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專業(yè)從事五糧液及五糧液系列酒銷售15年的張勇，敏銳捕捉到了以電子商務(wù)為代表的新渠道營銷里面的白酒商機(jī)。2016年，四川天高電子商務(wù)公司成立，總經(jīng)理張勇正式開啟五糧液系列酒新渠道營銷之路。張勇以其超前卓越的營銷視角，不斷創(chuàng)新求變，譜寫著一曲五糧液系列酒新渠道營銷的華麗樂章。

▌ 兩年培育億元“蛋糕”

“任何新生事物出現(xiàn)，我們除了懷疑，還應(yīng)主動(dòng)去了解它，如果有益，就應(yīng)主動(dòng)參與。”對(duì)新生事物充滿好奇的張勇講到，例如最早接觸新渠道營銷的電視購物，當(dāng)時(shí)根本不會(huì)想到電視購物會(huì)有這么大的宣傳效益，他深入了解后，才慢慢體會(huì)到它的神奇魔力。

電子商務(wù)出現(xiàn)后，迅速引起了張勇的好奇，從頁面設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈建設(shè)到宣傳推廣每一個(gè)環(huán)節(jié)，張勇都認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，結(jié)合自身多年的白酒銷售經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)白酒和電子商務(wù)之間有很多的契合點(diǎn)，電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)該有白酒的一席之地。

2016年，四川天高電子商務(wù)公司成立讓張勇的許多想法變成了現(xiàn)實(shí)。公司成立之初，張勇就選定五糧國賓珍藏酒與京東展開合作，依托京東的配套資源，五糧國賓珍藏酒很快成為京東“爆品”，銷量一直位居京東同類產(chǎn)品前三。

張勇認(rèn)為，五糧國賓珍藏酒的成功并非偶然，首先是五糧液股份公司系列酒品牌效益的強(qiáng)大支撐，其次五糧國賓珍藏酒擁有完善的線下渠道，銷量一直穩(wěn)步提升，市場前景看好，同時(shí)，150元～250元的價(jià)格定位是電子商務(wù)消費(fèi)相當(dāng)集中的價(jià)格區(qū)間，符合大眾電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣。

經(jīng)過兩年沉淀，張勇帶領(lǐng)四川天高電子商務(wù)公司讓以電子商務(wù)為代表的新渠道營銷領(lǐng)域見識(shí)到了五糧液股份公司系列酒的神奇魅力。目前，公司在新渠道領(lǐng)域逐步站穩(wěn)腳跟，積累了大量人氣，具有較高的市場知名度，年銷量已突破億元大關(guān)。

對(duì)于深耕白酒銷售的張勇來說，見證了多次億元“蛋糕”的誕生，而這次的億元“蛋糕”尤其甜蜜，“傳統(tǒng)營銷模式下，很多時(shí)候‘勤能補(bǔ)拙’，而新渠道營銷對(duì)于整個(gè)白酒領(lǐng)域來說就是一個(gè)創(chuàng)新，它考驗(yàn)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、理念創(chuàng)新等”。

張勇表示，目前酒類營銷渠道對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的利用率還很低，90%以上的產(chǎn)品仍然在傳統(tǒng)渠道銷售。專注渠道營銷，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)習(xí)慣，應(yīng)該成為白酒行業(yè)追求的目標(biāo)。

▌ 新渠道營銷將更加個(gè)性多元

由五糧液公司冠名的2019五糧液·傳奇杯足球全明星中國賽不久前落下帷幕。期間，記者多次見到四川天高電子商務(wù)公司以及旗下天高云酒商城平臺(tái)的身影，戰(zhàn)神巴蒂斯圖塔、憂郁王子巴喬、世界足球先生菲戈、羅馬王子托蒂、2002年世界杯中國隊(duì)隊(duì)長馬明宇等傳奇巨星帶領(lǐng)各自球隊(duì)在球場上全力爭勝，給廣大球迷奉獻(xiàn)了一場饕殄盛宴。

四川天高電子商務(wù)公司是此次賽事主要贊助商之一。張勇表示：“這些傳奇巨星都曾站在世界足球之巔，在全球范圍內(nèi)具有龐大的‘粉絲’群體，賽事不僅讓全球消費(fèi)者見識(shí)到了香醉寰宇的五糧液，也了解到了五糧液股份公司系列酒同樣豐富多彩。四川天高電子商務(wù)公司通過此次活動(dòng)，影響力和知名度得到進(jìn)一步提升。”

張勇表示，這些極具個(gè)性化的宣傳推廣活動(dòng)今后定將成為公司重要的宣傳渠道，以前酒類推廣常用的是降價(jià)、買贈(zèng)的方式，形式單一呆板，還容易擾亂市場秩序，現(xiàn)在已經(jīng)基本告別了這一推廣模式，更多的是豐富產(chǎn)品組合，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)需求，提高產(chǎn)品整體競爭力。

隨著時(shí)代發(fā)展，如今新渠道營銷也在悄然發(fā)生變革。“未來，我們將更多吸收新興營銷思維，參與新的營銷渠道建設(shè)，比如日益興起的社區(qū)電商、社交電商等。”張勇介紹，尤其是當(dāng)前的客廳經(jīng)濟(jì)，潛力十分巨大，智能電視大量進(jìn)入家庭以后，由于更加智能、互動(dòng)，關(guān)注的群體逐年增加，客廳營銷進(jìn)入白熱化階段，未來的客廳經(jīng)濟(jì)應(yīng)該擁有白酒的聲音。

張勇認(rèn)為，如今一個(gè)短視頻可以救活一個(gè)產(chǎn)業(yè)，營銷模式、宣傳模式日新月異，產(chǎn)品在努力尋找消費(fèi)者，消費(fèi)者也在努力尋找產(chǎn)品，白酒的新渠道營銷之路才剛剛開始，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，未來，要以更加包容的胸懷去接受每一個(gè)新生模式的出現(xiàn)，并讓它們?cè)诎拙茽I銷模式領(lǐng)域留下濃墨重彩的一筆。