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江陰康大酒業(yè)有限公司白酒運(yùn)營(yíng)經(jīng)理　徐志剛

從2013年開始，我們已經(jīng)明顯感覺到五糧液的營(yíng)銷策略發(fā)生了變化。一改過(guò)去刻板的營(yíng)銷方式。尤其最近一年，在營(yíng)銷工作上給予經(jīng)銷商的自由越來(lái)越多。隨著五糧液價(jià)格的穩(wěn)步提升，五糧液已經(jīng)為經(jīng)銷商留出了合理的利潤(rùn)空間，這使得我們經(jīng)銷商沒(méi)有了后顧之憂。我希望能為五糧液的品牌、銷售等方面做更多的工作。

從今年春節(jié)開始，五糧液著手此次郵輪活動(dòng)，在整個(gè)中國(guó)釀酒行業(yè)之中都是極具開創(chuàng)性的，我們也希望這樣的活動(dòng)可以持續(xù)下去。郵輪活動(dòng)開始，廠方加大在氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等方面的推廣力度。對(duì)于華東這樣成熟的市場(chǎng)而言，長(zhǎng)期、持續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于品牌的成長(zhǎng)和壯大是十分有利的。從品牌層面來(lái)說(shuō)，這次郵輪活動(dòng)帶來(lái)的消費(fèi)者粘性是我沒(méi)有想象到的，我相信郵輪活動(dòng)結(jié)束后我們的工作會(huì)有更大的突破。從營(yíng)銷受眾來(lái)看，五糧液的營(yíng)銷工作從原有的渠道到終端市場(chǎng)，再到現(xiàn)在的直面消費(fèi)者，一方面有助于穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，減少竄貨、低價(jià)拋售等行為，另一方面為經(jīng)銷商穩(wěn)定了消費(fèi)群體。

這次我們也請(qǐng)來(lái)了核心客戶，希望他們感受到、體驗(yàn)到五糧液獨(dú)特的文化內(nèi)涵和強(qiáng)大的實(shí)力。這樣的意見領(lǐng)袖是五糧液需要的消費(fèi)者，也是我們康大酒業(yè)的重要客戶。

我是五糧液忠誠(chéng)的經(jīng)銷商

哈爾濱鑫嘉良酒類經(jīng)銷有限公司董事長(zhǎng)　徐福順

很多采訪中都講渠道、營(yíng)銷、布局，但是在這艘游輪上，我想說(shuō)說(shuō)我和五糧液這十多年的故事。

十多年前，我開始做五糧液，那時(shí)候五糧液的品牌影響力和員工的高素質(zhì)打動(dòng)了我。這些年，陸陸續(xù)續(xù)地有很多酒廠找到我，希望我能多做幾種酒。但是，我一直都堅(jiān)持只做五糧液。

過(guò)去幾年市場(chǎng)不好，很多人勸我豐富一下產(chǎn)品線，我沒(méi)有答應(yīng)，因?yàn)槲寮Z液對(duì)我而言不僅是為了盈利，而且意義重大。五糧液是我這么多年的堅(jiān)守，可以說(shuō)是一種信念，當(dāng)信念超過(guò)金錢這個(gè)符號(hào)帶來(lái)的誘惑時(shí)，我的余生一定有五糧液相伴。當(dāng)然，五糧液也是我的夢(mèng)想，我希望不摻雜質(zhì)地堅(jiān)持下去。最初賣酒是我的事業(yè)，可是情感總要經(jīng)過(guò)累積才變得有意義。多年的累積，五糧液已經(jīng)成為我的夢(mèng)想，我要看著她發(fā)展，看著她壯大，看著她走出中國(guó)，走向世界。

黑龍江是人口凈流出地，這里不是商業(yè)的沃土，與很多地區(qū)相比，東北銷量或許不值一提，但是每賣出一瓶五糧液都有我們的辛勞和汗水。我作為39度五糧液黑龍江省的運(yùn)營(yíng)商，這次能參加五糧液的郵輪活動(dòng)是我最感動(dòng)的事情，親眼看著39度五糧液揚(yáng)帆出海，走得越來(lái)越遠(yuǎn)。可以說(shuō)，我用十多年見證了五糧液的成長(zhǎng)和壯大，也愿意用更多的十年為它的發(fā)展出一份力。

