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12月18日，在五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會(huì)上，四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱為“五糧液集團(tuán)公司”)公布了2019年度優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商表彰文件和獎(jiǎng)勵(lì)決定，包括星級(jí)獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。

其中，星級(jí)獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)勵(lì)85萬元，貢獻(xiàn)獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)勵(lì)500萬元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及系列酒基礎(chǔ)市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)近8億元，創(chuàng)行業(yè)新高，各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)均得到明顯提升。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液集團(tuán)公司拿出“真金白銀”反饋優(yōu)質(zhì)商家，并擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)范圍及獎(jiǎng)勵(lì)力度，就是要共同分享五糧液的改革發(fā)展成果，切實(shí)構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，搭建廠商共商共建共享的良好“市場(chǎng)生態(tài)圈”。

重金獎(jiǎng)勵(lì)，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體

五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤在會(huì)上表示，在全年的營(yíng)銷工作中，五糧液公司與廣大經(jīng)銷商遵循“共商、共建、共享”的合作理念，齊心構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，不斷提升合作效能，不斷鞏固合作關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)互利共贏。

據(jù)了解，此次獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定是基于五糧液集團(tuán)公司數(shù)字化信息決策管理機(jī)制，對(duì)各銷售單位所屬經(jīng)銷商的銷售額、合同完成率、合作年限、品牌拓展能力、市場(chǎng)管理能力等指標(biāo)的綜合評(píng)比。同時(shí)，五糧液公司按照市場(chǎng)秩序管理規(guī)定，對(duì)違反合同約定跨區(qū)域、跨渠道銷售的商家進(jìn)行了降級(jí)、取消評(píng)獎(jiǎng)資格的處理。

經(jīng)過嚴(yán)格篩選，此次共評(píng)出2006家獲獎(jiǎng)單位，共計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金52855萬元，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司、河南盛林商貿(mào)有限公司(五糧液)、河南省副食品有限公司等14家單位榮獲特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)勵(lì)500萬元市場(chǎng)支持。

在系列酒方面，參照主要考核銷售完成額、合同履約率、品牌均價(jià)調(diào)整值等指標(biāo)，以返貨款形式給予基本市場(chǎng)支持，預(yù)計(jì)“基礎(chǔ)市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)”獎(jiǎng)勵(lì)金額共計(jì)26600萬元。

值得注意的是，此次現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)“規(guī)格”最高的貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(包括特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng))是五糧液公司今年新增的獎(jiǎng)項(xiàng)，縱觀各獲獎(jiǎng)單位不難發(fā)現(xiàn)，他們均是五糧液合作多年的“老朋友”，深耕市場(chǎng)多年，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，積極擁護(hù)并堅(jiān)決落實(shí)五糧液公司的各項(xiàng)政策，堪稱五糧液家族里的“行業(yè)精英”。

與此同時(shí)，鄒濤表示，宜賓五糧濃香系列酒有限公司(以下簡(jiǎn)稱為“五糧濃香系列酒公司”)基礎(chǔ)市場(chǎng)支持堅(jiān)持“向自營(yíng)品牌聚焦，向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦和向中高價(jià)位聚焦”的原則和“做強(qiáng)自營(yíng)品牌，做大區(qū)域品牌和總經(jīng)銷品牌”的思路，激勵(lì)自營(yíng)品牌運(yùn)營(yíng)商提高合同履約率、做大市場(chǎng)份額等。同時(shí)，激勵(lì)總經(jīng)銷品牌運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)市場(chǎng)開拓，提高品牌均價(jià)等。正如鄒濤多次在公開場(chǎng)合宣示的那樣，要堅(jiān)決支持真心實(shí)意跟著廠家走的經(jīng)銷商“強(qiáng)身健體”，五糧濃香系列酒公司喜新不厭舊，支持大商，歡迎優(yōu)商，鼓勵(lì)跨界合作。

精神轉(zhuǎn)變，共享五糧液發(fā)展果實(shí)

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)作為“共同構(gòu)建新常態(tài)下新的戰(zhàn)略合作關(guān)系”最直觀的體現(xiàn)，不僅是五糧液公司對(duì)經(jīng)銷商物質(zhì)上的激勵(lì)，更是精神上、意識(shí)形態(tài)上的轉(zhuǎn)變。

20世紀(jì)80年代末至90年代初，國家經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。然而，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，廠商之間仍然處于產(chǎn)品由廠家開發(fā)生產(chǎn)，按指標(biāo)分配給經(jīng)銷商的關(guān)系。在這個(gè)時(shí)期，廠與商的關(guān)系與其說是合作，倒不如說是上級(jí)與下級(jí)更為確切。

1996年12月18日，五糧液舉辦了第一屆廠商共建共贏大會(huì)，開創(chuàng)了廠商合作新模式，使原有的廠商關(guān)系進(jìn)入到一個(gè)新的階段。而作為維護(hù)廠商關(guān)系的大會(huì)，五糧液廠商大會(huì)一直延續(xù)至今，并得到諸多酒企的模仿。

2017年3月，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光剛上任不久，便提出了“共同構(gòu)建新常態(tài)下新的戰(zhàn)略合作關(guān)系”的目標(biāo)。同年的五糧液廠商大會(huì)，名稱從原有的“廠商共建共贏大會(huì)”更改為“共商共建共享大會(huì)”，寥寥數(shù)字的改動(dòng)，透露著五糧液在酒業(yè)發(fā)展的新時(shí)期，構(gòu)建新型廠商關(guān)系的決心。

從強(qiáng)調(diào)利益聯(lián)結(jié)關(guān)系、買賣關(guān)系的“伙伴式廠商”，轉(zhuǎn)變?yōu)榧紡V益的“親人式共商”;將傳統(tǒng)模式下的“共贏”，轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代拓寬增長(zhǎng)方向和渠道的“共享”，讓五糧液“家人”能享受到更多的合作發(fā)展成果，構(gòu)建起與經(jīng)銷商利益休戚與共的命運(yùn)共同體。

2018的1218共商共建共享大會(huì)上，李曙光又為構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體做出最佳注腳：五糧液將秉持“為消費(fèi)者創(chuàng)造美好、為員工創(chuàng)造幸福、為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)”的核心理念，抓緊結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，共享高質(zhì)量發(fā)展。

五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在新的發(fā)展階段，五糧液將構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，通過這樣的重視與投入，真正讓五糧液家族的所有成員共享發(fā)展成果，共謀行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。