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三個月的時間，五糧液西南區(qū)域“百千萬”工程推進(jìn)進(jìn)度如何?

“速度”決定執(zhí)行力度

五糧液西南營銷中心主任李襄告訴《華夏酒報》記者，為快速推進(jìn)工作，西南營銷中心在成都、重慶、貴陽、樂山、內(nèi)江、綿陽、南充等城市同步推進(jìn)“百千萬”工程。截至目前，一線市場人員新增55名，與超過3000家終端進(jìn)行有效溝通，達(dá)成意向合作的優(yōu)質(zhì)終端近500家，已優(yōu)選出20余家紅旗連鎖核心門店進(jìn)行五糧液專柜陳列，完成了78家“1919”名酒專營店的柜眉形象展示。同時，五糧液專賣店標(biāo)準(zhǔn)化陳列和氛圍優(yōu)化等工作也在有序推進(jìn)之中。

9月10—12日，五糧液股份公司總經(jīng)理助理、五糧液品牌管理事務(wù)部部長陳翀對西南區(qū)域“百千萬”工程第一階段進(jìn)度進(jìn)行了實地調(diào)研。

9月10日，成都重慶核心經(jīng)銷商座談會召開，11日西南省區(qū)工作匯報會召開，12日專賣店及意向終端溝通會召開，三天三個會，每個會都直入主題，切中問題要害。

陳翀所到之處，深入商家、市場、商超和終端，詳細(xì)詢問、了解“百千萬”工程的推進(jìn)進(jìn)度和大家的建議。從中不難看出，此次五糧液西南省區(qū)“百千萬”工程的開展情況超出了預(yù)定目標(biāo)，成效喜人。

陳翀對西南“百千萬”工程的進(jìn)展和亮點予以肯定，并要求中心建立組織保障體系，提升團(tuán)隊工作效率;各省區(qū)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯坏匾徊撸?guī)范專賣店、引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)意向終端，以品牌打造為核心、渠道建設(shè)為補(bǔ)充，將市場做精、做細(xì)。

“亮點”體現(xiàn)品牌價值

眾所周知，四川是五糧液的家門口市場，同時也屬于白酒競爭白熱化的核心區(qū)域。

創(chuàng)新是五糧液“百千萬”工程的亮點。9月11日，五糧液首家新版超市專柜亮相西南，位于宜賓市岷江西路的“五糧液首家新版超市專柜”裝修陳列工作完成，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉親臨現(xiàn)場察看、指導(dǎo)，新版專柜設(shè)計風(fēng)格更加簡約、大氣，對產(chǎn)品陳列起到了更佳的烘托效果。新升級的觸摸屏查詢機(jī)優(yōu)越的功能得到朱忠玉的肯定。

早在6月16日，“共商、共建、共享”2017年五糧液川、藏聯(lián)誼會營銷工作交流會在四川成都召開，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉，西南營銷中心主任李襄、副主任柴嶺以及五糧液四川、西藏運(yùn)營商、專賣店經(jīng)銷商出席，足見五糧液集團(tuán)公司對西南市場的重視程度。

據(jù)悉，五糧液西南市場今年已經(jīng)完成30億元的銷售目標(biāo)。而四川也成為繼江蘇、河南后第三個五糧液單品破20億元的省區(qū)，而成都貢獻(xiàn)了大部分銷售，由此足見成都市場對于五糧液構(gòu)建大本營壁壘的重要性。

成都市場是五糧液“家門口”的重要一站，是五糧液將要精心打造的樣板市場，此次“百千萬”工程，五糧液從消費(fèi)培育、推廣傳播、終端建設(shè)、商家布局四個方面工作進(jìn)行提升打造，力求達(dá)到占據(jù)成都高端酒水市場更多份額，從而實現(xiàn)輻射四川影響整個西南的戰(zhàn)略目的。