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3月2日，貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司召開全體干部大會，傳達(dá)茅臺集團(tuán)黨委約談會議精神，發(fā)出以整改促發(fā)展、全力加速轉(zhuǎn)型的強烈信號。今年2月21日，茅臺黨委會專題研究技術(shù)開發(fā)公司的有關(guān)問題。

2月28日，茅臺集團(tuán)黨委集中約談技術(shù)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)班子，交辦整改工作任務(wù)。

技開公司的整改，已經(jīng)到了“不得不改”的地步。茅臺技開公司如今在管理、銷售等方面存在問題重疊、涉及廣泛等現(xiàn)象，不僅破壞了子公司的政治生態(tài)，也透支了茅臺的品牌價值。

以技開公司整改為序幕，2020年，茅臺正在發(fā)出什么樣的信號?

長期積弊倒逼企業(yè)整頓

貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司創(chuàng)建于1992年，至今已有28年的企業(yè)發(fā)展歷史。它由茅臺集團(tuán)控股，茅臺酒股份公司參股。作為茅臺集團(tuán)旗下首個子公司，其體量緊隨茅臺酒股份公司和習(xí)酒公司之后，在茅臺矩陣中的位置十分關(guān)鍵，是茅臺矩陣中唯一濃醬并舉的企業(yè)。

近三年來，茅臺技開公司持續(xù)保持年均兩位數(shù)的增速，2017年，其稅后營收邁上10億元臺階，2018年成為20億元級企業(yè)。不過，高速增長的背后，也令種種漏洞浮出水面。機(jī)制改革滯后，正凸顯技開公司的發(fā)展風(fēng)險。

對此，茅臺技開公司黨委書記、董事長楊鳳祥表示，“近年來，茅臺技開公司高速發(fā)展，公司綜合實力與發(fā)展速度不匹配，制度失效、中梗阻、執(zhí)行力低下、計劃性不足等問題逐步暴露，成為制約公司發(fā)展的嚴(yán)重瓶頸。”

技開公司的這些漏洞，屬于茅臺艱難求存時期的遺留問題，它們曾經(jīng)是多元發(fā)展的有益嘗試，但卻日益成為品牌進(jìn)化的雞肋。長期存在的管理漏洞在高速發(fā)展期被漠視，成了不合理的“合理化存在”。

據(jù)了解，技開公司將針對公司的生產(chǎn)經(jīng)營、戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)控管理和制度建設(shè)等方面的突出問題進(jìn)行梳理研究，并加快整改力度。

對于集團(tuán)的整改要求，技開公司表示“照單全收”。

目前，茅臺技開公司成立了整改小組，下設(shè)工作專班專司，制定整改臺賬，全面推動機(jī)制改革，層層壓實責(zé)任，同時解決先天不足，加快建設(shè)和完善基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)而重構(gòu)產(chǎn)業(yè)模式、優(yōu)化產(chǎn)品布局，做大上游板塊業(yè)務(wù)，以獲取長效發(fā)展動力。

從“突擊隊”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)化

早前，茅臺技開公司已經(jīng)在對漏洞頗多的低端產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)切割。楊鳳祥表示，公司將全面梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立品牌進(jìn)入和淘汰機(jī)制，規(guī)范品牌管理，打造強勢品牌，并將加強品牌、條碼資源管理。

同時，技開公司將重點打造一批大單品，對低效產(chǎn)品、低效條碼加大清理力度，嚴(yán)控品牌授權(quán)數(shù)量，提升品牌授權(quán)門檻，強化自主品牌打造，將聯(lián)營品牌與自營品牌的兩級運營體系進(jìn)一步細(xì)化分級，擴(kuò)展為拓展品牌、總經(jīng)銷品牌和自營品牌三級運營體系。

