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“藝術家”的華麗變身

今年52歲的孫玉強是土生土長的鎮平人，老家距縣城還有10公里，是一個偏僻的貧困鄉。1982年到1985年，孫玉強在鎮平縣工藝美術學校學習玉石雕刻，三年的學校生涯讓他學到了豐富的雕刻技藝和雕刻藝術。一位南陽酒商告訴記者，如果不是后來考上河南省財經學院，孫玉強極有可能成為一名玉石雕刻大師。1985年，抱著對知識的渴望，孫玉強考上了河南省財經學院，1988年畢業后被分配到南陽市工貿商場工作，端上了令家鄉父老為之驕傲的“鐵飯碗”。

孫玉強在南陽市副食品公司先后擔任南陽工貿商場酒類經營部營業員、組長，也正是那一年，中國酒類營銷模式發生了翻天覆地的變化，首先是以酒類龍頭企業五糧液為主的酒企開始改變計劃經濟時期的酒類銷售渠道，開啟了全國總經銷、省、市分銷、代理商等新的經銷模式。在此情況下，傳統的省、市副食品公司逐漸失去了以往的銷售優勢，經營出現了虧損現象。

在當時改革開放的時代浪潮下，砸掉“鐵飯碗”，下海經商成為時尚。在孫玉強骨子里時刻涌動著“下海經商”，做一名“弄潮兒”的想法，在領導和同事的支持下，孫玉強成了南陽市工貿商場第一個扔掉“鐵飯碗”自主下海創業的人。1990年8月，孫玉強的鎮平縣名煙名酒城在鎮平縣建設大道成立，孫玉強任總經理。

“誠信”是一種道德品質，是一個人在社會上立足的道德名片。孫玉強告訴《華夏酒報》記者，誠實守信是為人之本，只有誠實守信的人才能獲得別人的信任和尊重，才能得到社會的肯定。從名煙名酒城成立的第一天起，他就給自己和全體員工立下了“誠信大于天，真酒贏天下”的鐵規，同時這也是公司發展經營中不可逾越的“高壓線”。

豫強商貿成立28年來，重信義，敦品行，始終如一地高舉“誠信維權大旗”。以誠信塑商德，以商德促發展，誠誠實實待人、規規矩矩經商，恪守“小信誠則大信立”的傳統古訓，牢固“貨真價實，童叟無欺”的自律意識，堅持“善待員工，感動顧客”的公司理念，成為南陽商界一顆根深葉茂的長青藤。豫強商貿先后被南陽市人民政府授予“守合同重信用企業”;被南陽市工商局評定為“消費者信得過單位”;被南陽市質檢局評定為“無假冒質量信得過單位”;被南陽市和鎮平縣工商聯授予“百企幫百村先進企業”，被南陽市總工會授予“下崗職工再就業基地”、被南陽市和鎮平縣工商局授予“A類企業”“無假冒示范店”等榮譽稱號。

“玉為媒”的營銷戰略
 

在中國，每賣出10塊兒玉，有7塊兒是來自南陽。

從5000年前古老的夏王朝開始，南陽人就與玉結緣;5000年后，這里被稱為“中華玉都”，是全國重要的玉產品加工銷售基地和玉文化傳播基地，產品遠銷50多個國家和地區。

“精美的石頭會唱歌”，位于河南省西南部的鎮平縣，玉石雕刻這一傳統的工藝在這里得到了發揚光大。從1959年在獨山附近的黃山新石器時代遺址出產的玉鏟，證明早在7000年前獨玉就已經得到認識和使用。

如果你走進鎮平縣的“天下玉源”玉料市場，五彩斑斕的各色玉石令人目不暇接;走進鎮平縣“國際玉城”，精美絕倫的玉雕作品更讓人流連忘返。鎮平，這個玉雕之鄉匯集了國內外100多個玉種，囊括了5000多個玉雕品種。

