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有專家預測，五糧液將率先成為濃香型白酒中突破千元大關的白酒品牌。

《華夏酒報》記者從多位經銷商處獲悉，目前五糧液漲價與否已經不重要，最令經銷商頭疼的是庫存告急。

從雙節開始，白酒正式進入銷售旺季，從國慶、中秋到元旦、春節，庫存告急的五糧液價格回升似乎成為必然。

“百城千縣萬店”工程刷新營銷觀

五糧液今年可謂動作頻頻，從抓品牌、銷售到白酒國際化，收效明顯，尤其是今年以來力推的“百城千縣萬店”工程更是效果顯著。

據天津中糖二商煙酒連鎖有限公司副總經理劉軍介紹，在陳列方面，他們要求每個終端店在3個月內進貨30箱，店鋪內陳列30瓶五糧液。本次集中陳列旨在搶占視覺焦點，并培養消費者對五糧液品牌的認知度和忠誠度。自工程開始落地實施10天之內，僅天津市場低度五糧液便已銷售近5000箱，目前天津市場處于缺貨狀態。

東北、華東市場同樣面臨缺貨現象。部分經銷商全年配給進貨量甚至不足年銷售需求的30%。9月19日，宜賓五糧液股份有限公司及五糧液品牌事務部下發通知，終止與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經銷商或者專賣店的合同計劃。9月20日，五糧液西南營銷中心下發了《關于暫停川渝地區運營商發貨和全面實地盤存的通知》，內容顯示暫停運營商發貨，旗艦店、標準店按月計劃發貨。

從五糧液近半年的營銷工作來看，可以總結為“品牌向上，營銷向下”。一方面，打造好的品牌形象，為經銷商提供合理的利潤空間，營造穩定的市場氛圍;另一方面，五糧液在肅清市場秩序方面加大力度，營銷終端不斷下沉。隨著中秋的到來，市場好時秩序混亂，是長久以來的積習，五糧液此舉可見其穩定市場秩序的決心。此外，隨著“百城千縣萬店”工程的推進，市場氛圍越來越好，五糧液價格只需要順應供求關系，自然回升。對于五糧液公司而言，只需保證產品質量和做好經銷商、消費者的服務工作，至于價格、銷量交給市場就好。

回歸品牌價值，才能形成良性循環

對于五糧液價格穩步上漲，經銷商普遍認為，五糧液的名酒資源是稀缺的，過低的價格無法彰顯五糧液的稀缺性不說，還可能會拉低五糧液的品牌價值。

眾所周知，品牌價值是五糧液一直以來發展和壯大的根本。高端的品牌調性和市場態度就是五糧液的品牌價值所在，產品單價在某種程度上決定了品牌在消費者心理上的價值預期。

五糧液除了作為消費品價值，還有文化價值和品牌價值，其市場的價格理應與其品質及品牌相符。

可以說，消費者是品牌的“定價者”，市場供求關系、消費者對品牌的忠誠度決定了品牌自身的價值。

“經過深度調整的酒業，引領著高端白酒市場化的發展進程，品牌價值從反方面決定了供求關系、市場價格。”石家莊市九鼎商貿公司總經理胡二祥認為，無論是就白酒的市場價格，還是白酒產業自身的發展而言，白酒行業的理性回歸都不應該僅僅局限在白酒的市場價格上，而應該體現于白酒產業的發展回歸市場規律上。無論是高端白酒的價格還是產業發展，都應以市場為準繩，只有市場才是白酒價格趨勢的指揮棒，才是產業理性發展的根本依據。

順時、順勢，五糧液漲價并非“逆勢而為”

近來，關于五糧液價格的話題眾說紛紜。

但在《華夏酒報》記者看來，五糧液作為中國酒業的排頭兵，其價格的漲跌尊重市場規律就好。從目前的市場環境來看，五糧液漲價只是順應了市場規律。

北京糖業煙酒集團有限公司副總經理白宇濤認為，消費體量是一定的，品牌數量和質量呈金字塔型分布，頂級品牌處于塔頂，銷售額則呈倒金字塔型。

白宇濤表示，從狹義上來看，“勢”就是當前的市場行情。“勢”應該是品牌發展的勢能和行業、市場發展的趨勢。

實戰派專家、北京卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬在采訪中提到，當前的商務消費升級是一個明顯的趨勢，而高端名酒量價回升，以及“普五”、飛天茅臺、國窖1573的價格持續上漲，正是這一趨勢帶來的結果。

他還提到，當前的房地產回暖，也拉動了高端酒的銷售回暖。

盡管團購、公務消費等渠道銷量在減少，然而，白酒作為傳統行業，未來仍有存在的基礎，名酒未來的市場份額占比將更大，品牌集中度將進一步提升。從這個意義上來說，五糧液漲價也是順勢而為。

從近期發展來看，五糧液的勢能已經具備，品牌價值和品牌認知度都有所提升。如何將其他方面的勢能與品牌勢能相結合，形成較好的發展能量才是關鍵，其中包括生產、銷售、服務、經銷商管理、品牌管理、營銷策略、市場細分措施等，將兩次勢能有效結合、融合，才能形成發展動力。

觀點
 

消費體量是一定的，品牌數量和質量呈金字塔型分布，頂級品牌處于塔頂，銷售額則呈倒金字塔型。從狹義上來看，“勢”就是當前的市場行情。“勢”應該是品牌發展的勢能和行業、市場發展的趨勢。

劉軍    天津中糖二商煙酒連鎖有限公司副總經理

在陳列方面，要求每個終端店在3個月內進貨30箱，店鋪內陳列30瓶五糧液。本次集中陳列旨在搶占視覺焦點，并培養消費者對五糧液品牌的認知度和忠誠度。自“百城千縣萬店”工程開始落地實施10天之內，僅天津市場低度五糧液便已銷售近5000箱，目前天津市場處于缺貨狀態。

胡二祥  石家莊市九鼎商貿公司總經理

無論是就白酒的市場價格，還是白酒產業自身的發展而言，白酒行業的理性回歸都不應該僅僅局限在白酒的市場價格上，而應該體現于白酒產業的發展回歸市場規律。無論是高端白酒的價格還是產業發展，都應以市場為準繩，只有市場才是白酒價格趨勢的指揮棒，才是產業理性發展的根本依據。

閆令慧

華天酒業有限公司總經理

“普五”作為五糧液的代表產品，處于五糧液系列產品中的核心位置，這就需要所有經銷商齊心協力共同控制出貨價及出貨量，確保酒廠以“普五”為核心、系列產品為矩陣的價格體系調整，營銷、服務、客戶體驗為支撐的策略調整實施完成。