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他便是常德市金橋糖酒有限公司(以下簡稱“金橋糖酒公司”)、湖南重啤一品營銷有限公司董事長李建春，一位叱咤中國酒業營銷的傳奇人物，一位最早布局酒類產品終端市場的酒商。

毫無疑問，他在廠家和消費者中間架起了一座醉美的“金橋”。

誠信是金，因“情”入酒圈

“如果不是20多年前那20多萬元‘債’的話，我可能還在常德的一所高級中學當一名物理老師，可能早已是桃李滿天下。”《華夏酒報》記者在湖南省常德市武陵中路金橋糖酒公司見到李建春時，這是他說的第一句話。

今年55歲的李建春出生在常德市一個書香門第，父母都是人民教師，他從小的愿望就是能夠像父母一樣桃李滿天下。1986年大學畢業后，他被分配到常德一所縣屬高級中學，如愿當上了教師。

1993年，他的一位朋友做生意需要從銀行貸款20萬元，需要有人擔保，就找到了他，他滿口答應。誰知那位朋友做生意賠得血本無歸，銀行貸款還不上，最后人也跑得無影無蹤。從此，李建春為朋友背上了20萬元的債。當時他和妻子每月工資加起來500多元，20萬元對他們來說是個天文數字。為了替朋友還債，他做出了一個艱難而又痛苦的決定，辭職下海。

1995年春節，李建春在常德創辦了金橋糖酒批發部，開始經商掙錢還“債”，從此邁出了艱苦創業的第一步。

當時的糖酒市場好的品牌缺乏推廣，市場競爭力差。敏感的李建春意識到這是一個潛在的機會，于是將做得不好的名酒品牌接過手來，自己當起了總經銷。然而，當時假酒橫行，真酒利潤遠沒有假酒利潤高，為保證質量，他堅持從廠家和省、市糖酒公司等正規渠道進貨。

在利益的誘惑面前，他堅定地認為，企業要走得遠，生意要做得長，絕不能丟掉“誠信”這塊金字招牌。兩年后，李建春替朋友還清了欠銀行的20萬元貸款，在常德商界成為一位重情義、誠實守信的商人。

他和他的金橋糖酒公司也獲得了諸多榮譽稱號，公司連續兩屆被評為“全國百城萬店無假貨示范單位”“常德市誠信守法私營企業”;連續十五年被評為“常德市消費者信得過單位”，2005年被常德市政府辦、市國地兩稅評為“常德市誠信納稅百名光榮戶”，2006年被鼎城地稅局評為“誠信納稅先進單位”，2009年被湖南省商務廳評為“湖南省酒類行業先進單位”，2009年被湖南省酒管辦評為“湖南省放心酒工程示范單位”，同年被湖南省工商局評為“消費者維權先進單位”。2012年，李建春榮獲常德市第二屆慈善獎。

創新模式，勇立行業潮頭

創新是企業的發展動力，從經商開始，李建春就一直在探索一條“直供建市場，分銷上規模”的營銷模式。

在湖南乃至全國酒類流通領域，提起李建春救活常德一家酒廠的故事，至今還是經典傳奇。

1997年，地方武陵酒廠從向李建春借5萬元給員工發工資，開始和李建春深度合作，到1999年合作開發“新武陵酒”和“武陵2000”，李建春積極推行“直供建市場，分銷上規模”的分銷模式。1999年，李建春投資500萬元，支持開發新產品“新武陵酒”和“武陵2000”，并親自參與，使武陵酒業2000年實現銷售總額突破5000萬元，比1998年翻了10番。

經過兩年努力，這款新品的銷售額大幅躍升，創造了一個銷售奇跡。后來，這種營銷模式被業內廣泛采用，并被理論界總結為“盤中盤”模式。后來，在常德市場“終端+渠道”“白酒+啤酒”的創新營銷模式，讓青島啤酒和武陵酒實現全覆蓋，大獲全勝。

