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近期，多位五糧液經銷商反映：跨入春節檔后，五糧液在各大區域出現旺銷，市場增幅比去年同期上漲20%以上。其中，52度新品五糧液(即“普五”)、五糧液低度系列、五糧液1618出貨很快，增幅也最為明顯。放量較快之下，部分區域的五糧液經銷商表示庫存吃緊。

2019年被五糧液列為“決勝千億”的關鍵年份。隨著目前凌厲的市場增長勢頭傳來，五糧液的春節旺銷戰役，勝券在握。

高端白酒消費更理性，五糧液成首選

春節期間，一直都是高端名酒的銷售旺季。通過對2019年春節市場的調研發現，高端白酒銷售焦點是“頭部”效應顯著，主要聚集在“普五”、飛天茅臺兩大超級單品身上。

據購買白酒的消費者反映：今年，受國內經濟環境不確定性增強的影響，消費者推崇理性消費。對比之下，更具性價比優勢的五糧液，備受消費者的青睞，成為首選。

一位甘肅省的白酒經銷商向《華夏酒報》記者反映：“在甘肅，今年‘普五’和五糧液1618的實際動銷情況要明顯好于一般意義上的‘旺銷’，量價齊升之外，增長幅度更是超過了30%。”

一位北京的高端白酒經銷商提到，今年的春節較去年早了11天，因此終端的高端白酒動銷高峰也提前了。節日前酒廠發貨量大，經銷商出貨也快，五糧液渠道庫存不多。

必須提到的是，五糧液公司近兩年重點打造的低度五糧液，因在今年春節檔市場表現突出，迎來較高增長幅度，成為業界媒體關注的一個亮點。

低度五糧液在被五糧液公司單獨打造成一個品類后，銷售一路轉好，在2019年春節銷售旺季之始，其增長幅度就已超過20%以上。

興業證券近期發布的研究報告稱，五糧液需求仍旺，動銷良好，結合家樂福終端銷售數據發現，五糧液有兩位數動銷增長，說明需求端旺盛，預計接下來五糧液批價將繼續企穩回升。

戰略效果逐步顯現，市場信心大幅提升

五糧液在2019年春節期間出現旺銷，除了高端名酒的品牌優勢和消費者理性選擇的因素之外，多地五糧液經銷商認為，五糧液股份公司2018年和2019年的一系列動作，讓他們更看好五糧液未來發展，市場信心上漲。

2019新年之初，五糧液股份公司開展“雷霆行動”，接連開出了27張罰單，加大了對串貨等擾亂市場秩序行為的處罰力度。此舉讓經銷商看到了五糧液在品質、品牌之外的市場營銷支持，極大鼓舞了經銷商在旺季銷售的信心和決心。

事實上，自2018年以來，五糧液持續優化渠道結構，推進傳統營銷向現代終端營銷、精準營銷轉型，并大力推進“百城千縣萬店”工程建設，提升傳統商家、五糧液專賣店、社會化終端渠道結構，培育商業模式創新能力、市場激活能力、精準行動能力等營銷能力。

這樣的舉措，吸引了更多的終端商加入五糧液，五糧液的渠道掌控力和活力大大加強。

2018年，五糧液集團公司的數字化轉型戰略全面啟動。加速推進向數字化轉型，是促進五糧液轉型發展、創新發展和跨越發展的重要舉措，更顯示出其良好的戰略前瞻性和價值思考性。如今，數字化已經成為五糧液管理龐大市場最為重要的工具，更賦能了廠家在終端和消費者建設上的力量。

除了渠道升級和消費者基礎工作之外，五糧液在2018年攜手故宮超級大IP，打造了《上新了·故宮》，著力塑造品牌價值，讓品牌文化更具張力。與此同時，五糧液接連推出了緣定晶生、501五糧液、相約2035等超高端、時尚產品，極大了拉升了五糧液的高端品牌形象。

2018年五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會期間，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出“補短板、拉長板、升級新動能，搶抓結構性機遇，共享高質量發展”的市場工作整體思路，顯示出了五糧液在速度與質量上齊頭并進的清醒思路。

現在來看，五糧液在春節期間旺銷，正是近兩年一系列戰略規劃初步效果的顯現，在構筑了五糧液發展新優勢的同時，系列舉措對提升經銷商市場信心，起到了很大的提振作用，為全年“決勝千億”的集團工作，奠定了堅實的基礎。