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心懷感恩、砥礪前行30年

出生于上世紀(jì)50年代的徐福順是土生土長(zhǎng)的哈爾濱人，中學(xué)畢業(yè)后的他在1972年來(lái)到松花江北岸，在當(dāng)時(shí)隸屬于哈爾濱市松北區(qū)的松浦鎮(zhèn)松花大隊(duì)做知青。他在松花大隊(duì)先后擔(dān)任團(tuán)支部書(shū)記、民兵連長(zhǎng)等職。

“上世紀(jì)80年代初，知青返城，我從松花大隊(duì)來(lái)到了黑龍江省煙酒采購(gòu)供應(yīng)站工作。” 徐福順回憶說(shuō)，上世紀(jì)90年代，國(guó)企改制，為了減輕國(guó)家、社會(huì)的負(fù)擔(dān)，自己毅然決然地從黑龍江省煙酒采購(gòu)供應(yīng)站走出來(lái)，帶領(lǐng)著要下崗的30多位職工獨(dú)立門(mén)戶，勇敢創(chuàng)業(yè)。憑著一股不怕輸?shù)膭蓬^，經(jīng)過(guò)幾年的打拼，他成立了黑龍江省第一家股份制糖酒公司。

隨著時(shí)代的變遷，為了適應(yīng)新形勢(shì)下國(guó)內(nèi)酒類流通行業(yè)的迅猛發(fā)展，2000年，鑫嘉良公司正式成立。

“從上班的第一天開(kāi)始，冥冥之中，我就和五糧液結(jié)下了永遠(yuǎn)的緣分，從煙酒采購(gòu)供應(yīng)站到股份制糖酒站，再到鑫嘉良公司，我賣的最多、喝的最多、吆喝的最多的就是五糧液。”徐福順說(shuō)，時(shí)至今日，五糧液成為了他生命里的一部分，是他最敬重的一杯酒。

幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨、起起落落見(jiàn)證著徐福順的職業(yè)生涯，所有售酒路上的不容易、所有的對(duì)五糧液的付出，都被五糧液人看在眼里、記在心里：鑫嘉良公司自成立之日起，連續(xù)15年被五糧液股份公司評(píng)為優(yōu)秀專賣店、五糧液優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商、五糧液系列酒優(yōu)秀專銷公司，還有五糧液市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)等不計(jì)其數(shù)的榮譽(yù)。

2017年，徐福順被推選為五糧液黑龍江省運(yùn)營(yíng)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

謙遜厚道、和順踏實(shí)處世

能被業(yè)內(nèi)很多人親切地稱呼為“大徐哥”，與徐福順的為人處世、個(gè)人性情分不開(kāi)。

徐福順為人低調(diào)謙遜、踏實(shí)厚道，這是黑龍江酒圈都知道的事。“厚道就是心胸寬廣、心存美好、心存善良、將心比心，可以化干戈為玉帛，化復(fù)雜為簡(jiǎn)單。厚道的人能深得同行的尊敬、愛(ài)戴和支持，在業(yè)內(nèi)能夠創(chuàng)造比較和諧的人際關(guān)系。”徐福順說(shuō)，人生一世，草木一秋，唯有慈悲為懷，寬容為大，才能真正理解生命存在的真諦。

徐福順認(rèn)為，在與人相處時(shí)的厚道，就是嚴(yán)格地要求自己，寬容地對(duì)待他人，凡事禮讓為先，為他人著想，能不計(jì)較的不要計(jì)較，能成全的要成全，能幫助的盡量幫助。做一個(gè)厚道人，首先要有一顆寬厚善良的心，再有一個(gè)品行端正的形，正直、嚴(yán)謹(jǐn)、忠誠(chéng)就是品行端正;做厚道人，還要有真實(shí)坦誠(chéng)的情、陽(yáng)光健康的思維。

生活中，有人說(shuō)，和順是不斤斤計(jì)較，為人和藹;有人說(shuō)，和順就是傻，就是老好人，是沒(méi)有原則，這在徐福順看來(lái)，都不太完全。

徐福順認(rèn)為，和順的人，首先是謙虛的人，能始終明白“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”的道理;和順的人，也是寬宏大量、沒(méi)有貪欲的人，在人與人之間出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，能夠以謙和的態(tài)度對(duì)待對(duì)方，且能很好地控制自己的世俗欲望。