進入新世紀后，他把公司的發展方向定位在“專業酒類營銷公司”上。2005年，他成立了常德市第一家專業酒類營銷公司——湖南重啤一品(7度)營銷有限公司，2008年，湖南格里高卡斯特葡萄酒銷售公司也相繼成立。李建春完成了自己的第二次飛躍。隨著公司的發展，他大膽開拓新的商業模式：開酒類體驗式消費直營店，實現連鎖加盟。2008年底，他的第一家直營店——金橡酒窖國際紅酒會所開業，幾個月后，第二家直營店在常德開張，體驗營銷的模式得到了眾多人士的肯定。

李建春深深地懂得，改變傳統家庭作坊式的經營模式，引進現代企業管理制度，實行股份制改革，吸納和留住高技能人才是中小企業做大做強的有效途徑。調動員工的積極性和主動性，使員工從打工角色轉變為企業主人的身份，改寫“企業老板個人英雄時代”的歷史。“企業經營模式和人才隊伍對企業發展至關重要。” 李建春說。

在金橋糖酒公司院內，一塊石碑上鐫刻著一句話：“我們是一個營銷團隊，我們在推廣名牌，我們在傳播酒的文化!”李建春告訴《華夏酒報》記者，這是他的座右銘，也是公司的座右銘，這是公司不斷發展的“靈魂”。

結緣五糧，升華團隊價值

“從2002年經營五糧液產品開始，我就和五糧液結下了深情厚誼。”李建春說。

從金橋糖酒公司經營五糧液、火爆等產品開始到現在，先后經營五糧液1618、52度五糧液、39度五糧液和五糧特頭曲等產品;2017年，僅五糧液1618銷售近4萬箱，39度五糧液僅常德等部分市場就銷售2000多箱，五糧特曲、五糧頭曲短時間內在湖南建立了2000家直供店和4000家轉供網點，迅速占領湖南名酒的腰部市場，發展勢頭強勁。

李建春告訴《華夏酒報》記者，早在2015年，金橋糖酒公司從布局五糧液及系列產品全省市場開始，針對五糧液在湖南空白市場多、高橋批發市場流貨多等特點，開展了“百縣千店工程”建設，提出在湖南全省125個縣(市)區中培養1000家以上離消費者最近的名煙名酒終端零售店，讓他們成為五糧液緊密的戰略合作伙伴。

今年五糧液“6·2”會議期間，在經銷商顧問團會議上，他結合五糧液公司領導提出的“百城千縣萬店”工程提出了多個切實可行的建設性意見，贏得了五糧液集團公司領導和與會代表的肯定。

作為湖南省人大代表、常德市工商聯副主席、鼎城區工商聯副主席的李建春，時刻不忘回報社會。從2006年7月李建春倡導并組織了第一期“一品學子”暑期培訓班開始，為常德市家庭貧困學子資助部分學費和生活費，圓他們的大學夢。他發起成立的“一品學子”助學基金，先由他個人帶頭出資，在公司銷售的每一瓶酒中抽出一定比例的利潤匯入基金中，并發動社會各界，點面結合，最大限度地幫助貧困學子。10多年來，資助貧困大學生和中小學生320多人，資助學費達160多萬元，廣受社會各界好評。

走進李建春的辦公室，濃濃的書香氣息撲面而來。一摞摞書籍擺滿整個辦公桌，仔細一瞧，《領導成功管理智略分析報告》《銷售部》《做最好的中層》……琳瑯滿目。作為企業的領軍人，李建春不斷學習，吸收新的思想和經驗，提高總攬全局、運籌帷幄的領導水平，與時俱進。

一分耕耘一分收獲，李建春和他的金橋糖酒公司在酒類營銷的路上創造了一個又一個奇跡，從常德金橋到長沙金橋，從重啤一品到星城一品、川渝一品，一個個五糧液及系列產品的優秀平臺商，一個個營銷團隊的背后，都有李建春的身影。創新是企業發展的靈魂，也是李建春和他金橋糖酒團隊不斷發展的動力，正以這種動力和堅守讓美酒香飄瀟湘大地，演奏出醉美的樂章。