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據(jù)介紹，“一生酒柜”在朋友圈和網(wǎng)絡(luò)上的熱度一路攀升，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到數(shù)億級(jí)。行業(yè)專家表示，五糧液公司的“一生酒柜”計(jì)劃成為今年夏季最為成功的數(shù)字化營(yíng)銷案例。這個(gè)案例的成功運(yùn)作，將為中國(guó)酒業(yè)未來的數(shù)字化營(yíng)銷指明方向，提供數(shù)據(jù)支持。

● 創(chuàng)新模式，數(shù)字化營(yíng)銷漸入佳境

在從中國(guó)制造到中國(guó)“智”造的轉(zhuǎn)變過程中，無論是名酒企業(yè)還是區(qū)域酒企，都圍繞消費(fèi)升級(jí)的變化，力求尋求數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)最大程度地貼近消費(fèi)需求，數(shù)字化營(yíng)銷是廠家對(duì)銷售終端把控的再升級(jí)。

日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷提供了廣闊的發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國(guó)居民人均消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)中，食品煙酒為最大支出項(xiàng)目，占據(jù)人均消費(fèi)支出的28.4%。

隨著消費(fèi)者的需求升級(jí)，酒類消費(fèi)水平也隨著升級(jí)，一是在品牌、品質(zhì)訴求上，從之前的剛需型消費(fèi)向要求品牌、品質(zhì)的“雙品”改善型消費(fèi)升級(jí);二是在購買渠道上，消費(fèi)者對(duì)便利性訴求顯著提升，“到家服務(wù)”迅速普及滲透。

經(jīng)過近兩年的提質(zhì)發(fā)展，中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入到新的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在這一階段，無論對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品力、品牌力還是營(yíng)銷力，都提出了更高、更精準(zhǔn)的要求。

五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光曾明確表示，2019年將是五糧液公司“構(gòu)建適應(yīng)未來競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代營(yíng)銷體系”的開篇之年。

從今年2月18日，五糧液營(yíng)銷改革工作會(huì)提出打造以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型營(yíng)銷組織，以組織創(chuàng)新支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，持續(xù)推動(dòng)總部橫向?qū)I(yè)化、區(qū)域縱向扁平化模式。同時(shí)，五糧液公司明確營(yíng)銷戰(zhàn)略變革方向，從地面推力和品牌拉力兩方面入手，將重點(diǎn)抓好三個(gè)方面工作：一是提升數(shù)字化渠道運(yùn)營(yíng)能力;二是堅(jiān)定不移地推進(jìn)數(shù)字化賦能;三是成功打造高端五糧液，實(shí)現(xiàn)品牌提升。

6月，五糧液營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)正式上線，項(xiàng)目通過數(shù)字化擺脫過去依靠手工的運(yùn)作模式，轉(zhuǎn)向依靠信息化、數(shù)字化和智能化開展業(yè)務(wù)，大幅提高運(yùn)作效率。此外，數(shù)字化還會(huì)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新，為五糧液公司、商家和門店帶來差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高盈利能力。

五糧液“一生酒柜”計(jì)劃意味著上線的數(shù)字化平臺(tái)正在持續(xù)發(fā)揮著巨大的優(yōu)勢(shì)，通過數(shù)字化營(yíng)銷強(qiáng)化品牌和消費(fèi)者精準(zhǔn)場(chǎng)景化的互動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)了五糧液品牌的力量。

● 精準(zhǔn)模式，數(shù)字化營(yíng)銷注重互動(dòng)

“一生酒柜”計(jì)劃要求消費(fèi)者參與方式是通過用戶開啟第八代經(jīng)典五糧液產(chǎn)品，掃描二維碼獲得游戲資格，但有個(gè)特殊條件，參與用戶需要指定一名2019年大學(xué)新生作為受益人，五糧液公司將為選中的錦鯉送上一生重要時(shí)刻專屬用酒。這恰恰證明五糧液公司的數(shù)字化營(yíng)銷與消費(fèi)者的互動(dòng)性是成功的。

行業(yè)人士認(rèn)為，五糧液公司此舉是將數(shù)字化營(yíng)銷從簡(jiǎn)單的一個(gè)提法，變?yōu)榱寺涞貓?zhí)行階段。從數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其是渠道的便利性越來越高，對(duì)滿足人民美好生活需要起到了重要的推動(dòng)作用。也就是說，企業(yè)做數(shù)字化營(yíng)銷是為滿足消費(fèi)者美好生活提供便利。

據(jù)五糧液營(yíng)銷人員透露，推出“一生酒柜”計(jì)劃，通過開瓶掃碼，五糧液公司加強(qiáng)了與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷。“一生酒柜”活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者開瓶掃碼，在其加入五糧液消費(fèi)者俱樂部成為會(huì)員后，五糧液公司可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的精準(zhǔn)互動(dòng)，為后續(xù)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷奠定深厚的根基。此次活動(dòng)首先是貼合高考過后這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者價(jià)值進(jìn)行一次深度挖掘。消費(fèi)者通過朋友圈了解到這個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)還可以通過第一層消費(fèi)者進(jìn)行二次推廣。

此外，在特定的消費(fèi)環(huán)境中，消費(fèi)者開瓶微信掃碼，加入五糧液消費(fèi)者俱樂部。其次，強(qiáng)化品牌和消費(fèi)者與特殊消費(fèi)場(chǎng)景的連接，以用戶為中心，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，為活動(dòng)挑選出的錦鯉送上一生三個(gè)重要場(chǎng)景(生辰、結(jié)婚、生子)的專屬用酒，美其名曰“見證你人生的每一個(gè)重要時(shí)刻”。

總的來說，這些活動(dòng)彰顯了數(shù)字化營(yíng)銷的強(qiáng)大能量，進(jìn)一步提升了五糧液品牌的價(jià)值，促進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的進(jìn)步和完善。