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值得注意的是，隨著第八代經(jīng)典五糧液的上市，其零售價理性回歸至1199元/瓶，與2012年最高峰時的1200元/瓶基本持平。

長達六七年的調(diào)整，讓五糧液的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷均煥然一新，此番重回1200元檔，是否意味著五糧液即將進入新一輪上升通道?

● “稀缺”成就價值攀升

今年以來，五糧液的市場價已經(jīng)連漲數(shù)次，譬如分銷價曾在一月之內(nèi)連漲3次，每次提升幅度約在20元之間，呈現(xiàn)出“小步快跑”的姿態(tài)。

這種提升模式，被認為是五糧液在擁有稀缺性優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，所采取的一種穩(wěn)健策略，不急于求成，不追求一步到位。

“五糧液稀缺性日益凸顯，動銷態(tài)勢良好。”五糧液相關(guān)負責(zé)人表示，經(jīng)銷商庫存清點統(tǒng)計表明，目前大部分市場上第七代經(jīng)典五糧液的庫存幾乎接近為零，這為第八代經(jīng)典五糧液的上市銷售和價格拉動做了良好鋪墊。

據(jù)五糧液公司方面表示，由于五糧液酒的工藝極其復(fù)雜，五糧液公司對品質(zhì)精益求精的追求，經(jīng)典五糧液一直是稀缺性產(chǎn)品，近年來其市場投放量都維持在1萬噸到2萬噸之間。

2019年，經(jīng)典五糧液的整體配額是15000噸，其中，第七代經(jīng)典五糧液、第七代收藏版五糧液、第八代經(jīng)典五糧液各占據(jù)一部分比例。

產(chǎn)量稀缺、投放有限，加之五糧液公司近年來調(diào)整傳播戰(zhàn)略，強化品牌塑造，其品牌價值與美譽度連年攀升，讓終端消費者對五糧液價格提升有了相當?shù)男睦頊蕚洹?/p>

此外，在市場終端的投放上，五糧液公司根據(jù)動銷情況和其他數(shù)據(jù)，采用科學(xué)的動態(tài)化配額制，針對專賣店、中小型運營商、大型運營商均有不同數(shù)額的配給，在確保對價格實施管控的同時，實現(xiàn)了高效供應(yīng)，避免了終端出現(xiàn)庫存增多、砸價等亂象。

據(jù)悉，終端商家下單訂貨將一改以往的人工模式，改為網(wǎng)上下單，更為便捷、高效。

據(jù)了解，隨同第八代經(jīng)典五糧液一起推出的，還有數(shù)字化體系。與以往的人工下單不同，隨著數(shù)字化營銷體系的建設(shè)，商家將自行登陸公司門戶網(wǎng)站進行下單操作，提高了下單與發(fā)貨的效率。

● 數(shù)字化革新，新一輪上升通道開啟

新品進行多重提升，零售價重回歷史高峰，種種跡象表明，五糧液已經(jīng)進入發(fā)展快車道。而營銷體系的改革、數(shù)字化系統(tǒng)的采用，更助推了這種高速發(fā)展的態(tài)勢。

2019年初，五糧液啟動營銷改革工作，提出重點是打造以市場為驅(qū)動的平臺型營銷組織。在組織架構(gòu)與運作體系上，21大戰(zhàn)區(qū)組成的扁平化、精干化的營銷單元將取代之前“公司——7大營銷中心——省區(qū)”這一舊有層疊機制。

五糧液公司新的營銷戰(zhàn)區(qū)，以省區(qū)為基礎(chǔ)，根據(jù)市場覆蓋范圍、物流、競爭態(tài)勢等因素綜合考量，形成以一省或多省合一的營銷戰(zhàn)區(qū)，同時，將原本屬于營銷中心的決策機制下沉到戰(zhàn)區(qū)，將調(diào)度與物資配給權(quán)利下放到戰(zhàn)區(qū)，從而能夠?qū)κ袌鲎兓焖夙憫?yīng)，也能夠依據(jù)本戰(zhàn)區(qū)實際情況加以精耕細作。

在新體系迅速改革到位后，各大營銷戰(zhàn)區(qū)與各地經(jīng)銷商推進價格新政的聯(lián)誼會很快展開。在各地召開的聯(lián)誼會上，傳遞公司精神、推進營銷改革成為重要內(nèi)容。

與此同時，在世界知名企業(yè)IBM的幫助下，五糧液開始著力推進數(shù)字化改革，力圖以信息化、數(shù)據(jù)化為核心，進行營銷過程重置、提升管理與營銷效率。

按照設(shè)計，未來經(jīng)過數(shù)字化改造的新體系，將一改以往依靠商家來直接面對消費者的局面，而形成在新體系背后的大數(shù)據(jù)和高新技術(shù)支撐下，企業(yè)幫助商家吸納客戶和消費者的景象。

“補短板、拉長板、升級新動能、抓結(jié)構(gòu)性機遇、共享高質(zhì)量發(fā)展。”對五糧液而言，在營銷體系改革措施到位和數(shù)字化加持之下，蓄力前沖已經(jīng)是勢在必行!1200元的零售價顯然不是終點，而會成為下一輪高速發(fā)展的重要起點。