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2018年，是五糧液百億系列酒的開局之年，更是五糧特頭曲全面提速發(fā)展之年。五糧特頭曲制定了啟動“萬店·星網(wǎng)工程”建設(shè)，力爭實現(xiàn)跨越式發(fā)展、全力沖刺10億目標。7月6日，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧特頭曲公司”)召開五糧特頭曲2018半年營銷工作分析會暨下半年營銷工作部署會。五糧液股份公司銷售服務(wù)部副部長龍小蓉、五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強、五糧特頭曲公司副總經(jīng)理張克勤、五糧特頭曲公司副總經(jīng)理張光勝和五糧特頭曲公司各職能部門負責(zé)人、各區(qū)域市場負責(zé)人，以及北京植信堂咨詢公司代表參加了此次會議。
 

▌ “鐵軍”聚焦戰(zhàn)略凸顯

2018年是五糧液集團公司深化改革、“二次創(chuàng)業(yè)”、實現(xiàn)“千億集團”戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵之年，同樣是五糧特頭曲公司全面提速、沖刺10億的奮起之年。五糧特頭曲作為五糧液系列酒板塊“4+4”品牌矩陣的核心成員，目標是成為中高價位第一品牌 。

五糧液股份公司銷售服務(wù)部副部長龍小蓉出席會議并傳達了五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國對五糧特頭曲公司工作的指示。劉中國要求五糧特頭曲運營團隊謀定發(fā)展戰(zhàn)略，落實發(fā)展舉措不懈怠;夯實發(fā)展基礎(chǔ)，強化發(fā)展內(nèi)力不松勁;創(chuàng)新發(fā)展局面，提升發(fā)展質(zhì)效不止步。他希望五糧特頭曲公司認真抓好“大學(xué)習(xí)、大討論、大調(diào)研”活動，緊緊圍繞集團公司發(fā)展大局和股份公司百億系列酒目標，立足于市場，服務(wù)于品牌，加強與商家合作，加強與消費者互動，加強自身的突破，開創(chuàng)工作新局面。

五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強在分析解讀當前市場形勢時直言，在當前新形勢下，五糧特頭曲公司面臨的機遇和挑戰(zhàn)并存，必須通過制度化管理，打造營銷鐵軍，強化執(zhí)行力。商家和團隊要在淡季動起來，扎扎實實做好基礎(chǔ)工作。聚焦和釋放資源，調(diào)動商家積極性，著力打造重點市場和樣板市場。

▌“鐵軍”星網(wǎng)工程提速

2018年，五糧特頭曲公司制定了十億銷售目標，圍繞精準營銷，堅持目標導(dǎo)向，全面提速發(fā)展。為此，五糧特頭曲公司要求千斤重擔(dān)人人挑，人人頭上有指標，按照產(chǎn)品和區(qū)域，實施雙維度分解、雙維度考核，深化精準營銷建設(shè)，實現(xiàn)五糧特頭曲全面提速。

陳強告訴《華夏酒報》記者，推進星網(wǎng)工程，建設(shè)核心終端，是符合行業(yè)發(fā)展趨勢的必然選擇， 更是廠商雙方共同的利益所在，對五糧特頭曲品牌來說意義深遠。星網(wǎng)工程將通過樣板店引領(lǐng)、核心店穩(wěn)量、衛(wèi)星店輻射，建立覆蓋面廣、品牌忠誠度高的核心終端系統(tǒng)。通過對區(qū)域市場精耕細作，實現(xiàn)局部突破，從而聚焦渠道、核心終端和核心市場，實現(xiàn)區(qū)域小板塊形成聯(lián)動，構(gòu)筑全國市場的終端大網(wǎng)絡(luò)。

團隊建設(shè)一直是白酒營銷的重中之重，五糧特頭曲公司將進行常態(tài)化招聘，補充儲備營銷團隊人才，建立科學(xué)考評體系，齊心協(xié)力補短板，確保完成全年銷售任務(wù)。

張光勝在總結(jié)上半年工作的同時，并對上半年以來的問題，進行了深入剖析，指出下一步將繼續(xù)強化核心市場打造，持續(xù)推進公司三大基本動作的開展，強化以“萬店·星網(wǎng)工程”為抓手的終端生動化建設(shè)，扎扎實實做好市場基礎(chǔ)工作，不折不扣完成銷售目標。下半年，五糧特頭曲營銷大團隊將抓住機遇，克服困難，實現(xiàn)五糧特頭曲品牌的全面提速發(fā)展。

張克勤表示，創(chuàng)新營銷，強化執(zhí)行，注重效能是當前五糧特頭曲營銷工作的主要思路。在此基礎(chǔ)上，五糧特頭曲公司管理層進一步要求各區(qū)域市場嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，將精準營銷和“萬店·星網(wǎng)工程”的每一個環(huán)節(jié)不折不扣地執(zhí)行到位。通過建立新型廠商關(guān)系、新型終端關(guān)系和新型消費者關(guān)系完成品牌力和渠道力的提升，最終實現(xiàn)銷售目標的達成。

▌“鐵軍”精準市場定位

“星網(wǎng)工程”將通過樣板店引領(lǐng)、核心店穩(wěn)量、衛(wèi)星店輻射，建立覆蓋面廣、品牌忠誠度高的核心終端系統(tǒng)。通過對區(qū)域市場精耕細作，實現(xiàn)局部突破，從而聚焦渠道、聚焦核心終端、聚焦核心市場，實現(xiàn)區(qū)域小板塊形成聯(lián)動，構(gòu)筑全國市場的終端大網(wǎng)絡(luò)。

在今年春季營銷工作會暨辦事處運營知識培訓(xùn)會上，陳強曾表示，2018年，五糧特頭曲公司將在全國層面打造100個千萬級區(qū)縣，按照形象宣傳和落地宣傳兩個方向執(zhí)行廣宣投入，組織結(jié)構(gòu)進一步下沉和前置，以城市辦事處深度配合運營商工作;在樣板市場打造方面，2018年在全國打造10個2000萬級市縣樣板市場，同時將移動訪銷系統(tǒng)向運營商開放，深度構(gòu)建權(quán)責(zé)利明確的廠商合作關(guān)系。

會上，各大區(qū)及各職能部門負責(zé)人匯報了半年工作總結(jié)和下半年工作規(guī)劃。

再動員、再鼓勁、再加壓、再提升。五糧特頭曲公司在下半年奮力實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。