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▌ 做好“三統(tǒng)一”，加速品牌價(jià)值回歸

鄒濤針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作提出了“統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)”的要求，對(duì)五糧液品牌2019年一季度市場(chǎng)工作進(jìn)行了總結(jié)，圍繞“兩大核心目標(biāo)、三項(xiàng)重點(diǎn)工作”就五糧液品牌當(dāng)前工作進(jìn)行了部署，充分表明了“兩大核心目標(biāo)、三項(xiàng)重點(diǎn)工作”的重要性、緊迫性和必要性。

鄒濤在會(huì)上要求，各營(yíng)銷(xiāo)單位要向市場(chǎng)傳遞積極信息;同時(shí)五糧液主品牌和系列酒品牌要相互支持、協(xié)同發(fā)展。

同時(shí)，鄒濤強(qiáng)調(diào)，對(duì)五糧液總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品和高仿“五糧液”的同質(zhì)化系列產(chǎn)品進(jìn)行清理，是踐行五糧液“1+3”產(chǎn)品策略和系列酒“4+4”品牌策略的總體要求，是公司的既定方針，必須堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行，同時(shí)在具體的工作中要掌握節(jié)奏、有序清理。

從4月初開(kāi)始，五糧液先后兩次發(fā)布酒類(lèi)產(chǎn)品和品牌相關(guān)整改清理計(jì)劃，并同步頒發(fā)五糧液酒類(lèi)品牌和產(chǎn)品一系列相關(guān)規(guī)定。據(jù)悉，“五糧液”品牌原則上不再新開(kāi)發(fā)常規(guī)總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，現(xiàn)有總經(jīng)銷(xiāo)五糧液產(chǎn)品出廠價(jià)將進(jìn)行上調(diào)，五糧液將對(duì)不符合公司總體品牌戰(zhàn)略或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不規(guī)范的總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行梳理和整頓。

這些都旨在年底前全面完成品牌和產(chǎn)品整改清理工作，全面提升五糧液品質(zhì)純正性、包裝一致性、產(chǎn)品等級(jí)性、品牌辨識(shí)度，有效推動(dòng)五糧液核心產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格雙回歸。

五糧液華中大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)黃華認(rèn)為，五糧液2019年第二季度市場(chǎng)工作調(diào)度會(huì)暨五糧液品牌總經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)是對(duì)前一段開(kāi)展“品牌相關(guān)整改清理”工作的進(jìn)一步落實(shí)與落地，讓五糧液主線品牌更加清晰化、精準(zhǔn)化。

河南盛林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)涂建勝認(rèn)為，此次整改清理計(jì)劃將重塑五糧液品牌價(jià)值，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知、認(rèn)可，為五糧液品牌價(jià)值加速回歸打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)增強(qiáng)五糧液核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

▌ 強(qiáng)化“執(zhí)行力”，講好“稀缺”價(jià)值故事

五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光曾講到，2019年是五糧液千億目標(biāo)決勝之年，一定要密切結(jié)合實(shí)際，提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、職能的專(zhuān)業(yè)化，加大人才引進(jìn)，從內(nèi)部任命轉(zhuǎn)向市場(chǎng)引進(jìn)。要打造真正的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)組織市場(chǎng)化、管理扁平化、智能專(zhuān)業(yè)化，打造以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型組織。并遵循市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，推出符合市場(chǎng)規(guī)則、匹配渠道需求的政策，保證政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性，保證制度的公正透明，深化與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，大力、重點(diǎn)支持核心經(jīng)銷(xiāo)商。

朱忠玉表示，當(dāng)前五糧液產(chǎn)品資源緊缺的現(xiàn)狀愈發(fā)凸顯，市場(chǎng)價(jià)格正在持續(xù)上漲，各營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)要合理調(diào)配五糧液產(chǎn)品資源，做好各層級(jí)渠道、終端和消費(fèi)者的溝通，為第八代經(jīng)典五糧液的上市做好準(zhǔn)備;五糧液總經(jīng)銷(xiāo)品牌也要珍惜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)更加規(guī)范的運(yùn)營(yíng)。朱忠玉還結(jié)合五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司、五糧液集團(tuán)生態(tài)釀酒有限公司、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司、邯鄲永不分梨酒業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人、五糧液品牌總經(jīng)銷(xiāo)商代表的發(fā)言情況，要求與會(huì)人員堅(jiān)決執(zhí)行公司品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)更有質(zhì)量的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

河南裕林實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)謝得利告訴記者，只有五糧液的品牌價(jià)值提升了，他們經(jīng)銷(xiāo)商才有更多的利潤(rùn)空間。

五糧液在品牌傳播升級(jí)的同時(shí)，要以品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為中心，用競(jìng)爭(zhēng)思維、消費(fèi)者語(yǔ)言講好中國(guó)白酒故事，講好五糧液故事，重塑品牌核心價(jià)值，持續(xù)引入國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)策劃公司，圍繞國(guó)家級(jí)主題活動(dòng)，改變過(guò)往用廣告塑造品牌為用行動(dòng)塑造品牌，提升消費(fèi)者粘性。

中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)酒類(lèi)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)胡義明認(rèn)為，縱觀國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，新一輪結(jié)構(gòu)性調(diào)整對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但也是利好不斷，五糧液“重拳出擊”，正是實(shí)現(xiàn)五糧液品質(zhì)價(jià)值回歸，創(chuàng)造新輝煌的絕好時(shí)機(jī)。