世緣提供5萬噸優質酒陶壇儲存能力，成品酒供應、產成品質量以及柔性生產能力和成品酒自動化倉儲物流能力，更好地匹配公司未來發展的要求。在這一系列動作的引導下，今世緣將在“新五年”戰略的第二年繼續高質量發展。