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1986年，吳榜成進(jìn)入五糧液公司工作，正式與五糧液結(jié)緣;1992年，乘改革開放東風(fēng)，離開五糧液公司，開啟自主創(chuàng)業(yè)征程，創(chuàng)辦宜賓市輝煌酒業(yè)有限責(zé)任公司(以下簡稱“宜賓輝煌酒業(yè)”)，逐步成為一名優(yōu)秀的五糧液經(jīng)銷商。27個春秋磨礪，吳榜成領(lǐng)航的宜賓輝煌酒業(yè)從小到大、由弱變強(qiáng)，如今，企業(yè)營業(yè)額已達(dá)2億元，成為五糧液“天子腳下”的“明星經(jīng)銷商”。

退伍老兵的兩大“看家法寶”
 

2005年上映的《亮劍》廣受觀眾喜愛。主人公李云龍說過，一支部隊最初領(lǐng)導(dǎo)人的性格直接決定了這支部隊的性格。同理，一個企業(yè)掌舵者的性格也決定了這個企業(yè)的性格。軍人出生的吳榜成，性格直爽、剛正堅毅、待人真誠，這既是他個人待人處事的風(fēng)格，也是宜賓輝煌酒業(yè)企業(yè)文化的重要組成部分。

吳榜成說到，他對身邊的親人、朋友都是坦誠相見，從不拐彎抹角，生意上的伙伴更是如此，公司和客戶以及下一級經(jīng)銷商本是合作伙伴，共同目標(biāo)就是將市場做大做強(qiáng)，中間沒有欺瞞和不切實(shí)際的承諾，只有這樣才能長期合作，共同發(fā)展。

在許多客戶眼中，吳榜成就是老大哥形象，說話誠實(shí)可靠，言出必行，和輝煌酒業(yè)合作更多的就是看中老大哥的人品及企業(yè)文化。

“當(dāng)前，白酒行業(yè)呈現(xiàn)量價齊升的良好局面，尤其是以五糧液為代表的高端白酒復(fù)蘇回暖較為顯著。這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，白酒生產(chǎn)企業(yè)和白酒流通企業(yè)需要充分把握大眾消費(fèi)升級的黃金機(jī)遇，通過品質(zhì)提升、市場細(xì)分和產(chǎn)品創(chuàng)新等手段，更好地滿足大眾市場的消費(fèi)需求，以此謀求發(fā)展良機(jī)。另一方面，隨著市場回暖，企業(yè)之間的競爭也會進(jìn)一步凸顯，這就需要企業(yè)拿出‘看家法寶’，進(jìn)一步贏得市場認(rèn)可。”面對當(dāng)前形勢，吳榜成表示。

目前，宜賓輝煌酒業(yè)除了負(fù)責(zé)銷售五糧液、五糧液系列酒，還負(fù)責(zé)總經(jīng)銷五糧液股份有限公司“金碧輝煌”系列酒及部分保健酒。

在吳榜成看來，宜賓輝煌酒業(yè)的“看家法寶”除了誠信經(jīng)營就是注重創(chuàng)新。“牛氣十足”養(yǎng)生小酒是五糧液保健酒公司與宜賓輝煌酒業(yè)合作開發(fā)的一款主力養(yǎng)生酒單品，酒瓶設(shè)計以四指拳握，豎起大拇指為設(shè)計靈感，寓意非常好、一切順利等吉祥祝福語，產(chǎn)品得到良好的市場反響，其牛氣十足的瓶身設(shè)計也獲得國家專利。

“牛氣十足”創(chuàng)新設(shè)計的成功只是宜賓輝煌酒業(yè)追求創(chuàng)新的一個縮影，當(dāng)前，其公司已有13個“五糧液家族”注冊商標(biāo)，專利34個，主要以酒瓶設(shè)計和包裝為主。

吳榜成坦言，20多年來，宜賓輝煌酒業(yè)的發(fā)展史就是一部誠信經(jīng)營、追求創(chuàng)新的奮斗史。未來，宜賓輝煌酒業(yè)將繼續(xù)緊跟五糧液股份公司的發(fā)展步伐，在中國白酒行業(yè)再創(chuàng)輝煌。

緊跟改革步伐深耕終端市場
 

1992年，離開五糧液公司開啟創(chuàng)業(yè)之路的吳榜成，正是受到鄧小平同志南巡講話的鼓舞，不但親歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛，也見證了中國改革開放后的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大。2019年，正是五糧液構(gòu)建適應(yīng)未來競爭的現(xiàn)代營銷體系的開篇之年，也是五糧液集團(tuán)公司突破千億的關(guān)鍵之年，許多改革措施逐步完善落地，改革紅利逐步顯現(xiàn)。

吳榜成認(rèn)為，五糧液經(jīng)銷商是五糧液股份公司的神經(jīng)末梢，更是政策執(zhí)行落地的重要陣地，只有堅定執(zhí)行各項改革舉措，才能構(gòu)建和諧的“共商、共建、共享”關(guān)系，這也是五糧液股份公司和廣大經(jīng)銷商共同追求的目標(biāo)。

2019年，吳榜成所領(lǐng)導(dǎo)的宜賓輝煌酒業(yè)將按照五糧液股份公司的要求，積極配合做好改革轉(zhuǎn)型政策，首先是積極推進(jìn)“百城千縣萬店”工程的全面展開，進(jìn)一步服務(wù)好商家和終端消費(fèi)者，同時支持大數(shù)據(jù)管理工作，做好終端市場管理。

宜賓輝煌酒業(yè)拿出切實(shí)可行的執(zhí)行政策，如在大數(shù)據(jù)管理工作中，輝煌酒業(yè)配合五糧液股份公司在宜賓的掃碼試點(diǎn)工作，每件酒都貼上了公司印章，加上現(xiàn)代管理體系，實(shí)現(xiàn)了對酒的全程管控，終端消費(fèi)者買到酒之后不僅可以掃碼查詢到生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的全部信息，不僅防止了低價、串貨、跨渠道等市場亂象出現(xiàn)，同時也為企業(yè)大數(shù)據(jù)建設(shè)打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

“每一瓶酒都是純正的五糧釀造”是輝煌酒業(yè)對終端消費(fèi)者的承諾，一句簡單的承諾背后，是企業(yè)為消費(fèi)者做好服務(wù)、深耕終端消費(fèi)市場的真實(shí)寫照。對于吳榜成來說，五糧液經(jīng)銷商就應(yīng)該是五糧液股份公司的堅定支持者，2019年就是輝煌酒業(yè)深耕終端消費(fèi)市場的一年，五糧液的諸多政策也是為了達(dá)到這樣的目的，相信在廠商的共同努力下，今年五糧液的千億目標(biāo)定會實(shí)現(xiàn)。

每次行走在三江匯流的合江門處，吳榜成都感慨萬分：“我們都是‘三江之子’，五糧液從這里開始走向世界，書寫出一段千古傳唱的五糧釀造佳話，也成就了我的精彩人生。”