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五糧液營(yíng)銷(xiāo)改革打響“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型第一槍

春節(jié)剛過(guò)，元宵前夕，2月18日，五糧液召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)改革工作會(huì)。會(huì)上深刻分析了五糧液公司營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)，部署了營(yíng)銷(xiāo)改革工作。

這次會(huì)議被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為五糧液打響“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一槍?zhuān)侵?019年千億目標(biāo)圓滿完成的一項(xiàng)重要舉措。其目的是為了配合正在進(jìn)行的“二次創(chuàng)業(yè)”，全面加強(qiáng)終端和消費(fèi)者建設(shè)，實(shí)施“貼近終端、貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者”的“三貼近”戰(zhàn)略。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直被視為“助推五糧液盡快成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)”的重要舉措。此次營(yíng)銷(xiāo)改革，意味著五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入“關(guān)鍵”時(shí)刻。

回首往事，2018年4月26日，在五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)上，五糧液攜手IBM啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，標(biāo)志著五糧液公司管理體系的數(shù)字化升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和商業(yè)模式創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁入更深入、更實(shí)質(zhì)性的一步。將近一年來(lái)，五糧液基于“一個(gè)中心，六項(xiàng)能力”開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，全面打造出五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力體系。五糧液借助IBM在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、企業(yè)咨詢(xún)等方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)五糧液產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光曾表示，五糧液將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為契機(jī)，大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和跨越發(fā)展，盡快成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)，為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展樹(shù)立一個(gè)新的標(biāo)桿、旗幟。

由此看來(lái)，此次營(yíng)銷(xiāo)改革是五糧液數(shù)字化改革的一個(gè)重要組成部分。按照五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目“一個(gè)中心，六項(xiàng)能力”的要求，未來(lái)將在商業(yè)模式創(chuàng)新、市場(chǎng)激活、精準(zhǔn)行動(dòng)、敏捷運(yùn)營(yíng)、生態(tài)協(xié)同、組織創(chuàng)新六個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，全面打造出五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力體系。

五糧液資本整合、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、跨界聯(lián)合成為新亮點(diǎn)

在李曙光看來(lái)，酒業(yè)經(jīng)營(yíng)模式正由傳統(tǒng)的數(shù)量擴(kuò)張和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向質(zhì)量型、差異化轉(zhuǎn)型，并從供應(yīng)鏈管理方面致力于解決用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效能兩大問(wèn)題，而數(shù)字化戰(zhàn)略是一種有效的解決方案。

五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，目前，歐洲、亞太、美洲三大國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心正在加快建設(shè)。與中國(guó)中鐵股份、中國(guó)工商銀行、四川省鐵投集團(tuán)、川航集團(tuán)、天大集團(tuán)、絲路金融、江南大學(xué)等知名企業(yè)院校以及金融機(jī)構(gòu)簽署新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，設(shè)立全國(guó)首支鄉(xiāng)村振興基金，跨行業(yè)投資并購(gòu)川紅茶業(yè)集團(tuán)，整合茶產(chǎn)業(yè)資源。

2019年，是五糧液實(shí)現(xiàn)跨越“千億”臺(tái)階的歷史性一年。李曙光曾表示，五糧液集團(tuán)公司將著力于補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能，著重從戰(zhàn)略、市場(chǎng)、品牌、合作等方面發(fā)力，確保高質(zhì)量跨越千億臺(tái)階。

2月25日，作為2019年首次外出考察，五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤來(lái)到酒仙網(wǎng)，同行的還有五糧液華北戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)杜強(qiáng)、五糧液基金管理公司總經(jīng)理向?qū)庍h(yuǎn)等。在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰帶領(lǐng)下，鄒濤一行參觀考察了酒仙網(wǎng)總部，并走進(jìn)酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城。

五糧液營(yíng)銷(xiāo)改革工作會(huì)剛剛開(kāi)完，鄒濤到訪酒仙網(wǎng)，充分證明五糧液“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型的重要性。據(jù)悉，2017年，五糧液和酒仙網(wǎng)共同打造的密鑒系列已成“爆款”， 在管控價(jià)格的情況下，雙方極有可能在產(chǎn)品的寬度和深度上建立更緊密的合作。除此之外，雙方要在密鑒之外，再開(kāi)發(fā)2～3個(gè)爆品。在深化合作層面，鄒濤也提到，線上線下融合發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，雙方要鞏固基礎(chǔ)、擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)、拓寬已有的合作渠道。

五糧液創(chuàng)新“酒+茶”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)

萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城宜賓，有3000多年種茶史、4000余年釀酒史，得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境孕育了共生共融的好糧、好酒、好茶。眾所周知，宜賓是中國(guó)最大的產(chǎn)茶地級(jí)市，所產(chǎn)川紅與滇紅、祁紅并稱(chēng)中國(guó)三大紅茶。2018年8月，五糧液億元入資川紅集團(tuán)，促成茶酒融合的落地。

由此可見(jiàn)，當(dāng)前的茶產(chǎn)業(yè)十分類(lèi)似上世紀(jì)八九十年代的酒業(yè)，消費(fèi)者痛點(diǎn)非常突出，市場(chǎng)正處于自發(fā)的起步階段;對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這正是極具潛力的巨大機(jī)遇，僅僅把精制品牌茶的比例提高1個(gè)百分點(diǎn)，都是幾十億元的大市場(chǎng)。五糧液集團(tuán)公司順勢(shì)而為，成立五茗茶業(yè)控股有限公司，負(fù)責(zé)茶業(yè)板塊整體運(yùn)營(yíng)打造。李曙光在2018年度總結(jié)大會(huì)上明確要求，茶產(chǎn)業(yè)板塊要成為五糧液集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)!

五糧液將最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、最精湛工藝及最安全產(chǎn)品孕育出的頂級(jí)品牌帶給更多愛(ài)茶的消費(fèi)者，與中國(guó)酒一起積極擁抱新零售，共創(chuàng)新未來(lái)。

鄒濤表示，希望借助酒仙網(wǎng)的線上、線下平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“酒+茶”的創(chuàng)新發(fā)展。

從本質(zhì)上來(lái)看，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)將是一場(chǎng)精準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)。早在去年4月，郝鴻峰便曾提出，未來(lái)5年布局全國(guó)1萬(wàn)家“酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城”門(mén)店的計(jì)劃。今年春節(jié)前夕，酒仙網(wǎng)公布了5年5萬(wàn)家“酒快到”連鎖便利店的宏偉計(jì)劃。如果酒仙網(wǎng)在未來(lái)的5年內(nèi)，5萬(wàn)家“酒快到”連鎖便利店順利開(kāi)張的話，五糧液也將更廣泛地進(jìn)入新零售渠道。同時(shí)，快速發(fā)展的新零售業(yè)務(wù)有利于五糧液快速啟動(dòng)“酒+茶”等全新的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。