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朱忠玉：打通五糧液到消費者的“最后一公里”

懇談會上，朱忠玉強調(diào)，要完成“百城千縣萬店”工程目標，就要建設高質(zhì)量的終端體系，高標準地導入大數(shù)據(jù)應用。“百城千縣萬店”工程將通過在上百個大中城市、上千個重點縣區(qū)建設上萬家高質(zhì)量的核心銷售終端，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉(zhuǎn)型，把當?shù)刈詈玫慕K端納入進來。

朱忠玉表示，“百城千縣萬店”工程是基于消費者、經(jīng)銷商、銷售人員、終端門店的大數(shù)據(jù)信息管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)三方面功能：首先，通過終端大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對營銷過程的精細化管理;其次，通過對終端銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)采集和累積，最終形成市場的終端數(shù)據(jù)庫，為五糧液公司決策層的營銷調(diào)度、決策提供數(shù)據(jù)支撐;第三，通過對線上線下消費者數(shù)據(jù)的收集和運用，強化對消費者的偏好和行為研究，從而更好地滿足消費者需求。

朱忠玉重申，“百城千縣萬店”工程不單純是終端轉(zhuǎn)型升級的解決方案，而是要打通五糧液產(chǎn)品到消費者的“最后一公里”，從而達到更好地服務消費者的目的。

楊雪峰：用“深圳速度”完成“百城千縣萬店”工程建設

                                  

楊雪峰表示，深圳一直以速度創(chuàng)造奇跡，五糧液華南“百城千縣萬店”工程同樣也要達到“深圳速度”的效果，并提出聚精會神會戰(zhàn)20天，配合第一場廣州站“和美盛宴·萬店濃香”活動的舉行。

五糧液提出“百城千縣萬店”工程后，華南營銷中心在第一時間迅速反應，成立領(lǐng)導小組監(jiān)督督促工程進程。從6月初開始，華南營銷中心從重點城市、重點商家向各區(qū)域鋪開，開展有針對性的商家“百千萬工程建設”大小宣貫會議、打造核心終端、制作價格標牌等工作。

楊雪峰認為，“百城千縣萬店”計劃就是要求五糧液的營銷團隊開展更加精細化的營銷工作，從以往粗放管理向精細化營銷轉(zhuǎn)變，通過市場分類分級管理與扁平化運作，加強直控終端、抓住核心消費群體，完善重構(gòu)渠道建設，實現(xiàn)營銷體系的轉(zhuǎn)型升級。為了這一目標的實施，華南營銷中心制定了完善的實施計劃、保障措施、考核制度等。

終端商：為今后穩(wěn)定、持續(xù)的盈利創(chuàng)造了條件

在廣州市場和深圳市場舉行的“百城千縣萬店工程懇談會”上，前來參加的終端商家有近百家，這些終端商家紛紛表示，朱忠玉親自前來指導落實“百城千縣萬店”工程的具體工作，充分證明了五糧液對這一新型營銷體系的重視程度，并表示會全力配合五糧液的工作，跟當?shù)氐臓I銷人員一起做好工程建設工作。

廣州的一終端商表示，多年來，五糧液主要是跟當?shù)卮笊踢M行溝通，“百城千縣萬店”工程讓五糧液第一次跟終端商家進行如此頻繁、密切的近距離溝通和互動，增加了他們的信心，鼓舞了他們的干勁。

深圳的某商家在發(fā)言中表示，服務好消費者才能贏得未來市場轉(zhuǎn)型發(fā)展的先機，“百城千縣萬店”工程的實施真正使商家從過去的“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”， 促使商家更多地去抓終端、消費者兩個體系，通過優(yōu)質(zhì)服務和廠里提供的差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為消費者服務，把營銷工作做到消費者。

終端商家一致認為，此前的營銷模式無法保證他們穩(wěn)定、長期盈利，而現(xiàn)在的營銷體系轉(zhuǎn)型后，他們可以利用五糧液廠家的大平臺去維護他們的消費者，為他們今后穩(wěn)定、持續(xù)的盈利提供保障、創(chuàng)造條件。

眾商家表示，非常歡迎和支持“百城千縣萬店”的實施，因為這種營銷方式的轉(zhuǎn)變將給他們帶來實實在在的“利好”。

朱忠玉表示，現(xiàn)在的局面只是良好形勢的一個開始，今后五糧液會通過更多機會、更多活動、更多時間把資源傾斜于終端和消費者，打造廠家和終端商家關(guān)系的新高度。