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2017年12月19日下午，以“新時代、新思想、新征程”為主題的“五糧醇品牌1218共商共建共享交流會”在四川宜賓召開，宜賓五糧醇品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧醇公司”)總經理田常春、副總經理張天文，全國平臺商代表及品牌公司相關人員參加了此次會議，五糧醇公司總經理助理曾紅主持本次會議。會議就五糧醇公司2017年工作進行了回顧，同時，分享了2018年的工作計劃。

恢復性增長期，打造四大核心市場

在2017年的營銷工作中，五糧醇公司以“保存量、抓增量”為核心思想，在銷售額上增長顯著。經過多年的市場深耕，五糧醇公司已經構建了“長三角板塊化市場、河南板塊化市場、川渝板塊化市場、寧夏板塊化市場”四大核心板塊化布局。在陜西安康、福建等市場進行了運作辦事處的新模式試點工作，聚集樣板市場打造，形成了優勢市場輻射周邊地區，帶動區域銷售及品牌傳播。

從市場情況來看，核心存量市場穩中有升，寧夏、川渝、河南等地增長明顯。成長中的市場穩步增長，亮點市場突出，如東北、華北部分區域市場，在地推等層面方式靈活，形成了各自的區域熱銷產品。

臻選系列產品的潛質進一步呈現，大淡雅和鎧甲小酒已經成為五糧醇公司增長迅猛的兩大單品。五糧醇公司以不同的系列產品發力各消費層，已經形成了良好的產品矩陣，成為中價位第一品牌的有力競爭者。隨著名酒回暖，高端產品進一步漲價，為腰部產品留出更多渠道空間，五糧醇作為五糧液的核心系列酒品牌之一，未來發展或將超出預期。

2017年，五糧醇公司尋求更多推廣模式，與《春嬌救志明》電影合作，讓“不止這一杯”的廣告詞被廣大消費者知曉。通過多個主題營銷活動和以消費者培育為核心的線上線下交互式營銷進行品牌氛圍營造，實現了多方互動。

聚力打造，搶抓時機

基于2017年的良好開端，五糧醇公司在未來的工作計劃中，將以“五千萬以下市場翻一番，五千萬以上市場至少增長50%”為原則，大力開拓市場。

在品牌定位上，五糧醇公司將致力于打造中國中價位第一品牌，向國際品牌打造的標準和要求進軍。因此，五糧醇公司將著力打造中國小康生活用酒，以貼近消費者生活的溫暖觸調，與消費者共同暢想美好生活。此外，五糧醇作為五糧液的核心品牌，承擔著千億目標中的重要一環。相關負責人表示，五糧醇將會成為百億系列酒的中堅力量品牌。

田常春認為，當前五糧醇的發展到了關鍵時期，需要緊抓行業分化給五糧醇品牌帶來的新時機，以消費者為核心，走品牌化發展之路，創新運作，迎接五糧液百億系列酒發展新征程。

關于2018年品牌營銷工作規劃，田長春強調，繼續堅定不移地深化實施“保存量·抓增量”品牌發展戰略，圍繞“三大、三化、兩配稱”系統地開展相關工作。

一是五糧醇公司確定了“大品牌、大目標、大單品”三大原則。“小酒、第三代、紅淡雅、大淡雅、臻選”五大主力產品線，實現品牌升級，樹立“中國小康生活用酒第一品牌”的全新定位。圍繞“美好生活”的核心品牌訴求，開展主題品牌文化傳播活動，樹立大品牌形象。“十三五”期間分三個階段落實品牌跨越式發展大目標。

二是“聚焦化、扁平化、精細化”三化原則。即聚焦五大主力產品搶占主流價位，聚焦樣板市場總結復制優秀經驗。以扁平化區縣為基礎，加強營銷過程的管控，最終實施閉環管理、精細化運作。

三是“資源、組織” 兩大配稱。資源投入上，將取消基礎投入，創新實施費用模塊化投入。組織上，增設銷管職能，強化督導職能，保障費用真實合理使用;加大地招人員規模，加強動作的落地執行。

作為一個有著20多年發展史的老品牌，五糧醇的市場銷售額和品牌影響力已經成為同類品牌中的佼佼者。相關負責人表示，這與五糧醇經銷商的支持分不開。然而，市場環境與新生代消費者的需求都發生了相應變化，這對五糧醇經銷商提出了更多要求，主要表現在協同品牌方、聚焦資源打造主力產品、推進區域產品的升級上。隨著新型廠商關系的發展，多數經銷商表示，愿意與五糧醇公司共建品牌，共享發展意識，形成統一形象、上傳下達、快速行動的規范化市場。

此外，五糧醇公司還將攜手經銷商打造專職運營團隊，提高決策銷量和執行效率，并采用行之有效的績效方式，實現市場的分級管理，聚焦重點市場，從而達到市場扁平化、精細化運作。

2018年是中國白酒聚力發展的一年，以新思想作為武裝的五糧醇也將迎來新時代，踏上新征程。
 

2017年五糧醇公司大事記

1.五糧醇開啟營銷新時代

6月9日，五糧醇首次試水影視內容植入，成為《春嬌救志明》唯一“露臉”的白酒品牌。本次營銷活動，話題總曝光超過1.2億次，相關話題閱讀量826.7萬次，病毒視頻點擊量超過573萬次，官方微信公眾號增長粉絲700%，實現了線上線下關聯互動，跨屏互動等多種形式。

9月15日，由五糧醇冠名的2017全國健身瑜伽公開賽(宜賓站)正式開賽。這是由國家體育總局社會體育指導中心主辦的全國瑜伽比賽，是中國瑜伽項目的第一次全國性比賽。五糧醇冠名本次賽事，不僅因為賽事舉辦地在宜賓，也與其倡導的健康生活理念有關。

12月29日，五糧醇發起臻選美好心愿活動，在2018年攜手CCTV7《食尚大轉盤》，作為節目頂級獎品贊助商，與消費者品味五糧醇。

2.市場布局格局已定，高速發展即將開始

8月29日-30日，五糧醇公司在四川宜賓南溪組織召開了五糧醇落實五糧液股份公司“百億系列酒工程”策略研討會。就如何落實百億系列酒戰略目標進行了研討，為全面實現股份公司的戰略目標統一了思想，明確了方向與責任，梳理了重點和方法，鼓舞了團隊士氣和信心。

11月17日，宜賓五糧醇品牌營銷有限公司迎來了掛牌運營兩周年紀念日，以“搶抓時機，迎接新征程”為主題的五糧醇品牌公司2017年營銷工作溝通會議在四川成都舉行。五糧醇在“保存量、抓增量”的核心思想指導下，2017年1到10月銷售額實現了高速增長。

12月19日，以“新時代、新思想、新征程”為主題的“五糧醇品牌1218共商共建共享交流會”在四川宜賓舉行。會議回顧了2017年五糧醇品牌恢復性增長的一年，也與全國平臺商代表就各自市場亮點進行了分享與溝通。至此，五糧醇已經構建了“長三角板塊化市場、河南板塊化市場、川渝板塊化市場、寧夏板塊化市場”。在陜西、福建等市場進行了運作辦事處的新模式試點工作。

3.五糧醇品牌價值高達111.58億元

9月25日，2017(第23屆)中國品牌價值100強研究在法國巴黎正式揭曉，五糧醇以111.58億元的品牌價值居榜單41位。強大的品牌基因給予五糧醇有力的支持，精益求精的釀造態度成就超高酒體品質，與消費者貼近的品牌推廣快速打開了大眾市場，三位一體成就五糧醇百億品牌價值。