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南京豐恒酒類直供有限公司董事長(zhǎng)    馬漢劉  

開(kāi)馬漢劉的朋友圈會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是一名地道的酒商。朋友圈的簽名寫(xiě)著賣酒宣言：“誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)信經(jīng)商”。發(fā)的都是賣酒動(dòng)態(tài)，最近一條消息是關(guān)于第八代經(jīng)典五糧液，往下翻看會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的朋友圈80%以上的信息都與五糧液有關(guān)。他是一名五糧液“鐵粉”。

當(dāng)年，馬漢劉跟著叔叔來(lái)南京做木材生意，后來(lái)轉(zhuǎn)行做酒水，由此跟五糧液結(jié)緣。起步不算早的馬漢劉，做生意講究的是踏實(shí)能干，這讓他的生意慢慢走上正軌。

2014年，馬漢劉獨(dú)自做起酒水生意。他至今想起來(lái)都說(shuō)，這是一個(gè)好起點(diǎn)。因?yàn)楫?dāng)年酒業(yè)是低點(diǎn)，進(jìn)入門(mén)檻低，一腳踏入的馬漢劉感覺(jué)非常幸運(yùn)。

“運(yùn)氣是夠好，因?yàn)檎l(shuí)也看不到明天。但是，我當(dāng)時(shí)就是覺(jué)得酒業(yè)一定有前途，所以就進(jìn)來(lái)了。現(xiàn)在酒業(yè)大幅好轉(zhuǎn)，特別是以名酒五糧液為代表的企業(yè)重回市場(chǎng)巔峰，證明我當(dāng)年的選擇是正確的。”

談起入行經(jīng)歷和生意經(jīng)，馬漢劉表示，很多行業(yè)都是相通的，做久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，是一些老客戶一直照顧你，支持你，幫你宣傳，給你介紹新客戶，對(duì)此他心存感激。

在跟馬漢劉的溝通中，《華夏酒報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，他對(duì)那些幫助過(guò)他的人，總是充滿了感激之情，特別是在他人生際遇中，有過(guò)重大幫助的人。

記者也發(fā)現(xiàn)，馬漢劉會(huì)將“感恩”掛在嘴邊，認(rèn)為是做生意的一個(gè)重要態(tài)度。這種態(tài)度也傾注到五糧液身上，他表示，正是與五糧液一路同行，他的生意才能走得格外順利。

作為五糧液的超級(jí)“鐵粉”，除了高頻率地在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)五糧液的消息之外，馬漢劉還關(guān)注著五糧液的一舉一動(dòng)，包括今年五糧液新品換代。

第八代經(jīng)典五糧液一上市，馬漢劉就注意到了五糧液在延續(xù)傳統(tǒng)風(fēng)格上的創(chuàng)新。他認(rèn)為，第八代經(jīng)典五糧液是在堅(jiān)持原有獨(dú)特風(fēng)味口感上的一次創(chuàng)新，包裝、酒體都更加精致大氣，體驗(yàn)感更好。從純粹的產(chǎn)品上講，他認(rèn)為第八代經(jīng)典五糧液酒體更柔順，追求清淡飲食風(fēng)格的江蘇消費(fèi)者對(duì)此反應(yīng)最為強(qiáng)烈。

另外，隨著第八代經(jīng)典五糧液的出現(xiàn)，第七代經(jīng)典五糧液收藏市場(chǎng)大幅提升，不少消費(fèi)者會(huì)到他這里直接點(diǎn)名要求買(mǎi)第七代進(jìn)行收藏。談起未來(lái)的生意方向，馬漢劉很明確地表示，以五糧液為代表的名酒，是他堅(jiān)定不移的路線。

最近，他正在思考向一個(gè)品牌商轉(zhuǎn)移。在他看來(lái)，名酒的生意經(jīng)永遠(yuǎn)是做不虧的生意，因?yàn)樗鼈兒芟∪保∪本蜎Q定了未來(lái)繼續(xù)升值的價(jià)值。

談起多次去過(guò)的五糧液酒廠，他表示，去幾次五糧液不但會(huì)加深感情，更重要的是還學(xué)會(huì)了向消費(fèi)者講述五糧液的故事。此后，他會(huì)繼續(xù)推動(dòng)核心消費(fèi)客戶去五糧液酒廠參觀，因?yàn)樗嘈牛挥邢M(fèi)者走進(jìn)五糧液看到它的極致品質(zhì)，一定會(huì)一見(jiàn)傾心，他有這個(gè)自信。