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該條H5良好的獎勵性、裂變性成就了低度五糧液朋友圈營銷的新風潮，在“和美敬意”活動之后，與低度五糧液相關的活動仍在持續(xù)，品牌方隨后推出了贈送俄羅斯世界杯門票的相關活動，讓低度五糧液的熱度居高不下。從近期低度五糧液

的營銷活動不難看出，低度五糧液“高度”了。

貼合春節(jié)，表達敬意

“和美敬意”的活動在很大程度上為消費者創(chuàng)造了多個場景，圍繞春節(jié)主題，敬長輩、敬愛人、敬知己、敬伙伴、敬新年等幾大場景展開，進行演繹，形成了圍繞春節(jié)重要情感的相應輸出。在這一條H5頁面中，營銷上實現(xiàn)了場景化、互動、福利以及裂變，輸出情感的過程里，讓裂變出的祝福海報實現(xiàn)社交職能。當海報成為社交的重要媒介，這份情感共鳴就被彰顯出了更大的效果。

與其說，“和美敬意”的活動實現(xiàn)了場景化，不如說它觸發(fā)了消費者心理的情緒點。觸發(fā)就是提醒人們采取下一步行動，而觸發(fā)主要分為內(nèi)部觸發(fā)和外部觸發(fā)兩種。“和美敬意”的營銷活動則同時實現(xiàn)了兩種觸發(fā)，一方面把“和美”的概念滲透到消費者飲酒的多個場景中去，另一方面觸發(fā)了消費者記憶里關于春節(jié)、飲酒的多個場景，使得低度五糧液的“敬意”在朋友圈里傳播。

和美敬意，裂變交互

過去中國傳統(tǒng)酒水市場的營銷工作在春節(jié)前夕基本停滯，“和美敬意”的活動放棄了線下部分，采用了純線上的互動模式，一方面節(jié)約了地推成本，另一方面迎合春節(jié)市場，彌補部分親朋好友之間的地理距離，彌補情感上的遺憾，加之1萬多瓶低度五糧液的福利放送，五糧液在春節(jié)期間切切實實地“火”了一把。

從交互上來看，分享賀卡、收賀卡、抽獎的活動流程，每個用戶的海報可以產(chǎn)生10人次的抽獎，不中獎的用戶可以制作自己的海報，這種裂變使得參與人數(shù)迅速擴散。隨著“和美敬意”的活動不斷發(fā)酵，形成了隨機派送+好友分享海報裂變的模式，在真實的朋友圈、社交群之間流傳，實現(xiàn)了無限次循環(huán)的福利傳遞。

值得一提的是，“和美敬意”的H5頁面采用了一按到底的方式，以場景套場景的形式出現(xiàn)，實現(xiàn)了“你在樓上看風景，看風景的人在橋上看你”的巧妙表達，貼合春節(jié)氣氛又不失禪意化的表達。

低度新定義，和美潮流

隨著互聯(lián)網(wǎng)作為營銷基礎的新媒體越來越多地應用在營銷工作上，信息流通的模式更多地呈現(xiàn)出自上而下的金字塔式傳播方式。傳播的動力機制從傳統(tǒng)化的媒體轉(zhuǎn)向社交驅(qū)動，讓品牌的信息傳播方向發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，營銷傳播激怒了數(shù)字化時代。

內(nèi)容營銷逐步興起，消費者越來越關注品牌背后的情感共鳴、態(tài)度表達，這些都是消費者對品牌進行識別的重要因素，在情感上打動消費者。低度五糧液作為重要的市場化運營產(chǎn)品，在口感上更加受到消費者的追捧，而低度五糧液在產(chǎn)品營銷層面，跳出了“普五”光環(huán)，找到了獨屬于自己的明確定位。

據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到2月9日12時，“和美敬意”的活動中，五糧液公司鎖定華北、華東的20個市區(qū)縣，精準廣告投放達到926萬人次，H5互動人數(shù)超過379萬人次，活動整體覆蓋流量突破2555萬人次。

據(jù)相關研究報告顯示，每五年飲酒主流度數(shù)平均下降1度左右。隨著年輕消費者逐漸進入飲用白酒的年齡段，低度五糧液未來的發(fā)展前景會更好。因此，隨著低度五糧液營銷策略越來越明朗，品牌定位更加明晰，低度五糧液未來的發(fā)展會更好。