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端午節(jié)遇見(jiàn)父親節(jié),五糧液加速淡季營(yíng)銷(xiāo)
來(lái)源:《國(guó)家名酒周刊》  2019-07-02 17:57 作者:呂建鋮
“媽?zhuān)铱柿恕專(zhuān)茵I了。媽?zhuān)乙路?媽?zhuān)I(mǎi)好吃的了嗎?”而跟父親則是:“爸,我媽呢?”雖然這只是一個(gè)笑話(huà),但是體現(xiàn)出了母親與父親在家庭環(huán)境中的關(guān)系,以及與孩子之間的關(guān)系。

5月,各大品牌通過(guò)不同的方式歌頌?zāi)笎?ài);到了6月,眾多品牌商使盡渾身解數(shù),探索父親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。其中,五糧液推出的父親節(jié)微電影系列短片打動(dòng)了身邊許多人。

● 溫情獻(xiàn)禮,催熱“老爸經(jīng)濟(jì)”

自2017年起,五糧液已連續(xù)3年借助創(chuàng)意視頻形式催熟“老爸經(jīng)濟(jì)”潛力市場(chǎng)。從“《人民的名義》周梅森談父愛(ài)”到“不完美父親”再到“愛(ài)的視角”,用人物訪談、第一視角影片等方式多維度展現(xiàn)了品牌的父親節(jié)活動(dòng)主張。

而今年,五糧液的創(chuàng)意再次升級(jí),將原來(lái)的1支短片升級(jí)為3支系列短片,由來(lái)自中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)北、中國(guó)重慶3座城市的三位導(dǎo)演,通過(guò)3個(gè)不同的視角來(lái)演繹不同地域文化、不同年齡、不同性別人眼中的中國(guó)式父愛(ài),共同探索父愛(ài)的沉穩(wěn)與深邃,解開(kāi)父子、父女之間的情感密碼。特別是微電影首次融入了雙結(jié)局互動(dòng)形式,“十對(duì)父子有八對(duì)是仇敵,只有兩對(duì)能成為知己。”負(fù)責(zé)中國(guó)重慶篇微電影拍攝的導(dǎo)演王航說(shuō)道。在中國(guó)重慶篇的拍攝過(guò)程中,首次采取了雙結(jié)局拍攝手法,不同選擇將會(huì)對(duì)父子關(guān)系造成怎樣的影響,他們能否從仇敵化為知己,讓觀眾參與故事結(jié)局走向選擇,帶來(lái)全新的觀影互動(dòng)體驗(yàn)。

父愛(ài)如山,父愛(ài)也如酒,在歲月的積淀中父子之間關(guān)系沒(méi)有漸行漸遠(yuǎn),父愛(ài)也沒(méi)有變淡,只是愈加醇厚濃香,只有細(xì)細(xì)品味,才能懂得其中的最真滋味。

五糧液在連續(xù)三年的父親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段向大眾傳遞父愛(ài)如山、父愛(ài)如酒的信號(hào),在潛移默化的傳播中,這個(gè)觀念也會(huì)深入人心,五糧液也會(huì)成為連接父子之間感情溝通與交流的橋梁。

● “五文化”,助力搶占營(yíng)銷(xiāo)高地

酒水消費(fèi)旺季通常是指春節(jié)與中秋節(jié),而時(shí)間與西方父親節(jié)相近的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)則是淡季。對(duì)于五糧液來(lái)講,如何做好淡季營(yíng)銷(xiāo),突出重圍,搶占營(yíng)銷(xiāo)高地,則顯得尤為重要。

近年來(lái),五糧液通過(guò)父親節(jié)情感營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸開(kāi)始在淡季營(yíng)銷(xiāo)中拔得頭籌。

五糧液所蘊(yùn)含的“五文化”與端午節(jié)中暗藏的“五文化”不謀而合。端午節(jié)有“端五節(jié)”“重五節(jié)”“五月節(jié)”等名稱(chēng),與“五”有著密不可分的關(guān)系。文學(xué)家聞一多先生也曾說(shuō)過(guò),端午與“五”有著密切的關(guān)系。不知從何時(shí)起,“五”這個(gè)數(shù)字在中國(guó)古代有著神秘的象征意義。“五”為滿(mǎn)掌之?dāng)?shù),古人學(xué)會(huì)掐指計(jì)數(shù),至滿(mǎn)掌的五而止,或許就此產(chǎn)生“五”這個(gè)數(shù)字“圓滿(mǎn)”“具備”的語(yǔ)義。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中,“五”字還有著中正和諧的含義。在象形文字中,五字縱橫交錯(cuò),寓意著平衡。古漢語(yǔ)字典《說(shuō)文·五部》中則標(biāo)明:“五,五行也。”中醫(yī)經(jīng)典《黃帝內(nèi)經(jīng)》中有“五谷為養(yǎng),五果為助,五畜為益,五菜為充”的描述。

其中,五谷所含的營(yíng)養(yǎng)是人身體所必須的。中醫(yī)有“藥食同源”的說(shuō)法,五谷雜糧的藥性既可以用來(lái)防治疾病,又經(jīng)濟(jì)實(shí)用,且沒(méi)有副作用。五谷即是五種食物的聚合,是五行的平衡,也是陰陽(yáng)的中和。

而五糧液作為中國(guó)白酒的典型代表,匯五谷之精華,由高粱、大米、糯米、小麥、玉米經(jīng)傳統(tǒng)工藝釀造而成。

五糧液將五味合而為一,集風(fēng)味之大成,協(xié)調(diào)地釀造出了酒味層次最為豐富濃厚的極品,使每種原糧的優(yōu)點(diǎn)得到充分激發(fā),因此,形成了“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面、飲后不上頭”的獨(dú)特口感,受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞,是當(dāng)之無(wú)愧的饋贈(zèng)首選。

● 多措并舉,促使五糧液高質(zhì)量發(fā)展

五糧液在今年加碼父親節(jié)、端午節(jié)的淡季營(yíng)銷(xiāo),還有一方面的原因是第八代經(jīng)典五糧液的上市與營(yíng)銷(xiāo)。

在3月春糖期間,第八代經(jīng)典五糧液亮相,5月20日,第八代經(jīng)典五糧液?jiǎn)?dòng)生產(chǎn),并在6月進(jìn)入消費(fèi)終端,隨后,全國(guó)部分經(jīng)銷(xiāo)商、終端店已經(jīng)陸續(xù)到貨,全國(guó)各地終端品鑒會(huì)也陸續(xù)召開(kāi)。

同時(shí),五糧液把系列酒改革看作是實(shí)現(xiàn)追趕型跨越式發(fā)展的重要舉措。6月12日,五糧液宣布將原宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司、原宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司三大公司合而為一,由五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤出任董事長(zhǎng),這被看作是五糧液系列酒改革的重要一步。

從第八代經(jīng)典五糧液?jiǎn)柺?,到端午?jié)、父親節(jié)的淡季營(yíng)銷(xiāo),再到成立新的五糧液系列酒公司,可以看出,五糧液不斷加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通與交流,提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn),助力五糧液高質(zhì)量發(fā)展。

編輯:趙果
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