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“家書”溫暖了“商家”

2017年，在五糧液發(fā)展史上，是至關(guān)重要的一年。這一年，五糧液公司迎來全面復(fù)蘇，呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一年是“二次創(chuàng)業(yè)”全面啟動(dòng)的一年，也是“十三五”期間全面打造“千億企業(yè)”的關(guān)鍵一年。

當(dāng)把時(shí)間的時(shí)針撥回到一年多前的2017年3月，李曙光空降宜賓五糧液，擔(dān)任五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)，開啟了五糧液發(fā)展史上的“曙光”時(shí)代。

剛就任五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)幾天的李曙光，就與五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)聯(lián)袂在3月31日向全體經(jīng)銷商簽發(fā)了《感謝有您》的感謝信。

細(xì)心的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，每封信上都手書了經(jīng)銷商的名字，兩人代表五糧液向經(jīng)銷商表達(dá)了感謝與敬意，明確提出“共同構(gòu)建新常態(tài)下新的戰(zhàn)略合作關(guān)系”的目標(biāo)。

在這封“家書”里，尤其“與我們一起”五個(gè)大字充分表明了“李曙光時(shí)代”將致力于廠商繼續(xù)共建共贏，齊心協(xié)力推動(dòng)五糧液的持續(xù)、快速發(fā)展的堅(jiān)定決心和誠(chéng)心。

河南盛林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)涂建勝當(dāng)時(shí)告訴《華夏酒報(bào)》記者，他收到 “感謝信”后十分感動(dòng)，這是五糧液對(duì)經(jīng)銷商關(guān)心，對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，這封“感謝信”通篇透著對(duì)經(jīng)銷商的一往情深，今后要以此為動(dòng)力，進(jìn)一步做好五糧液的營(yíng)銷工作，將這份“榮光”發(fā)揚(yáng)光大。

“躬身”感動(dòng)了“家人”

如果說一封“家書”讓五糧液經(jīng)銷商激動(dòng)不已的話，那么在2017年6月2 日的五糧液股份公司運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)上，李曙光、劉中國(guó)等五糧液高管列隊(duì)歡迎運(yùn)營(yíng)商代表，一句“歡迎回家”，讓全國(guó)的運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商為之感動(dòng)。

正是在這一次會(huì)議上，李曙光一句“歡迎大家回家”，以家人的姿態(tài)與經(jīng)銷商平等交流。考慮到五糧液18.5億元定增方案已經(jīng)于日前獲批復(fù)，通過非公開發(fā)行引入部分經(jīng)銷商，使其具有五糧液股東的雙重身份，真正讓經(jīng)銷商與五糧液“一家人不說兩家話”，核心經(jīng)銷商真正登上了五糧液的戰(zhàn)車，五糧液的廠商關(guān)系將進(jìn)入一個(gè)更加緊密的時(shí)代。

新時(shí)代下，五糧液公司站在新方位、新視野、新格局的高度，思考構(gòu)建新型廠商關(guān)系，推動(dòng)五糧液輝煌發(fā)展。通過廠商共同努力，“穩(wěn)定出廠價(jià)、提升市場(chǎng)價(jià)”，五糧液產(chǎn)品的終端價(jià)格一路提升，給予廣大經(jīng)銷商良好的利潤(rùn)空間，初步享受名酒復(fù)興紅利。

只有構(gòu)建全新的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)廠商一體、共同攜手，五糧液公司才能在“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程中不斷創(chuàng)新精進(jìn)。只有建設(shè)更佳利益共同體，才能共籌五糧之商、共建五糧之帆、共享五糧之榮。

“曙光時(shí)代”的開啟，混改的成功，是五糧液集團(tuán)公司響應(yīng)中央號(hào)召，積極推動(dòng)集團(tuán)從管資產(chǎn)向管資本轉(zhuǎn)變，優(yōu)化資本布局結(jié)構(gòu)，構(gòu)建國(guó)有資本投資營(yíng)運(yùn)平臺(tái);爭(zhēng)取在做強(qiáng)主業(yè)的同時(shí)，“十三五”期間再造一個(gè)“金融五糧液”，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)+金融”的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，加速實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)。

