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聽聞軍歌起，再話從軍時。 “八一”臨近，軍營內(nèi)外，伴隨著那鏗鏘豪邁的步伐，那雄渾高昂歌聲傳遍大江南北，長城內(nèi)外。從剛?cè)胛闀r的熱血青年，在軍隊大熔爐里歷練，逐步成長為國家的守護神，到復(fù)員退伍時，耳畔響起“送戰(zhàn)友，踏征程，默默無語兩眼淚……”來，從軍營到社會，是身份的轉(zhuǎn)換，不變的是軍人那雷厲風(fēng)行的作風(fēng)和剛毅堅韌的處事態(tài)度，一群熱血青年剛放下手中的鋼槍，端起濃香怡人的酒碗，在酒類流通領(lǐng)域風(fēng)生水起，為家庭，為社會奉獻著自己的光和熱。建軍節(jié)前夕，《華夏酒報》記者采訪了軍人出身的酒商軼事，美酒飄出那醉人的歌聲。

宋寧：“上校”酒商的故事

宋寧（右）

在武漢一家五糧液旗艦店顯著位置擺放了一壇價值16.9萬元的五糧液珍釀。據(jù)工作人員講，這是一瓶最有故事的酒。在武漢經(jīng)銷商圈中，人人大經(jīng)貿(mào)公司掌門人——宋寧，便是一個“有故事” 的人。

宋寧最經(jīng)典的“故事”當(dāng)屬“上校”賣酒的故事。酒商中，當(dāng)過知青，下過鄉(xiāng)的有之;當(dāng)過兵，扛過槍的有之;既下過鄉(xiāng)又扛過槍的，估計就只有他一人，“上校”賣酒的也是他一人。

1968年—1970年，宋寧告別家鄉(xiāng)，先后當(dāng)過知識青年和港務(wù)局工人。1971年，宋寧應(yīng)征入伍。20多年的軍旅生涯，宋寧從青年到中年，軍隊的歷練和豐富的閱歷，造就了宋寧“雷厲風(fēng)行”的工作作風(fēng)，為今后的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

1998年，宋寧告別了20多年的軍旅生涯，從一名賣酒“上校”轉(zhuǎn)變?yōu)槿巳舜蠼?jīng)貿(mào)公司的董事長。公司成立之初，宋寧給自己也給團隊立下了一個“相信自己，頑強拼搏，永爭第一”的錚錚誓言，公司上下擰成一股繩，銷售渠道方面僅餐飲店就做到了2000家，當(dāng)年一舉拿下全國銷量第一的榮譽，在酒水行業(yè)創(chuàng)下了一個銷售奇跡，在酒水領(lǐng)域打造出了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｔ诮?jīng)營中，人人大經(jīng)貿(mào)公司根據(jù)武漢實際，進行了營銷創(chuàng)新，大膽地放棄了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略路線，選擇了“由城市帶動周邊市場”的做法，同時積極地和國際大賣場建立了很好的合作關(guān)系。

宋寧告訴記者，在酒類銷售品牌方面，他是要為每一個品牌負(fù)責(zé)。仿佛人人大經(jīng)貿(mào)公司合作的“大門”始終都是為五糧液開著的。當(dāng)五糧液品牌部的負(fù)責(zé)人親自上門，邀請宋寧一同開拓湖北市場時，他知道，人人大經(jīng)貿(mào)公司快速發(fā)展的機會來了。

2005年12月20日，五糧液武漢第一家旗艦店正式開業(yè)，營業(yè)面積200m2，是五糧液集團公司設(shè)在湖北省唯一一家旗艦店，產(chǎn)品涵蓋五糧液系列產(chǎn)品的中、高檔產(chǎn)品。十多年來，人人大經(jīng)貿(mào)公司鎖定消費目標(biāo)，以零售、大宗客戶服務(wù)上門、貴賓會員制消費積分獎勵，三種方式建立銷售主渠道。以“五糧液”中國白酒頂級品牌這個平臺，融入高質(zhì)量的服務(wù)，將五糧液武漢旗艦店推向武漢地區(qū)高端消費市場。

如今，人人大經(jīng)貿(mào)公司經(jīng)過20多年來的發(fā)展，從年銷售額幾十萬元開始，發(fā)展至今達(dá)到10多個億，利稅達(dá)幾千萬元，從最初時的十幾個人到現(xiàn)在近400人的團隊，從單一的酒店客戶直銷形態(tài)到現(xiàn)在的商超、流通、酒店、團購、交通、電商等多渠道多類型銷售模式。

孫錦源：“英雄”的新“戰(zhàn)場”

今年40歲的孫錦源從小生活在一個軍人家庭，高中剛畢業(yè)后，他就離開家鄉(xiāng)河南信陽光山遠(yuǎn)赴福建三明市保家衛(wèi)國。1998年，參入抗洪搶險并加入中國共產(chǎn)黨，兩次榮立“三等功”，5年的軍人生涯把他鍛造成意志堅定、素質(zhì)良好的武警戰(zhàn)士。2002年底，孫錦源離開了軍營回到了信陽老家，準(zhǔn)備在家鄉(xiāng)闖出一片新天地。

也正是那一年，孫錦源第一次喝酒，那是在一位戰(zhàn)友家喝的五糧液。那晚，戰(zhàn)友們豪情萬丈，他們喝醉了。當(dāng)孫錦源醒來時，感覺身體舒暢，精神倍增。從那時起，他和五糧液結(jié)下了不解之緣，成了五糧液的“鐵粉”。