據(jù)了解，品牌梳理仍是茅臺技開公司本次整頓的核心問題。在茅臺集團(tuán)提出加速整改之后，技開公司表示，將通過加大低效產(chǎn)品、低效條碼的清理力度，嚴(yán)控品牌授權(quán)數(shù)量等方式，以品牌瘦身為核心，加強品牌瘦身強度，加快品牌瘦身進(jìn)度，構(gòu)建營銷體系新格局。

集團(tuán)層面對技開公司提出五點要求：一是其他子公司要借鑒技術(shù)開發(fā)公司的整改經(jīng)驗和做法，進(jìn)一步推動各子公司對存在問題的整改工作，堵住漏洞、規(guī)范運行、健康發(fā)展;二是各部門要將會議精神和督察要求落實到位，對整改進(jìn)度及時跟蹤、及時監(jiān)督、及時報告，采用“回頭看”方式，不斷完善前期的整改不足;三是強化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)，切實將監(jiān)督效能轉(zhuǎn)化為企業(yè)治理效能;四是在全力抓好整改落實的同時，要切實安排好生產(chǎn)經(jīng)營工作，全力抓好分管領(lǐng)域的整改問題，有效兼顧整改和發(fā)展兩者的關(guān)系，確保全面實現(xiàn)兩不誤、雙促進(jìn);五是要樹立舉一反三的思想認(rèn)識，以此次整改經(jīng)驗為契機(jī)，進(jìn)一步推動各子公司整改工作有序開展。

茅臺技開公司蓄力多年的“柔和醬香”恰逢其時，茅臺醇、天朝上品區(qū)別定位，形成雙輪驅(qū)動，已經(jīng)隱隱形成細(xì)分市場的領(lǐng)袖地位。但要真正成為“茅臺集團(tuán)生力軍”，技開公司必須完成從“突擊隊”向“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)化，痛下決心重塑內(nèi)控機(jī)制，方能形成豐滿的品牌特質(zhì)，進(jìn)而為茅臺矩陣提供有益組成。

技開公司新定位，茅臺集團(tuán)新助力

2020年，茅臺集團(tuán)將之定義為“基礎(chǔ)建設(shè)年”。但隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的延遲，再加上茅臺集團(tuán)大規(guī)模的人事調(diào)整，甚至發(fā)生了“換帥”，我們再也不能對茅臺的2020年等閑視之。

茅臺技開公司開年即整改，放在茅臺集團(tuán)的整體戰(zhàn)略來看，這是公司的一次深刻轉(zhuǎn)型，目標(biāo)是從吃“茅臺”的品牌紅利，到自主品牌實現(xiàn)自身品牌勢能的釋放。

2019年，茅臺技開公司自營品牌已經(jīng)取得了突破，茅臺醇營銷公司業(yè)績同比增長高達(dá)62%，自營茅臺醇同比增長164%。茅臺自主品牌實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換有了可能性。

隨著疫情到來，傳統(tǒng)的餐飲場景備受打擊，以往因循守舊、漠視短板的做法要改掉。新年伊始，茅臺集團(tuán)決定斬斷技開公司的若干短板，令其重獲契機(jī)，也是在統(tǒng)籌“疫情”影響下的市場。

本次技開公司整改的核心關(guān)鍵詞是“一個改制、四個項目”。據(jù)透露，茅臺技開公司將引進(jìn)權(quán)威專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)作為第三方，協(xié)助梳理管理流程、完善內(nèi)控體系，在6月前完成公司改制，轉(zhuǎn)化為茅臺全資的子集團(tuán)。

在茅臺技開公司瘦身后的品牌圖譜中，至“十四五”末，茅臺醇和天朝上品將分別成為20億元級品牌，醬門經(jīng)典突破10億元，從而形成50億元的柔和醬香品牌梯隊。

茅臺集團(tuán)對于技開公司有了嶄新定位。以技開公司等集團(tuán)子公司為前陣，進(jìn)入“后千億時代”的茅臺集團(tuán)，無疑在沖刺更高發(fā)展目標(biāo)上有了充足的兵力。