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2017年是載入五糧液發(fā)展史的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

8月27日，五糧液披露了2017半年報(bào)。報(bào)告顯示，上半年，五糧液營(yíng)業(yè)收入為156.21億元，同比增長(zhǎng)17.85%;凈利潤(rùn)為49.72億元，同比增長(zhǎng)27.91%。除了營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)之外，近三成的凈利潤(rùn)增幅，著實(shí)給五糧液掙足了面子。

截至目前，這是近年來(lái)五糧液成績(jī)最好的一份半年報(bào)。此前的最好半年報(bào)出現(xiàn)在2013年，其時(shí)行業(yè)調(diào)整未到來(lái)，五糧液正處在如日中天的巔峰時(shí)刻。

與好看的數(shù)據(jù)相比，數(shù)據(jù)背后的原因更關(guān)鍵。五糧液半年報(bào)的諸多數(shù)據(jù)證明，公司正在發(fā)生深刻的變革。

2017年上半年，五糧液酒類產(chǎn)品收入為147.74億元，占總營(yíng)業(yè)收入的94.5%，同比增長(zhǎng)19.36%。酒類銷售加速，形勢(shì)喜人。由半年報(bào)和一季報(bào)測(cè)算，五糧液在第二季度單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為54.62億元，同比增長(zhǎng)23.30%;凈利潤(rùn)為13.79億元，同比增長(zhǎng)40.14%。環(huán)比來(lái)看，五糧液二季度收入增速較一季度提升了8.2個(gè)百分點(diǎn)，呈明顯加速趨勢(shì)。

隨著近年來(lái)最好成績(jī)的半年報(bào)到來(lái)，引領(lǐng)五糧液能夠超越的原因，正在為更多人所關(guān)注。這既能總結(jié)過(guò)去發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也可清晰把握未來(lái)走向。

今年上半年，五糧液集團(tuán)公司換帥，新管理層帶來(lái)了眾多新舉措，“二次創(chuàng)業(yè)”點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情。優(yōu)化工藝管理激勵(lì)機(jī)制、推進(jìn)原糧基地建設(shè)、加快終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、加大國(guó)際市場(chǎng)開拓力度、深化品牌形象傳播、提升核心品牌價(jià)格等工作，為五糧液發(fā)展帶來(lái)了扭轉(zhuǎn)乾坤的正能量。

以備受關(guān)注的“百城千縣萬(wàn)店”工程為例。五糧液公司通過(guò)“五糧液專賣店+社會(huì)有影響力的銷售終端+KA類終端+線上線下一體的新零售終端”的形式，優(yōu)化了渠道布局，形成核心終端的深度運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化管理，為產(chǎn)品放量提供了有利條件。

再比如“普五”價(jià)格的強(qiáng)化和提升。通過(guò)一系列的市場(chǎng)舉措，“普五”已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)順價(jià)，渠道利潤(rùn)和積極性都不錯(cuò)。由于高端名酒上行和供需緊缺，“普五”在部分地區(qū)一批價(jià)已飆升至830元/瓶，終端價(jià)突破了969元/瓶，直逼千元大關(guān)。

對(duì)五糧液公司而言，第一季度營(yíng)業(yè)收入規(guī)模歷史性地破百億，上半年迎來(lái)了成績(jī)喜人的半年報(bào)，五糧液毫無(wú)疑問(wèn)地加速走上了上行的通道。無(wú)論如何，2017年必是五糧液的一個(gè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)，由此節(jié)點(diǎn)之后，五糧液公司進(jìn)入了“最好時(shí)代”，成為中國(guó)企業(yè)“順應(yīng)市場(chǎng)”而轉(zhuǎn)型成功的一個(gè)經(jīng)典案例。