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隨著中秋國慶雙節(jié)的臨近，白酒市場呈現(xiàn)出激烈競爭的局面，各家酒企充分展示著自身的實(shí)力和營銷策略。中秋前夕，《華夏酒報(bào)》記者先后對華南、華東、華中、西北、西南和華北等地酒類銷售進(jìn)行走訪，發(fā)現(xiàn)五糧液經(jīng)過之前的市場整治、精準(zhǔn)營銷等系列舉措，銷量呈現(xiàn)出喜人態(tài)勢，勢頭強(qiáng)勁。

▌ 利好勢頭，消費(fèi)市場“火爆”

近日，五糧液股份公司發(fā)布2019年上半年主要業(yè)績數(shù)據(jù)，營業(yè)收入達(dá)到271.6億元，同比增長26.50%左右，歸屬于上市公司股東凈利潤93億元左右，同比增長31%左右。從半年報(bào)不難看出，五糧液股份公司深度改革和調(diào)整己見成效，數(shù)字化的營銷布局、精準(zhǔn)化的銷售打通了銷售渠道的“神經(jīng)末梢”，與消費(fèi)者互動成為今年中秋市場的一大亮點(diǎn)。

自8月1日起，第八代經(jīng)典五糧液從1199元/瓶漲至1399元/瓶，預(yù)示著五糧液中秋市場的高端精準(zhǔn)布局。第八代經(jīng)典五糧液從上市至今，經(jīng)過不斷的營銷推廣和消費(fèi)者集中品鑒，以及與全國五糧液運(yùn)營商、經(jīng)銷商、專賣店、核心終端的互動，在經(jīng)銷商和消費(fèi)者中得到了進(jìn)一步的認(rèn)可，為市場營銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

廣東作為華南地區(qū)重要的消費(fèi)市場，一直是五糧液的重要市場。廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司(以下簡稱“粵強(qiáng)酒業(yè)”)董事長王富強(qiáng)告訴《華夏酒報(bào)》記者，在廣東，隨著白酒消費(fèi)理念的升級，喝好一點(diǎn)，喝少一點(diǎn)成為新的消費(fèi)理念。如今，五糧液的消費(fèi)者還形成了“囤新酒、喝老酒”的趨勢。老酒銷售不僅給粵強(qiáng)酒業(yè)帶來了銷售業(yè)績的提升，在這種趨勢的帶動下，新老五糧液的銷量在不斷增加，同時(shí)還給客戶帶來了不同的體驗(yàn)感，讓五糧液品牌更深入人心。　　記者在廣東的廣州、深圳、珠海、湛江，海南的海口、三亞和廣西桂林、南寧、梧州等地的商超走訪時(shí)看到，第八代經(jīng)典五糧液、五糧液1618占據(jù)著酒類銷售專區(qū)的主要位置。在深圳、海南、桂林，商超促銷人員告訴記者，今年中秋前夕，選購五糧液的消費(fèi)者多于往年，第八代經(jīng)典五糧液和五糧液1618成為消費(fèi)者的首選。深圳南山區(qū)一家商場酒水促銷員介紹，今年五糧液的銷量與去年同期相比增長了20%，消費(fèi)以商業(yè)和家庭消費(fèi)為主。

上海、浙江、江蘇、山東、安徽素來是華東白酒消費(fèi)強(qiáng)省，更是五糧液的核心市場，今年中秋銷售異常火爆。

江蘇溧陽市第一糖煙酒有限公司董事長陶洪昌告訴記者，第八代經(jīng)典五糧液經(jīng)過兩個(gè)月的市場宣傳、推廣、品鑒和核心終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為五糧液的熱銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今，溧陽市已成功注冊173家終端，終端網(wǎng)絡(luò)布及城區(qū)與各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn);加上中秋節(jié)的系列活動，很大程度上促進(jìn)了消費(fèi)，推廣了品牌。目前，消費(fèi)者反映不錯(cuò)，終端復(fù)購需求量較大。