“合體”變身為“親人”

2018年是改革開放40周年，也是五糧液集團(tuán)成立20周年、五糧液股份公司上市20周年。1978年，五糧液銷售收入僅411萬元、利潤(rùn)2萬元。2017年，五糧液集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入802.2億元，同比增長(zhǎng)14.1%，超額完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。它的收入、利潤(rùn)及其增幅創(chuàng)近五年來的最好水平。

2018年，截至10月底，五糧液集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入750.79億元，預(yù)計(jì)全年銷售收入將突破930億元，五糧液集團(tuán)公司有信心在2019年完成千億收入，提前一年跨越千億臺(tái)階。

轉(zhuǎn)變決定態(tài)度，創(chuàng)新決定未來。“曙光路線圖”的規(guī)劃中，“變”是根本。從第二十一屆五糧液1218共商共建共享大會(huì)不難發(fā)現(xiàn)，五糧液將“廠商共建共贏大會(huì)”更名為“共商共建共享大會(huì)”，而“共商共建共享”正是凸顯“變”的重要原則。

而大會(huì)名稱的更改，也充分體現(xiàn)了五糧液廠商合作方式的轉(zhuǎn)變。將強(qiáng)調(diào)利益聯(lián)結(jié)關(guān)系、買賣關(guān)系的“伙伴式”的“廠商”，轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭?lì)集思廣益、合作方式的“親人式”的“共商”;將體現(xiàn)傳統(tǒng)模式下霸主思維的“共贏”，轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代拓寬增長(zhǎng)方向和渠道的“共享”，讓經(jīng)銷商能享受到更多的合作發(fā)展成果，同時(shí)構(gòu)建起廠家與經(jīng)銷商之間利益、命運(yùn)的共同體。

這看似微小的調(diào)整，卻透露出五糧液變革廠商關(guān)系、構(gòu)建面向新時(shí)代發(fā)展藍(lán)圖的顯著信號(hào)。

在五糧液公司的發(fā)展邏輯之中，廠商一體“共商”和“共建”，最終將達(dá)到“共享”企業(yè)改革紅利，“共享”發(fā)展權(quán)益的目的。

李曙光強(qiáng)調(diào)，未來要“廠商一體”，改變過去“貿(mào)易銷售模式”的粗放管理，要逐步實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，形成終端營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

廠商共建，不只是硬件層面，軟件同樣是重要一環(huán)。在“百城千縣萬店”工程建設(shè)過程中，五糧液公司強(qiáng)調(diào)“大數(shù)據(jù)、云計(jì)算”的應(yīng)用與導(dǎo)入，將線上信息及時(shí)傳導(dǎo)給線下經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了共建、共享的效果。

“五糧e店” 線上線下一體化連鎖新零售終端，在北京、上海、廣州、成都、鄭州、宜賓6城6店同步啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)測(cè)試，與之配套的“五糧e店APP”同步上線。“五糧e店”是五糧液公司貫徹供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)深度融合，布局基于大數(shù)據(jù)運(yùn)用、直接面向終端消費(fèi)者的新型智能連鎖零售體系。

無論是“百城千縣萬店”工程，還是線上線下一體化的“五糧e店”，都實(shí)現(xiàn)了廠商一體共建、共享的局面，成為五糧液“共建”歷年最生動(dòng)的注腳。

未來，五糧液公司將繼續(xù)與廣大合作伙伴攜手共進(jìn)，秉承共商、共建、共享的發(fā)展理念，強(qiáng)化品牌建設(shè)與核心價(jià)值追求，構(gòu)建新常態(tài)下的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共謀發(fā)展，再創(chuàng)輝煌。