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從開始跨入酒行業(yè)那天起，他開的第一個(gè)店就是五糧液專賣店，賣的第一瓶酒是五糧液。如今，20年間，變化的是昔日的專賣店升級(jí)為旗艦店，一個(gè)變?yōu)閮蓚€(gè)，不變的是誠信和只賣五糧液，更重要的是對(duì)五糧液的那份鐘情。他就是河南維康商貿(mào)有限公司董事長殷學(xué)奇。

一次排隊(duì)帶來的“商機(jī)”

素有“北國江南，江南北國”之稱的固始縣，位于河南省東南端，豫皖兩省交界處，南依大別山，北臨淮河，屬華東與中原交融地帶，中國南北地理分界線(秦嶺—淮河分界線)穿境而過。固始還是紅色革命基地，是河南省九個(gè)蘇區(qū)縣之一，紅四軍、紅二十五軍和紅二十八軍的誕生地和發(fā)源地之一。

固始縣蔣集鎮(zhèn)殷廟村是殷學(xué)奇的老家，在他的記憶里，一家人祖祖輩輩都過著貧困的日子，貧瘠的土地不能種植水稻，只能種一些小麥度日，村子里有一條被當(dāng)?shù)厝朔Q為“夾河”的小河，每遇洪水，等待村民的將是顆粒不收。當(dāng)年，他的父親為了一大家子能吃上一口飯，放棄了進(jìn)城工作的機(jī)會(huì)，不到20歲就擔(dān)任村生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長，帶領(lǐng)隊(duì)員戰(zhàn)天斗地，只為吃一口飽飯。

1988年3月，剛過完正月十五，父親將家中僅有的10元錢交給了21歲的殷學(xué)奇，殷學(xué)奇徒步從家里走到固始縣城四叔的家中，告訴四叔他要到南方去打工，路費(fèi)不夠，家庭也不富裕的四叔又給了他10元錢。就這樣，從固始到信陽，從信陽到惠州，14.6元的車票讓殷學(xué)奇的口袋里只剩下5.4元，38個(gè)小時(shí)的火車，餓了就吃一口母親烙的糯米餅。

殷學(xué)奇告訴《華夏酒報(bào)》記者，從38個(gè)小時(shí)的火車上他深深地懂得，一個(gè)人要學(xué)會(huì)感恩，當(dāng)糯米餅硬的咬不動(dòng)時(shí)，鄰座的一位老板將隨身攜帶的面包、雞蛋、水果與他分享，幫他挨過了難耐的饑餓。

殷學(xué)奇的打工生涯是從惠州一座機(jī)場(chǎng)排水溝修建開始的，他清晰地記得，在修機(jī)場(chǎng)跑道時(shí)，正值炎炎夏日，地表溫度高達(dá)80°，人站在上面，隔著鞋底，燙腳。但是，為了家人的生活，干好工作是一份責(zé)任。

1988年底，工程完工，殷學(xué)奇來到廣州，成為一家香港人開辦的塑料五金制品廠工人。在這個(gè)工廠里，通過自己的拼搏和學(xué)習(xí)，他從一名工人干到管理員，再干到子公司的管理層。在這一過程中，他學(xué)到了先進(jìn)的管理知識(shí)，為以后發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1992年4月，殷學(xué)奇來到古城西安，從事家具銷售和財(cái)務(wù)管理工作。三年后，他先后到武漢、湛江等地從事家具生產(chǎn)、銷售管理工作。1995年回到鄭州，在一個(gè)家具城做銷售經(jīng)理，在這里他挖到了人生發(fā)展轉(zhuǎn)型中的第一桶金。

1999年春節(jié)前的農(nóng)歷臘月二十六，一家人準(zhǔn)備回老家過年，殷學(xué)奇趕到鄭州未來路與隴海路的一個(gè)五糧液專賣店準(zhǔn)備為父親買瓶五糧液，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到在五糧液專賣店門口排著買酒的隊(duì)伍。

當(dāng)時(shí)的情景讓殷學(xué)奇發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，那就是在固始縣開一家五糧液專賣店，這樣既有了穩(wěn)定的生活來源，又可以守在父母身邊。

一張報(bào)紙帶來的“幸運(yùn)”

1999年5月，殷學(xué)奇回到固始后，把自己想開一家五糧液專賣店的想法告訴四叔，四叔給了他一張20多天前的《信陽日?qǐng)?bào)》，報(bào)紙上有一則信陽五糧液經(jīng)銷商在各縣市招聘分銷商的信息，他立即打電話問詢，但得到的回復(fù)是固始縣城已經(jīng)有了分銷商。