銷售火爆的情況在浙江寧波慈溪五糧液經(jīng)銷商吳亞州和濟(jì)南酒商高成那里同樣存在。湖南陽光酒業(yè)有限公司董事長李志龍對《華夏酒報(bào)》記者說，他們門店里第八代經(jīng)典五糧液的銷量增加了20%～30%。

▌ 精準(zhǔn)營銷，讓品牌更“溫馨”

今年42歲的趙明宏是鄭州市一家進(jìn)出口公司的董事長，老家膠東半島的他大學(xué)畢業(yè)后在鄭州打拼，經(jīng)過10年的拼搏，公司從最初的4人發(fā)展到現(xiàn)在的50多人。在與合作伙伴的“交流”中，他不知不覺愛上了五糧液。如今，他們公司平均每月的五糧液用量在6箱左右。今年8月初，當(dāng)他在自家小區(qū)乘坐電梯時(shí)發(fā)現(xiàn)了五糧液溫馨的廣告，后來他發(fā)現(xiàn)許多小區(qū)都有。對此，他很欣慰。

五糧液河南營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理易冉告訴記者，中秋前夕，在河南全省上了數(shù)萬塊兒五糧液1618的電梯廣告，溫馨的中秋祝福和精美的畫面成為電梯里的一道風(fēng)景。同時(shí)，還在河南全省黨政機(jī)關(guān)的廣告屏上和朋友圈第五條發(fā)布五糧液的中秋祝福，讓五糧液成為消費(fèi)者最“入心”的品牌。

西安市未央?yún)^(qū)資深“五粉”梁先生告訴記者，他是五糧液消費(fèi)者俱樂部的會員。他發(fā)現(xiàn)在8月31日，五糧液消費(fèi)者俱樂部微信公眾號發(fā)布了“第八代經(jīng)典五糧液上市活動溫情回饋，好禮來襲!”的消息，主題為“和美生活‘碼’上開啟”。在梁先生看來，這是五糧液與消費(fèi)者零距離的互動，這種活動將大大增強(qiáng)廠商和消費(fèi)者之間的粘性，讓消費(fèi)者獲得更大利益，增強(qiáng)自豪感，形成堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)網(wǎng)。

8月26日，在上海市徐匯區(qū)漕溪北路一家超市，負(fù)責(zé)人黨先生介紹，從8月開始，五糧液的銷量逐日提升，近兩天的銷量更大一點(diǎn)，有時(shí)候還要從其他店面調(diào)貨。

成都市一家文化傳媒公司負(fù)責(zé)人朱述勄告訴記者，他們的商務(wù)招待經(jīng)常用五糧液，第八代經(jīng)典五糧液的上市讓他看到了五糧液的營銷之變，開瓶掃碼加入五糧液消費(fèi)者俱樂部對他們來說是一次新的體驗(yàn)，是五糧液對消費(fèi)者最為重視的創(chuàng)新。

位于鄭東新區(qū)CBD核心區(qū)域九如路與商務(wù)內(nèi)環(huán)交叉口的河南裕林實(shí)業(yè)有限公司董事長謝得利透露，中秋前夕是商務(wù)交流最為頻繁的時(shí)段，五糧液非常搶手。上個(gè)月，僅五糧液品牌產(chǎn)品銷售額就大大提升，五糧液的品牌價(jià)值凸顯是五糧液銷售大增的根本原因。

無獨(dú)有偶，作為五糧液核心終端店的河南煌伽政便利貿(mào)易有限公司董事長高興地告訴記者，僅上個(gè)月，他的幾個(gè)店面銷售五糧液將近200箱，這幾天的銷量還將持續(xù)上升。

“今年中秋，五糧液數(shù)字化為營銷插上了騰飛的翅膀，銷售勢頭強(qiáng)勁。”河南盛林商貿(mào)有限公司董事長、河南五糧液運(yùn)營商聯(lián)誼會會長涂建勝說。