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初識孫錦源是在今年中秋前五糧液“和美盛宴·萬店濃香”首站鄭州啟動現(xiàn)場，他面對記者的采訪，始終面帶微笑，給人一種親切、隨和與敏睿的感覺。

孫錦源邀請記者抽空到河南信陽——他的老家看看，那里是南方與北方的交匯處，北方人的豪放和南方人的睿智在那里得以融合。信陽別稱申州、申城，是豐盛的魚米之鄉(xiāng)。孫錦源告訴記者，那里滿城透著醉人的五糧酒香。

信仰成為工作的動力

在國內酒商中扛過槍、當過兵的不在少數(shù)，但在企業(yè)中成立黨支部、當企業(yè)黨支部書記的并不多，孫錦源就是其中的一個。

10月24日，《華夏酒報》記者在河南省信陽市東區(qū)河南振茂集團見到孫錦源時，他正準備組織全體黨員學習十九大報告，同時還準備組織在外員工以小組的形式收看新一屆領導人媒體見面會，聆聽習近平總書記的重要講話。“作為一個民營企業(yè)的黨支部，要時刻和黨保持一致，在中國共產(chǎn)黨的帶領下開展工作，鼓勵公司全體黨員職工學習十九大精神，為新時代的中國奉獻自己的青春，成為新時代的創(chuàng)造者和見證者。”孫錦源說。

今年39歲的孫錦源從小生活在一個軍人家庭。他從小就有一個夢想，能像父親一樣當一名人民解放軍。高中剛畢業(yè)，他就遠赴福建三明市保家衛(wèi)國。5年的軍人生涯把一名學生鍛造成意志堅定、素質良好的武警戰(zhàn)士。他1998年參加抗洪搶險，并加入中國共產(chǎn)黨，入伍期間兩次榮立“三等功”，多次被評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。從此，孫錦源處處以一名共產(chǎn)黨員來要求自己，在部隊重活、累活搶著干。

2002年底，孫錦源離開軍營回到了信陽老家，準備在家鄉(xiāng)闖出一片新天地，為家鄉(xiāng)父老奉獻自己的光和熱。正是那一年，孫錦源第一次喝酒，那是在一位戰(zhàn)友家喝的五糧液。那晚，戰(zhàn)友們豪情萬丈，他們喝醉了。當孫錦源醒來時，感覺身體舒暢，精神倍增。從那時起，他和五糧液結下了不解之緣，成了五糧液的“鐵粉”。

2003年，他在信陽成立了新星副食品銷售有限公司，專業(yè)從事酒類銷售工作，做的第一個產(chǎn)品就是五糧液旗下的品牌。作為信陽“尖莊”酒和“火爆”酒的總代理，當時公司一共5個人，他既是總經(jīng)理又是貨車司機，還兼任銷售員和搬運工。累并快樂著，是當時他們這個團隊最大的收獲。當年正逢非典，各種生意都不好做，他們就時刻帶著“溫度計、藥品和防護服”深入鄉(xiāng)村市場做客情、鋪貨、做陳列。通過不懈的努力，這兩款酒在信陽市場逆勢上揚，當年創(chuàng)下了980多萬元的佳績。孫錦源的真誠感動了信陽市場的酒商，讓五糧液扎根“申城”大地。

2004年，孫錦源在信陽開了當?shù)氐诙椅寮Z液專賣店，銷售業(yè)務和經(jīng)營策略不斷創(chuàng)新。由于孫錦源的誠信，當年8月，信陽市第一家五糧液專賣店老板找到孫錦源，將他的五糧液專賣店轉給了孫錦源，并告訴孫錦源，交給他最放心。

堅定的信念，是中國共產(chǎn)黨人鮮明的政治品格，也是中國共產(chǎn)黨獨特的政治優(yōu)勢。隨著公司的不斷壯大，員工由最初的5人增長到230多人，公司也由最初的新星副食品公司變成了擁有河南振茂副食品銷售有限公司、河南振茂置業(yè)有限公司、河南錦鴻置業(yè)有限公司、河南振茂農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、信陽振豐商貿有限公司、信陽酒到家電子商務酒類銷售服務有限公司等子公司的河南振茂集團。五糧液專賣店在信陽市區(qū)由最初的1家發(fā)展到現(xiàn)在的4家，酒類連鎖直營店25家，公司員工中軍人出身的就有30多人，共產(chǎn)黨員36人。為讓軍人和黨員發(fā)揮模范帶頭作用，2010年，成立了振茂集團黨支部，孫錦源被選為黨支部書記。為信陽城鄉(xiāng)建設和幫助家鄉(xiāng)父老早日脫貧，成了孫錦源奮斗的源泉。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之本

“一個人就像一塊布拉多晶石，當你把它握在手的時候，看不見任何光彩，只有把它放在特定的角度，才會呈現(xiàn)出深處而美麗的色彩。”這句富有哲理的話出自《羊皮卷》，頗受孫錦喜愛。

在振茂集團，記者看到最多的就是充滿哲思的《羊皮卷》了，從《羊皮卷》之一到《羊皮卷》之十二盡數(shù)懸掛在墻上。學習《羊皮卷》是每一位員工入職后的第一課。孫錦源告訴記者，只有學會、學透、領悟透徹才能成為一名合格的銷售員。