“謙遜，自古以來(lái)就是衡量一個(gè)人道德修養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)之一。一個(gè)懂得‘謙受益，滿招損’的人，總會(huì)贏得別人的尊重與欣賞，而更重要的是，可以在一顆謙遜內(nèi)心的幫助下不斷成長(zhǎng)，進(jìn)步，自我完善。”徐福順接著說(shuō)，做事、做人謙虛謹(jǐn)慎是難能可貴的品德，也是君子之道。有君子的倡導(dǎo)、眾人的配合，人人懂得并做到謙虛謹(jǐn)慎，就能促進(jìn)家庭和睦，社會(huì)和諧。

忠誠(chéng)誠(chéng)信、端方正直立商

“酒商的聲譽(yù)是一種無(wú)形資產(chǎn)，忠誠(chéng)是聲譽(yù)最基本的保證。作為五糧液產(chǎn)品流通商，我的誠(chéng)信，其實(shí)質(zhì)是忠誠(chéng)于五糧液及其消費(fèi)者的價(jià)值觀，忠誠(chéng)踐行‘大國(guó)濃香，中國(guó)酒王’這一根本宗旨。”徐福順說(shuō)，誠(chéng)信乃中華民族的傳統(tǒng)美德。千百年來(lái)，“言必信，行必果”、“人而無(wú)信，不知其可”等古訓(xùn)，一直被人們作為行動(dòng)指南。因此，誠(chéng)信不僅是立身之本，也是從業(yè)者的立商之本。

徐福順表示，無(wú)論是在高端白酒回暖的今天，還是在白酒處于低谷調(diào)整期的昨天，都會(huì)永遠(yuǎn)跟定“五糧液”這個(gè)金字招牌，用心做市場(chǎng)，為五糧液更大的市場(chǎng)份額和影響力盡自己一份力量。

“從結(jié)緣的那天起，五糧液就是我心中品牌價(jià)值、內(nèi)涵品質(zhì)最好的。做品牌如養(yǎng)孩子，人的精力有限，‘孩子’多了會(huì)顧了這個(gè)忘了那個(gè)，顧此失彼，哪個(gè)也‘養(yǎng)’不好。為了集中精力做好五糧液，我放棄了很多名酒品牌代理的機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)白酒30多年來(lái)，從沒(méi)賣過(guò)一瓶假酒，從未賺過(guò)一分昧良心的錢。”徐福順說(shuō)，濃香型的五糧液，口感大眾化，質(zhì)量信得過(guò)、誠(chéng)信待人、價(jià)位合理，且五糧液人待人接物厚道、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨、可以托付，幾十年來(lái)的合作從沒(méi)有過(guò)不愉快。做人當(dāng)感恩，從公司創(chuàng)立到現(xiàn)在，五糧液幫助了我很多，我當(dāng)對(duì)選擇五糧液無(wú)怨無(wú)悔、不離不棄。

徐福順的忠誠(chéng)還體現(xiàn)在對(duì)待消費(fèi)者上。

“五糧液有很多系列產(chǎn)品，在系列產(chǎn)品新品推向市場(chǎng)時(shí)，就需要咱們經(jīng)銷商將其推薦給消費(fèi)者。怎樣把新品銷售給消費(fèi)者呢?”徐福順說(shuō)，“相信”永遠(yuǎn)是銷售的第一步。做好一名銷售人員，最基本的原則就是必須要比消費(fèi)者更懂產(chǎn)品、更愿意研究產(chǎn)品。只有這樣，才能了解消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步滿足他們。

怎么樣才能讓消費(fèi)者“相信”你?徐福順認(rèn)為，做一個(gè)道德高尚，思想正直的人，永遠(yuǎn)會(huì)得到人們的尊重。賺錢多少不過(guò)是拿來(lái)花的，花錢并不能讓人變得偉大與高尚，要知道自己存在的價(jià)值是什么，獲得別人的信任、尊重和贊賞就是一個(gè)人存在的最大價(jià)值。做一個(gè)正直而又端方的酒商遠(yuǎn)比賺錢獲得的樂(lè)趣和滿足感多得多。

“不說(shuō)謊，不騙人，做個(gè)正直的人，這些是連小孩子們都知道的、很單純的道理。但往往正是這些單純的理念，對(duì)于我們大人來(lái)講尤為重要。”徐福順說(shuō)。