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奧地利時間9月9日，來自中國的五糧液和誕生在奧地利的時尚品牌施華洛世奇在奧地利瓦騰斯簽署戰略合作協議，同時宣布新品“緣定晶生”——“戒指款”正式上市。宜賓市委書記劉中伯、五糧液集團黨委書記、董事長李曙光、施華洛世奇家族第四代家族成員、施華洛世奇顧問委員會代表赫爾蒙特.施華洛世奇（Helmut Swarovski）及雙方相關高層出席了本次活動。

緣定晶生，天作之合

據悉，五糧液與施華洛世奇的合作進入了更深層面，合作內容主要集中在原料供應、產品設計、品牌推廣、市場拓展等多個方面，合作推出的“緣定晶生”系列產品將面向中國高端婚宴市場。據相關負責人介紹，珠寶系列戒指款是與施華洛世奇合力開發，融合口感與美感、傳統與現代、東方與西方，順應新一輪消費升級，聚焦婚慶喜筵市場提供個性化、差異化服務的創新型產品。新品國內市場定價將在1500元/瓶-2000元/瓶，預計2018年市場規模將達到10億元人民幣以上，被業界解讀為五糧液進入婚宴細分市場的引領型“尖端武器”。

赫爾蒙特•施華洛世奇表示，此次合作是一個有里程碑意義的兩大中西品牌的跨界合作。他非常看好中國市場，希望通過與五糧液的戰略合作，拓寬雙方的銷售市場，同時他認為，今日的合作僅僅標志著五糧液與施華洛世奇合作的開始。

李曙光認為，施華洛世奇所代表的年輕和時尚文化，正是五糧液所追求和重點拓展的方向。“歐洲是烈性酒的主要產區和消費區，五糧液非常期待與歐盟國家的更多世界著名品牌合作，將持續加強在經貿、文化、技術等方面的交流與合作。”

劉中伯表示，五糧液與施華洛世奇在各自領域都占據第一地位，希望兩者攜手能夠創造出新的第一。

決戰婚宴市場，高端消費塵埃落定

五糧液近來進軍國際市場動作頻頻，“緣定晶生”系列產品的推出有利于五糧液占領高端酒水市場是不必多言的。同時，這也是五糧液堅持走國際化路線的重要一步。眾所周知，中國白酒國際上的接受度仍然不高，其消費主要集中在華人圈，而這次與施華洛世奇的合作則是謀求外國人消費白酒的一把利器。施華洛世奇自1895年成立，業務遍及170個國家，深受廣大年輕人的喜愛，有著不可比擬的“群眾基礎”?？梢哉f，五糧液與施華洛世奇的合作恰好達到了“潤物細無聲”的境界，潛移默化的引領年輕人的酒水消費。

從場景消費的角度來看，水滴款內嵌水晶天鵝，而天鵝是忠貞不渝的愛情象征，而鉆戒款以鉆戒作為設計理念，代表著婚姻中美好的契約。獨特的外觀設計和理念賦予了“緣定晶生”系列產品更多的場景消費的可能性。

從消費意識來講，“緣定晶生”與傳統的婚宴用酒不同，不采用大紅、玫瑰等花型。從產品外觀設計來看，中國的婚宴用酒設計更加符合中式婚禮的氛圍。而當前，年輕人婚禮多以西式為主，禮服也多用婚紗，這使得我國的婚宴用酒仍有一段空白，或者說婚宴用酒的設計與婚禮形式出現不同步的現狀。而五糧液發布“緣定晶生”產品，從很大程度上彌補了婚宴酒水消費的空白。