創(chuàng)新是振茂集團快速、穩(wěn)健發(fā)展的根本;學習，不斷學習才是企業(yè)生存的法則。為了企業(yè)更好地發(fā)展，政治學習和業(yè)務學習是振茂集團必不可少的環(huán)節(jié)。

從2003年公司成立至今，“走出去、請進來”，孫錦源先后帶領團隊前往湖北荊門學習“寧夏紅”在湖北的先進管理經(jīng)驗，前往湖南常德、河北、山東、安徽、江蘇、上海等地取經(jīng)。同時，邀請國內10多位營銷專家到公司為全體員工授課，連年撥出專項經(jīng)費數(shù)十萬元組織員工走出去進行專業(yè)學習培訓和進行拓展訓練。2010年，孫錦源從清華大學總裁班畢業(yè)，先進的企業(yè)管理理念和企業(yè)創(chuàng)新思路為企業(yè)注入了動力。

“如果不創(chuàng)新，公司可能還是當初的小公司，不可能有現(xiàn)在的規(guī)模。”孫錦源說。

當大家都在做傳統(tǒng)渠道的時候，孫錦源就開始讓渠道下沉，做縣鄉(xiāng)甚至村級的核心市場了。當時的鄉(xiāng)村市場酒水產(chǎn)品魚龍混雜，充斥著假冒偽劣產(chǎn)品，真正的好產(chǎn)品難以立足。

孫錦源要求團隊多和縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商互動，幫助他們做展示、做陳列，并組織營銷專員上門為縣鄉(xiāng)級經(jīng)銷商做客請分析，幫助縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商做市場推廣，樹立他們的信心。

通過多年的培育，信陽市縣鄉(xiāng)核心終端建設已見成效，中高端產(chǎn)品已成為消費新趨勢。

2015年6月，孫錦源成立了信陽酒到家電子商務有限公司開始嘗試線上線下相結合的新型酒類營銷模式，運營以來，先后在信陽6個縣區(qū)建立了25個酒到家線下體驗店，銷售業(yè)績翻番。

結緣五糧成就茶都佳話

我國自古有茶酒文化，吃著信陽的南灣魚，喝著五糧釀造的美酒，酒足飯飽后，再沖上一杯地道的信陽毛尖，開啟幸福生活，讓每一位信陽人或者來信陽做客的人幸福滿滿的，這就是在信陽生活的好處。

孫錦源講到，從第一次喝酒就和五糧液結下了緣，從開始賣酒就賣五糧液，先后代理了五糧液、尖莊、五糧醇、淡雅金谷春和五糧特頭曲等產(chǎn)品。

談起五糧特頭曲，孫錦源高興地告訴記者，在2013年全國春季糖酒會上市那一天，他就“盯”上了，隨即在現(xiàn)場簽下了信陽總運營的大單子。五糧特頭曲屬于五糧液的核心品牌，傳承了五糧液卓越的品質和領軍品牌的優(yōu)勢，五糧特曲“前味醇厚、中味全面、后味甘甜”的獨特復合細膩口感讓他為之迷戀。

體驗式營銷是孫錦源的殺手锏。為了讓五糧特頭曲更快速地扎根信陽，讓消費者認可，2013年7月，開展“暢飲五糧特曲、頭曲·金條帶回家”、“你喝美酒我送香煙”品鑒促銷活動，提升了五糧特頭曲的曝光度，短短4個月銷售額達900多萬元。2014年8月2日—9日，“五糧特曲杯”信陽市首屆男子乒乓球聯(lián)誼賽在信陽師范學院體育館舉行，一個小小的乒乓球讓全市數(shù)萬人參與，20名參賽選手前往五糧液，踏上五糧液文化之旅。近年來，五糧特曲冠名信陽市環(huán)南灣湖徒步健身活動，增進了與信陽市民的互動。如今，五糧特頭曲在信陽知名度不斷提高。2016年4月16日，由國家體育總局自行車擊劍運動管理中心、河南省體育局、信陽市人民政府主辦，信陽市體育局等20余家相關市直單位和縣區(qū)共同承辦的2016年全國公路自行車冠軍賽暨第八屆“體彩杯”全國自行車公開賽(2016環(huán)中原自行車公開賽)在羊山新區(qū)百花會展中心隆重開幕，五糧特頭曲再一次參與其中。五糧特頭曲在孫錦源的運作下融入到了信陽人的生活中。

一個企業(yè)的成長離不開社會各界的關心，關心社會事業(yè)同樣是一個企業(yè)的責任和動力。孫錦源從開公司的第一天起，就開始了關心教育事業(yè)，關心貧困家庭和老人，在企業(yè)中開展孝道教育，在員工父母生日時，送去生日禮物，并開展“為父母洗腳”活動，深受員工父母感動。同時，開展捐資助教、貧困學生圓夢、貧困家庭精準扶貧等活動。今年8月26日，河南振茂集團攜手宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司設立的10萬元“助學筑夢”助學金，用于獎勵和資助信陽8縣2區(qū)貧困鄉(xiāng)村考入高校的優(yōu)秀大學新生，資助優(yōu)秀考生50名，圓了他們的大學夢。多年來，孫錦源和他的企業(yè)為社會事業(yè)捐助助學、助困、扶貧資金500多萬元。振茂集團秉承一貫的優(yōu)良作風，在致力于自身發(fā)展的同時，積極承擔社會責任，踴躍投身公益事業(yè)。在他的帶領下，讓五糧美酒香飄信陽。