當(dāng)時(shí)，殷學(xué)奇想到的是開不成專賣店，可以開一家煙酒店，還能賣五糧液。經(jīng)過幾個(gè)月的誠信經(jīng)營，殷學(xué)奇積累了豐富的人脈資源，貨真價(jià)實(shí)成了殷學(xué)奇煙酒店的金字招牌。當(dāng)年的11月28日，信陽五糧液經(jīng)銷商告訴他之前的分銷商由于家庭原因，店面需要轉(zhuǎn)讓，殷學(xué)奇抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)天接手這家店，成了五糧液的分銷商。

殷學(xué)奇告訴記者，一次政府職能部門的“打假”活動(dòng)，竟然為他做了一次最權(quán)威的廣告宣傳推廣工作。原來，殷學(xué)奇接手店面時(shí)，按照當(dāng)時(shí)的規(guī)定，應(yīng)該是整箱接收，如果有拆箱的產(chǎn)品，則需要信陽經(jīng)銷商查驗(yàn)。在轉(zhuǎn)運(yùn)路上，有人懷疑為假酒，向當(dāng)時(shí)的技術(shù)監(jiān)督、工商、公安等部門舉報(bào)，當(dāng)場(chǎng)被“截獲”。后幾家職能部門帶著樣品到五糧液廠家驗(yàn)證，其結(jié)果所“截獲”的“假酒”全部為五糧液廠家的產(chǎn)品，貨真價(jià)實(shí)的五糧液。

一場(chǎng)“打假”行動(dòng)，讓全縣消費(fèi)者知道了殷學(xué)奇的五糧液“專賣店”只賣真酒，到他的店里賣酒最放心。

“如果沒有那張報(bào)紙，就不會(huì)有機(jī)會(huì)經(jīng)銷五糧液，就沒有免費(fèi)宣傳‘活動(dòng)’，就不會(huì)有現(xiàn)在的發(fā)展。”殷學(xué)奇說。

一個(gè)傳承成就了“夢(mèng)想”

殷學(xué)奇時(shí)常教導(dǎo)自己的孩子，要時(shí)刻懂得感恩，他要孩子們明白，他們現(xiàn)在的幸福生活是從五糧液開始的，是五糧液給他們?nèi)胰藥砹擞熊囉蟹康氖孢m生活。

談起和五糧液走過的20年風(fēng)雨歷程時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，這位52歲的河南漢子眼里滿是感激的淚花。

殷學(xué)奇深深地懂得，誠信是五糧液旗艦店的金字招牌，五糧液強(qiáng)大的企業(yè)背書和品質(zhì)品牌價(jià)值是他事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

殷學(xué)奇在固始縣把五糧液經(jīng)營得有聲有色，國內(nèi)許多廠家主動(dòng)找上門，讓其經(jīng)營產(chǎn)品，其中不乏一線知名品牌，許諾給優(yōu)厚的發(fā)展空間。五糧液給了他們現(xiàn)在的幸福生活，只賣五糧液是他的信念，他只鐘情五糧液。

早幾年，他有一個(gè)夢(mèng)想，想讓兒子殷浩然把五糧液傳承下去。如今，他的女兒在縣醫(yī)院工作，有了一個(gè)幸福的家。已是河南維鍵商貿(mào)有限公司總經(jīng)理的殷浩然目前已擁有自己的五糧液旗艦店。

殷浩然告訴記者，從父親開始經(jīng)營五糧液那天起，他就和五糧液成了一對(duì)形影不離的“好朋友”。上小學(xué)、初中的時(shí)候，五糧液的箱子就成了他的書桌和凳子，吃飯時(shí)就成了一家人的“飯桌”，晚上睡覺時(shí)，酒箱又成了他的“床”。在學(xué)校，五糧液配送的小禮品成了他“炫耀”的資本，很多時(shí)候還成了他宣傳五糧液的工具，同學(xué)們都知道他家賣五糧液，他成了五糧液的代言人。

2014年，殷浩然大學(xué)畢業(yè)后，在一家商業(yè)銀行學(xué)到了系統(tǒng)的管理技能和公司運(yùn)營常識(shí)，于2015年回到固始，幫助父親經(jīng)營五糧液旗艦店，并從年輕人的飲酒習(xí)慣中總結(jié)出圈層營銷和精準(zhǔn)營銷的營銷策略，通過舉辦青年聯(lián)誼會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)和美食節(jié)等形式的品鑒會(huì)，把不太喜歡喝白酒的年輕群體培育成五糧液的忠實(shí)粉絲。

現(xiàn)在，他有了自己的五糧液旗艦店，他要把五糧液旗艦店辦成固始縣年輕人的白酒品鑒和體驗(yàn)中心，讓年輕人在這里找到適合自己的美酒。

殷浩然深深地認(rèn)識(shí)到，五糧液為一家人帶來了美好的生活，把五糧液作為自己的事業(yè)傳承下去是對(duì)父親最好的承諾。