孫玉強告訴記者，百萬人口的鎮平縣，玉雕加工遍布全縣16個鄉鎮100多個行政村，其中專業村50個，玉雕專業戶近2萬戶，縣內擁有10大玉雕專業市場，各類玉雕精品門店、攤位2萬多個，縣內外從業人員30萬人，玉雕加工和銷售遍及全國各大中城市和所有旅游景區。

以“玉”為媒，以“酒”會友。從1993年鎮平縣舉辦首屆國際玉雕節開始，孫玉強和他的豫強商貿就將酒文化和玉文化巧妙地結合在一起，通過冠名、品鑒、活動介入等方式融入到中國·南陽玉雕文化節中，讓來國內外的玉石客商品味到中國的美酒。

2015年，德國雕刻大師邁克爾·普斯特和亞歷山大·克雷來到鎮平，與我國寶玉石專家、收藏家一起，談中西寶石文化，道玉石雕刻技藝。

在歡迎宴會上，來自四川宜賓的濃香美酒五糧液成為宴會招待用酒。兩位德國雕刻大師和來自世界各國的客商共同暢飲五糧液美酒，紛紛為美酒點贊。

孫玉強的南陽市豫強商貿成立之初，他和妻子王娟就將“誠信”作為企業經營理念的靈魂，并且以超前、獨特的宣傳廣告意識，第一時間牢牢占領鎮平和南陽的電臺、電視臺、報刊等宣傳陣地。

鎮平縣廣播電視臺的一位領導告訴《華夏酒報》記者，孫玉強的名煙名酒城廣告開啟了鎮平縣電臺、電視臺名煙名酒廣告的先河，“名煙名酒哪里去，豫強商貿最滿意”的廣告詞入心入腦，28年來一直“占領”鎮平消費者的消費“高地”，成為鎮平縣廣告領域一個經典的成功案例。

“酒為媒”的輝煌人生
 

一向淳樸熱情、好客善酒的南陽人，紅白喜事、開業慶典、添丁進人、喬遷之喜、逢年過節、重要來客、好友相逢等一些值得慶祝的日子，都要設宴備酒待客。

好客的南陽人為酒企帶來了蓬勃的發展動力，為酒商提供了一個長足發展的良好環境。

入心入腦的廣告宣傳和守法守信的誠信經營讓消費者記住了名煙名酒城，記住了孫玉強。

豫強商貿成為南陽市創辦最早、市場占有率最高的名煙名酒專營企業，五糧液旗艦店、茅臺專賣店等國內一線知名白酒品牌入駐。

如今，豫強商貿擁有資產2.6億元，員工78人，營業面積3600平方米，倉儲中心占地16.8畝，倉儲面積6800平方米，配送車12輛，年銷售額數億元的豫西南最大的名煙名酒銷售基地。

一分耕耘一分收獲，逐步壯大起來的豫強商貿時刻不忘回報社會，積極參加各種社會公益活動，積極接納下崗職工上崗，目前公司員工四成員工為原下崗工人。

在每年的助殘日，公司都會關愛殘疾人，向傷殘軍人、聾啞學校、殘疾人捐助價值一萬元的生活用品及學用器材等。每年建軍節，公司都會去慰問駐鎮部隊和消防官兵，公司連續多年被授予“擁軍先進單位”稱號。

28年來，幫扶孤寡老人、關愛殘疾人、下崗職工等弱勢群體，安排殘疾下崗職工就業，不斷向鎮平縣光榮院、學校、貧困村、老莊鎮敬老院、余堂村五保戶、聾啞學校、山區留守兒童、高丘鎮建校捐資、高丘鎮遭受洪災特困戶、彭營鎮困難戶捐錢捐物，先后共計捐贈款物達210多萬元。

2002年—2012年，孫玉強當選鎮平縣第十二屆、第十三屆人大代表。2003年8月至今， 任鎮平縣工商聯副主席，任鎮平縣酒類協會會長。2005年10月，被評為鎮平縣“十大杰出青年”稱號。2010年至今，任鎮平縣食品行業自律協會會長。2012年至今，任鎮平縣第十四屆人大常委會常委。2014年至今任南陽市政協委員。2015年5月，被授予南陽市“勞動模范”稱號。