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8月26日，五糧液集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

11月2日， 《哈佛商業(yè)評(píng)論》中國年會(huì)在北京開啟，現(xiàn)場(chǎng)公布了由《哈佛商業(yè)評(píng)論》、清華大學(xué)全球產(chǎn)業(yè)院、全球知名的企業(yè)應(yīng)用軟件服務(wù)商SAP三大權(quán)威共同推出的“2019鼎革獎(jiǎng)——中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜”榜單，五糧液公司憑借“營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目”，榮獲“鼎革獎(jiǎng)——中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜‘體驗(yàn)營銷典范’”。

9月，五糧液集團(tuán)(股份)公司印發(fā)了《關(guān)于發(fā)布數(shù)字化轉(zhuǎn)型藍(lán)圖規(guī)劃的通知》，明確了五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)、重點(diǎn)項(xiàng)目、實(shí)施進(jìn)度、階段任務(wù)和實(shí)施路徑。截至目前，五糧液集團(tuán)(股份)公司已經(jīng)同IBM、SAP、阿里巴巴、華為等世界巨頭公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面提速。

【 我來見證 】

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，五糧液走在了行業(yè)前列

五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目IBM團(tuán)隊(duì)

走進(jìn)五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目IBM團(tuán)隊(duì)的會(huì)議室，團(tuán)隊(duì)成員們正在討論如何實(shí)現(xiàn)宜賓五糧液股份有限公司營銷系統(tǒng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同的相關(guān)改革轉(zhuǎn)型措施。作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的“行家里手”，IBM團(tuán)隊(duì)成員們一點(diǎn)不敢馬虎，“五糧液作為大型國有企業(yè)，有自身的工作方式、銷售模式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同的良好局面是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要目標(biāo)，必須考慮各方面因素，逐步推進(jìn)。”

2018年，四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司(以下簡稱為“五糧液集團(tuán)公司”)與IBM(國際商業(yè)機(jī)器公司)簽署戰(zhàn)略合作，正式開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型“大門”。

這一年被稱為五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“藍(lán)圖規(guī)劃年”。也就是在這一年，五糧液集團(tuán)公司進(jìn)一步明確了一個(gè)目標(biāo)(即：“二次創(chuàng)業(yè)”，以品質(zhì)與體驗(yàn)作為五糧液轉(zhuǎn)型的出發(fā)點(diǎn))、三個(gè)轉(zhuǎn)型(即：業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型、運(yùn)營管理轉(zhuǎn)型、專業(yè)技能轉(zhuǎn)型)、六項(xiàng)能力(即：模式創(chuàng)新能力、市場(chǎng)激活能力、敏捷運(yùn)營能力、精準(zhǔn)行動(dòng)能力、組織創(chuàng)新能力、生態(tài)協(xié)同能力)、五大落地工程(即：大營銷工程、運(yùn)營卓越工程、智慧領(lǐng)先工程、管理基石工程、科技強(qiáng)本工程)的“1365”數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃，正式完成了頂層設(shè)計(jì)。

今年是五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)建設(shè)年，其中營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型率先發(fā)力，啟動(dòng)了包括通過組織變革，激活人員活力;平臺(tái)連接，升級(jí)營銷模式;層層掃碼，實(shí)現(xiàn)全局可視;數(shù)據(jù)服務(wù)，賦能渠道伙伴;營銷中臺(tái)，敏捷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)等多項(xiàng)工作。

IBM團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為，五糧液集團(tuán)公司今年的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型歸根結(jié)底就是讓五糧液市場(chǎng)運(yùn)行得更加健康、規(guī)范，使市場(chǎng)營銷更加精準(zhǔn)。

與此同時(shí)，今年8月26日，五糧液集團(tuán)公司與阿里巴巴集團(tuán)正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，將依托各自優(yōu)勢(shì)，整合雙方資源，全面拓展合作關(guān)系，在阿里云、天貓、零售通、金融、營銷數(shù)字化流程平臺(tái)以及物流服務(wù)等領(lǐng)域開展重點(diǎn)合作。之后，五糧液再牽手華為，建立了全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方同樣在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面有深度合作。

同時(shí)，五糧液成功將2500多家經(jīng)銷商、數(shù)萬個(gè)終端以及近10萬個(gè)會(huì)員，全部納入到了營銷數(shù)字化平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理，建立終端數(shù)據(jù)庫。而這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，則得益于采用SAP系統(tǒng)搭建的強(qiáng)大營銷中臺(tái)。

五糧液集團(tuán)公司先后攜手行業(yè)巨頭，是其主動(dòng)擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生動(dòng)詮釋。

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉介紹，目前，憑借前期數(shù)字化實(shí)施取得的效果，五糧液集團(tuán)公司打通了各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了資源共享。通過全新的“大數(shù)據(jù)指揮平臺(tái)”，五糧液集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)層能夠直觀地看到財(cái)務(wù)、銷售和生產(chǎn)等各項(xiàng)大數(shù)據(jù)指標(biāo)，為經(jīng)營管理決策提供數(shù)據(jù)支撐。

正如朱忠玉所說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是五糧液集團(tuán)公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，在數(shù)字化賦能的基礎(chǔ)上，五糧液集團(tuán)公司將以開放創(chuàng)新的全新形象推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，為“二次創(chuàng)業(yè)”增添動(dòng)力、積聚動(dòng)能。

【 專家點(diǎn)評(píng) 】

數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓五糧液完美融入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代

丁克    五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目經(jīng)理

五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型是天時(shí)、地利、人和完美結(jié)合的產(chǎn)物，2018年—2023年是白酒格局轉(zhuǎn)換機(jī)遇期，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是其中重要一環(huán)。當(dāng)前，眾多白酒企業(yè)都先后開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)工作，五糧液無疑是其中改革轉(zhuǎn)型程度最深、最徹底的企業(yè)。

縱觀整個(gè)五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程，其實(shí)就是理念、組織、流程、數(shù)據(jù)、平臺(tái)五個(gè)層面的創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)外包括經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者在內(nèi)的整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)良性發(fā)展，對(duì)內(nèi)涵蓋各團(tuán)隊(duì)之間高效協(xié)同的良好發(fā)展局面，以此推動(dòng)五糧液緊抓時(shí)代機(jī)遇，為“二次創(chuàng)業(yè)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

以第八代經(jīng)典五糧液掃碼為例，這是營銷數(shù)字轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要課題。通過層層掃碼，導(dǎo)入控盤分利模式，再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析整理，五糧液集團(tuán)公司就能清晰把脈市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的全局可視、實(shí)時(shí)監(jiān)控、合作的有效協(xié)同。這些都是市場(chǎng)數(shù)據(jù)的真實(shí)反饋，是五糧液市場(chǎng)戰(zhàn)略決策的重要依據(jù)，這樣就能激活數(shù)據(jù)這一無形生產(chǎn)力，使“經(jīng)驗(yàn)決策”逐步轉(zhuǎn)型為“數(shù)據(jù)決策”。

五糧液“營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的大膽創(chuàng)新及實(shí)踐，不但讓自身完美融入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也為傳統(tǒng)企業(yè)的改革探索提供了寶貴的學(xué)習(xí)和借鑒方向。