郵輪活動(dòng)為我和客戶建立了情感紐帶

宜賓柏漠紫秋葡萄酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)　劉春蓉

對(duì)于很多有歷史、有強(qiáng)大背書的產(chǎn)品而言，柏漠還是一個(gè)新生品牌，但是有五糧液這樣堅(jiān)實(shí)的后盾，我相信品質(zhì)高、口感獨(dú)特的“柏漠”一定會(huì)成為葡萄酒市場(chǎng)中的一匹黑馬。這次郵輪活動(dòng)也讓我看到了五糧液的良好前景，未來(lái)我也希望柏漠的系列產(chǎn)品必定要走全國(guó)化道路。參加五糧液這次郵輪之旅對(duì)我們而言，有著非比尋常的意義：

首先，五糧液郵輪活動(dòng)的初次傳播和二次傳播對(duì)產(chǎn)品銷售有著積極的影響。初次傳播是口碑傳播的主要陣地，二次傳播則要得益于媒體宣傳，無(wú)論是哪一種傳播對(duì)于五糧液和柏漠而言都是積極向上的。這種傳播不僅僅體現(xiàn)在品牌認(rèn)知度上，還將體現(xiàn)在品牌忠誠(chéng)度上。

其次，參加本次郵輪活動(dòng)的大多是五糧液的核心經(jīng)銷商和客戶。通過(guò)六天五晚的旅程，結(jié)識(shí)志同道合的朋友和生意伙伴，對(duì)于每個(gè)人而言都有著特殊的意義。五糧液通過(guò)這次活動(dòng)為我們搭建了一個(gè)溝通和交流的平臺(tái)。

再次，這次郵輪活動(dòng)為我們與核心客戶建立了情感紐帶。酒不是普通意義上的商品，酒所富含的文化價(jià)值是很多商品所不具有的。情感可以說(shuō)是酒最獨(dú)特的文化屬性之一，中國(guó)自古就有“舉杯邀明月”的說(shuō)法，可以看出酒不能獨(dú)飲，要與好友分享。相應(yīng)的，這次郵輪之旅為我們和客戶帶來(lái)一段共飲的旅程，這次活動(dòng)將成為客戶與我們之間的情感紐帶。

我堅(jiān)信最好的營(yíng)銷是產(chǎn)品和消費(fèi)者獲利

大慶市福海匯商貿(mào)公司董事長(zhǎng)　郭慶福

大慶在整個(gè)黑龍江市場(chǎng)而言，平均消費(fèi)水平比較高，這樣的市場(chǎng)環(huán)境更適合高端酒的成長(zhǎng)。

郵輪活動(dòng)從春節(jié)期間推出后，對(duì)銷售工作的帶動(dòng)就非常強(qiáng)勁，中獎(jiǎng)率高達(dá)70%，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)隨機(jī)性比較強(qiáng)的消費(fèi)者有著致命吸引力。

從五糧液廠方這幾年的營(yíng)銷動(dòng)作來(lái)看，一方面穩(wěn)量控價(jià)，KA渠道走勢(shì)良好，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在;另一方面從營(yíng)銷層面來(lái)看，近年來(lái)五糧液營(yíng)銷渠道不斷下沉，直面消費(fèi)者，尤其是郵輪上全方位地展示了五糧液元素，向消費(fèi)者傳遞綠色、健康、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品理念，并且在互動(dòng)中拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離。

從活動(dòng)細(xì)節(jié)來(lái)看，品鑒是本次郵輪之旅的重要落地方式，也是一大亮點(diǎn)。五糧液的營(yíng)銷活動(dòng)很少擺“花架子”，跟我們的想法不謀而合，我們堅(jiān)信品鑒是最好的廣告。營(yíng)銷早已不是簡(jiǎn)單投廣告的時(shí)代了，隨著消費(fèi)者獲得信息的方式越來(lái)越多，傳播源一再分流。在傳播和推廣層面似乎已經(jīng)沒(méi)有特別好用的方式的時(shí)候，五糧液在傳播活動(dòng)上返璞歸真，發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈的最終端。至此，五糧液的全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本完成，從原糧基地到生產(chǎn)釀造，再到品牌、銷售，最終惠及消費(fèi)者。我從事酒水行業(yè)多年，我堅(jiān)信營(yíng)銷工作無(wú)論做得如何細(xì)致、給力，最終都要落到兩個(gè)地方——一是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基石;二是消費(fèi)者可以從購(gòu)買行為中獲利。如果說(shuō)原糧基地和釀造工藝為五糧液提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么這次郵輪之旅就為消費(fèi)者提供了很好的福利。