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當前，正是五糧液深入推進營銷體制改革和第八代經(jīng)典五糧液全新上市的關(guān)鍵時期，也是五糧液公司拓展國際市場、全面推進國際化的重要節(jié)點。本次“川酒全國行”活動，在了“一帶一路”的起點城市西安舉行，對于五糧液來說意義深遠：對內(nèi)持續(xù)深耕并做強西北市場，向外溝通“一帶一路”沿線國家，助力打開中亞、歐洲市場，推進國內(nèi)國際市場融合。

▌ 共赴千年之約，五糧液深耕做強西北市場

以五糧液為代表的川酒集體奔赴西安，在西北消費者面前展示川酒風(fēng)采，既有著川、陜之間經(jīng)濟文化互通交融的用意，又有川酒堅定信心深耕做強西北市場的現(xiàn)實考量。

四川省委常委、省直機關(guān)工委書記曲木史哈表示，川酒來到陜西是赴千年之約，帶著美酒，包含著四川的生態(tài)與歷史、智慧與匠心，真心期望與陜西朋友共飲川酒、共話情誼。

陜西省人民政府副省長魏增軍表示，希望以這次活動為契機，加大雙方白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作力度，搭建互惠互利的廣闊平臺，推動兩省白酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)整體聯(lián)動協(xié)調(diào)發(fā)展。

四川省經(jīng)濟和信息化廳廳長陳新有認為，川陜兩省之間以酒為媒，是深化經(jīng)貿(mào)合作，促進產(chǎn)業(yè)深度交流的務(wù)實舉措和良好契機。

中國酒業(yè)協(xié)會副理事長、秘書長宋書玉表示，“川酒全國行”是文化之行、生態(tài)之行、品質(zhì)之行、服務(wù)之行，向各區(qū)域市場、消費者全面展示川酒的獨特魅力。

在西安站首場活動中，五糧液公司將“1+3”主力產(chǎn)品展示在當?shù)叵M者面前，第八代經(jīng)典五糧液、五糧液1618、交杯牌五糧液、低度五糧液等一系列產(chǎn)品，受到了消費者的追捧。而五糧液集團文化宣傳大使的現(xiàn)場演講，更是讓與會者對五糧液的歷史文化，有了更為深入的了解。

值得注意的是，就在五糧液公司參加“西安行”的時候，該公司在西北市場的布局工作也在同步推進?！秶颐浦芸酚浾吡私獾?，近年來，五糧液公司逐步推進營銷體制改革與數(shù)字化營銷手法，加大了對包括陜西省在內(nèi)的西北市場的建設(shè)力度。

今年6月，第八代經(jīng)典五糧液正式上市后，很快在陜西市場共計4000余家社會化終端全面鋪開，動銷態(tài)勢良好。數(shù)據(jù)顯示：今年6月份，陜西市場銷售額比去年同期增長30%以上;2019年1—6月，其營收額度即相當于去年全年的80%左右。這預(yù)示著，今年陜西市場銷售數(shù)據(jù)，將再創(chuàng)新高。同時，“一帶一路”沿線省級市場——甘肅、寧夏、青海、新疆等地，都有了較大幅度的增長。

對于五糧液公司來說，以往經(jīng)濟基礎(chǔ)相對薄弱的西北市場，如今通過融入“一帶一路”建設(shè)，已經(jīng)成為了重點深耕的區(qū)域。此次“川酒全國行”活動，既是文化交流，也是市場布局，更是走向世界的戰(zhàn)略決心。

▌ 融入“一帶一路”，接軌國內(nèi)國際兩個市場
 

在五糧液公司的戰(zhàn)略藍圖中，“一帶一路”是推進國內(nèi)國際市場融合的重要機遇。

次日，作為“川酒全國行”首站活動的子活動，在西安舉行的“把握‘一帶一路’新機遇·推動川酒高質(zhì)量發(fā)展”主題論壇上，五糧液再次亮相會場。

五糧液公司相關(guān)負責(zé)人介紹： “五糧液公司積極融入‘一帶一路’建設(shè)。在產(chǎn)品層面，五糧液公司先后與國際知名品牌施華洛世奇打造了五糧液·緣定晶生(天鵝款、戒指款)兩個單品。初步統(tǒng)計，2018年，這兩款產(chǎn)品的銷售額超過5個億。在市場層面，五糧液公司在海外設(shè)立營銷中心，市場進一步前置。在國際化戰(zhàn)略中，五糧液公司立足于文化先行，堅持文化自信、品牌自信和品質(zhì)自信，下一步還將繼續(xù)在這條道路上走得更加堅實。”

實際上，本次西安之行，只是一道五糧液推進國際化戰(zhàn)略的一道美麗的縮影。2017年12月，五糧液公司發(fā)起成立“一帶一路”國際名酒聯(lián)盟，為推動民族品牌“走出去”奠定強大的基礎(chǔ)。從2017年開始，五糧液公司還積極布局三大海外營銷中心，在德國杜塞爾多夫布局歐洲營銷中心，在香港布局亞太營銷中心，在美國紐約布局美洲營銷中心。

2018年 10月16日，在捷克布拉格舉行的“2018中國投資論壇”上，五糧液作為此次論壇全球主要合作伙伴和唯一受邀白酒亮相。同年11月9日的“中國國際進口博覽會—2018國際名酒對接簽約大會”上，五糧液公司與格魯吉亞對外貿(mào)易聯(lián)合會、匈牙利酒企簽署戰(zhàn)略協(xié)議，各方表示將充分發(fā)揮各自的渠道、資源優(yōu)勢，加快海外市場拓展，共同促進世界各國酒文化的交流。

業(yè)界認為，五糧液公司的布點與滲透策略，使其已經(jīng)在西歐、東歐具備一定的品牌影響力。國內(nèi)市場部分中，作為“一帶一路”沿線重要區(qū)域，西北市場除了在消費升級趨勢下具備進一步發(fā)展空間外，還擁有著能夠影響、銜接絲綢之路沿線國家與市場的重要潛力，這也是以五糧液公司為代表的川酒企業(yè)分外重視西安與西北市場的重要原因。