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步步為贏，“推”“拉”結合做強市場

五糧特頭曲品牌有著精準的市場定位，是五糧液股份公司瞄準中端價位市場布局的金腰帶品牌，是長期打造的腰部戰略核心品牌，承擔著為五糧液股份公司探索出一條系列酒創新銷售模式的重任，承擔著金腰帶布局、創新營銷探索等戰略使命。

精準營銷的最終戰略目的是提升品牌形象，提高市場份額，贏得穩定而持久的收益。

五糧液股份公司副總經理朱忠玉曾說，贏得市場和消費者認可的重要手段就是營銷模式和服務的創新與升級，通過不斷地創造適合市場發展規律、適合經銷商和消費認可的模式來增加競爭力。

五糧特頭曲湖南市場大區經理葉波介紹，五糧特頭曲公司和湖南重啤一品營銷有限公司在五糧頭曲小酒的市場推廣、品牌打造、市場布局中靈活運作，利用在餐飲店擁有絕對“話語權”和經營場所“親民”等優勢，強力推行客情培育，利用品鑒、促銷等方式培育消費市場。同時，在“拉”上做文章，把小酒的快消優勢充分體現出來，采取“個性化”宣傳來拉升品牌的影響力，利用“促喝”的拉動來提升五糧頭曲小酒的“活躍”度，培養更多的忠誠粉絲，贏得更多、更大的市場和商機。

五糧特頭曲公司總經理陳強表示，只有營銷模式的不斷創新升級，才能為品牌發展提供新的動力。五糧特頭曲品牌要實現彎道超車，就必須在營銷模式上探索出一條符合市場和行業發展趨勢、符合五糧特頭曲自身特點的營銷模式，并通過各方面的精細化工作為新的營銷模式提供保障。

湖南重啤一品營銷有限公司董事長李建春告訴《華夏酒報》記者，常德作為湖南省最具經濟實力的地市之一，其城市發展水平和規模一直居湖南省前列。近幾年，消費市場升級，五糧頭曲產品作為五糧液公司適應消費升級而打造的一款新產品，在產品包裝上面極具時尚感，迎合了消費者的需求，目前在常德市場反應良好，深受年輕白領精英的歡迎。

品質為王，依托終端精準布局

隨著人們飲酒習慣的轉變，“喝少點，喝好點”逐漸成為新的飲酒方式，喝好酒成為一種社會現象。

湖南作為中國小酒容量最大、發展較成熟的市場，成為全國絕大多數的小酒品牌的必爭之地。從1998年開始，湖南本土和省外眾多品牌開始搶占湖南市場。

2016年11月12日，由湖南省商務廳主辦的“小酒標桿高峰論壇”上，國家酒檢中心酒類感官鑒評委員會主任鐘杰表示，小酒并不小，未來擁有很大的市場空間。湖南每年15億元的小酒市場份額成為香餑餑，五糧液旗下子公司出品的小酒品牌“清純”和“歪嘴”在湖南創下了不俗的戰績。

五糧特頭曲品牌作為五糧液股份公司的核心戰略品牌之一，是五糧液公司面對市場調整，進行產品創新和營銷創新的產物。五糧頭曲小酒是五糧特頭曲公司根據市場變化，立足核心消費者需求，深耕大眾市場，在經過廣泛的市場調研和深入研究的基礎上，推出的創新之作。

湖南岳陽一位經銷商講，五糧頭曲小酒跟大酒的運作相比，小酒更趨同于快消品，五糧液股份公司良好的品質保障讓五糧特曲小酒受到越來越多消費者的青睞，五糧頭曲小酒成為一種飲酒新時尚。

五糧特頭曲公司的五糧頭曲小酒，滿足更多消費者“喝少點，喝好點”的心愿，從五糧頭曲小酒布局湖南市場開始，快速布局湖南全省，并根據各個地市、縣的消費習慣制定出符合本地實際情況的營銷方案，緊盯終端建設，在終端煙酒店、商超、餐飲、快消、夜場等領域，在品鑒、體驗上做足文章，在湖南打造20多個市縣級高端小酒樣板市場和多個暢銷市場。