2003年，他在信陽成立了新星副食品銷售有限公司，專業(yè)從事酒類銷售，做的第一個產(chǎn)品就是五糧液。作為信陽“尖莊、火爆”的總代理，當(dāng)時公司就5個人，他既是總經(jīng)理又是貨車司機，同時還兼著銷售員和搬運工，當(dāng)年創(chuàng)下了5個人銷售980多萬元的佳績。累并快樂著是當(dāng)時他們這個團隊最大的收獲。

2004年，孫錦源在信陽開了當(dāng)?shù)氐诙椅寮Z液專賣店，銷售業(yè)務(wù)和經(jīng)營策略不斷創(chuàng)新。由于孫錦源的誠信，當(dāng)年8月，信陽市第一家五糧液專賣店老板找到孫錦源，將他的五糧液專賣店轉(zhuǎn)給了孫錦源，并告訴他，交給他最放心。

孫錦源講到，創(chuàng)新是企業(yè)快速、穩(wěn)健發(fā)展的根本，學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)才是企業(yè)生存的法則。為了企業(yè)更好的發(fā)展，政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)成為公司必不可少的環(huán)節(jié)。

2015年6月，孫錦源成立了信陽酒到家電子商務(wù)有限公司，開始嘗試線上線下相結(jié)合的新型酒類營銷模式，運營以來，先后在信陽6個縣區(qū)建立了25個酒到家線下體驗店，銷售業(yè)績翻番。

體驗式營銷是孫錦源的“殺手锏”，當(dāng)大家都在做傳統(tǒng)渠道的時候，孫錦源就開始讓渠道下沉，做縣鄉(xiāng)甚至村級的核心市場了，組織營銷專員上門為縣鄉(xiāng)級經(jīng)銷商做客情分析，幫助縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商做市場推廣，樹立他們的信心，通過多年的培育，信陽市縣鄉(xiāng)核心終端建設(shè)已見成效，中高端產(chǎn)品已成為消費新趨勢。如今的孫錦源，在信陽一個地市創(chuàng)下了白酒銷售4個多億的佳績，創(chuàng)新讓他贏取了更多的財富。

孫帥：“新兵”的試驗“基地”

孫帥（右）

相比之下，河南南陽鎮(zhèn)平的孫帥是一個地地道道的“新兵”，今年27歲的孫帥是一名“酒二代”，他父親創(chuàng)下的酒水流通“王國”永遠(yuǎn)比他大一歲。

孫帥告訴《華夏酒報》記者，他是聞著酒香長大的，與美酒結(jié)緣當(dāng)從他出生算起。

從小學(xué)到高中，孫帥在學(xué)校的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于在家。每到周末或者放寒暑假的時候，他就會幫助父親裝車、卸貨，有時跟著一起去送貨，那時候，聞著酒香，便是陶醉。與酒生活在一起，對孫帥來說是愉快的，寫作業(yè)時，五糧液那方正的酒箱是他最好的書桌，累的時候，酒箱便是他最舒服的“睡床”。玩耍時，空酒箱、空酒盒就是他與小朋友玩“巷戰(zhàn)”、架“機槍”最好的堡壘，酒瓶子就是“手榴彈”。

當(dāng)兵是孫帥的夢想，當(dāng)他穿上軍裝時，他的夢想實現(xiàn)了。2009年，18歲的孫帥來到青島，成為一名人民子弟兵。稍息、立正、向右轉(zhuǎn);齊步、跑步、站軍姿;打槍、投彈、爬戰(zhàn)術(shù)……三年的軍營生活，把孫帥鍛煉成了一名合格的戰(zhàn)士。

“軍營是一座競技場，你追我趕，大家都在拼搏，只有比別人吃更多的苦、流更多的汗，才能超越自我、挑戰(zhàn)極限，收獲屬于自己的成功。”孫帥說。

2012年，退伍回到鎮(zhèn)平的孫帥已經(jīng)成為一位鐵骨錚錚的男子漢，幫助父親，承擔(dān)起酒業(yè)發(fā)展的重?fù)?dān)。本該接過父親的接力棒，向前沖的孫帥為了實現(xiàn)自身的價值，主動從最基層干起，到酒業(yè)銷售的最前線，用汗水去贏取人生的價值。

經(jīng)過風(fēng)雨的吹打，如今的孫帥早已成為公司里獨當(dāng)一面的經(jīng)理，談起酒水，從渠道到互聯(lián)網(wǎng)，從品鑒到鑒定，儼然是一位行家。小時候的“書桌”“睡床”“堡壘”和“手榴彈”讓五糧液在孫帥的心中扎下了根。對五糧液情有獨鐘的孫帥主動承擔(dān)起五糧液營銷、布局、陳列、落地的工作，帶領(lǐng)員工深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社區(qū)等一線市場鞏固和開拓市場，孫帥把鎮(zhèn)平“玉石之鄉(xiāng)”和五糧液巧妙地結(jié)合起來，讓五糧液成為鎮(zhèn)平國際玉雕節(jié)期間最受中外客商喜歡的美酒。

如果說時間能沖淡情感的話，那唯一不能沖淡的就是軍營的記憶，軍營這個大熔爐成為孫帥一生最珍貴的收獲。每到“八一”，他就帶著慰問品來到駐豫部隊和當(dāng)?shù)匚溲b部進行慰問，逢年過節(jié)，到軍烈屬家中，為他們送去生活品和慰問金。

孫帥告訴記者，軍營培養(yǎng)了他，他早已與軍營結(jié)下了不解之緣，雖然離開了軍營，但心永遠(yuǎn)屬于軍營，屬于那份橄欖綠。